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《国际市场营销》课程教学大纲课程编号：课程名称：国际市场营销总学时/学分：34学时2学分开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室开课专业：10级日语1-8班一、课程教学目的和任务课程性质：《国际市场营销》站在国际市场的高度，以经济全球化为背景、国际营销与国内营销的差异为前提，介绍了国际市场营销学的基本理论，国际营销的环境分析、市场调研、市场细分和目标市场的进入，国际营销的战略和策略。本课程是理论和实践紧密结合的应用科学，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。要求完成相应的教学任务及课程作业任务，并做到理论与实际的结合。通过本课程学习，使学生了解国际市场营销的基本理论，国际市场进入的基本方式，学会分析国际市场环境对国际营销的影响，掌握国际市场营销组合策略。课程的目的和任务：在《国际市场营销》教学中，应通过课堂讲授、案例分析、课外实习和讨论等手段和形式，使学生理解和掌握课程的基本理论和技术；初步具有分析和解决国际市场营销活动实际问题的能力；并在实践中灵活应用国际营销的策略和方法。二、教学基本要求使学生具备国际市场营销概论、国际市场营销调研、国际产品策略、国际分销策略、国际市场营销定价策略、国际广告促销策略的知识，具有分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，运用产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销因素销售产品的能力，具有积极创新的思维。三、教学内容与学时分配第一章国际市场营销概论（2学时）1、掌握国际市场营销的概念2、了解国内营销和国际市场营销的区别3、了解中国企业为什么要进行国际市场营销第二章国际市场经济环境分析（4学时）1、掌握如何分析世界经济环境2、掌握如何分析国别经济环境第三章文化、政治、法律环境与国际市场营销（4学时）1、掌握文化因素在国际市场营销中的作用2、掌握政治因素在国际市场营销中的作用3、掌握法律因素在国际市场营销中的作用第四章国际市场营销调研（2学时）1掌握国际市场营销调研的范围2了解国际市场营销调研信息的种类及内容3了解国际市场调研所面临的问题4掌握国际市场调研常用的方法5学会如何评估信息6了解国际市场营销信息的来源第五章国际产品策略（4学时）1、明确产品的概念2、了解并掌握国际市场上产品的属性3、掌握新产品开发的策略4、掌握国际产品生命周期理论第六章国际市场进入决策（2学时）1、掌握企业进入国际市场的原因和方式2、了解企业如何选择加入国际市场的方式3、了解企业如何管理营销渠道第七章国际分销渠道决策（4学时）1、了解如何管理国外分销渠道2、了解企业在自行销售时应采取的策略3、掌握国外分销的渠道策略4、掌握国际市场营销的实体储运与管理第八章国际市场营销定价策略（4学时）1、掌握国际定价决策的框架和外销定价策略2、掌握对外报价常用的价格术语和付款条件3、了解国际市场营销转移定价的目的和方法4、掌握国际市场定价决策第九章国际广告促销策略（2学时）1、了解国际广告的影响因素2、掌握如何在海外市场选择广告代理商3、如何决定广告的形式4、如何选择广告媒体5、如何确定广告预算6、影响广告诉求的因素第十章其他国际促销策略（2学时）1、掌握如何进行人员推销2、掌握如何开展人员促进3、了解营销组合和国际促销的关系4、了解如何利用公共关系进行促销5、了解如何通过展览来促销第十一章国际市场营销的计划、组织与控制（2学时）1、了解如何制定国际市场营销计划2、了解如何建立全球营销的组织机构3、掌握国际市场营销常用的控制方法四、教学方法及手段本课程的内容是通过多媒体教学、教师讲授、课堂案例讨论、学生课后阅读及平时的训练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能并重的原则。五、实验或上机内容无六、先修课程、后续课程先修课程：市场营销学后修课程：国际市场营销七、考核方式开卷考试平时成绩（30%）+期末考试（70%）=该课成绩八、教材及主要参考资料教材：朱明侠、薛书武、戚永翎.国际市场营销.对外经济贸易大学出版社，2009年3月参考资料：1.国际市场营销.张凤丽，连有.上海财经大学出版社.2009年9月第1版.2.国际市场营销.刘苍劲，罗国民.东北财经大学出版社.2010年2月第2版.3.国际市场营销.刘生峰.暨南大学出版社.22011年9月第1版.执笔人：2012年2月16日审核人：XXXX年XX月XX日批准人：XXXX年XX月XX日《国际市场营销》课程考试大纲课程编号：课程名称：国际市场营销总学时/学分：34学时2学分开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室开课专业：10级日语1-8班一、考试对象修完该课程所规定内容的日语专业专科学生。二、考试目的《国际市场营销》课程考试旨在考察国际市场营销的基本理论、方法和策略，运用国际市场营销的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案。三、命题的指导思想和原则命题的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本原理、基本概念和主要知识点的学习、理解和掌握情况。命题的原则是：题型尽可能多样化，题目数量多、份量小，范围广，最基本的知识一般要占60%左右，稍微灵活一点的题目要占20%左右，较难的题目占20%左右。四、考核知识点和考核要求第一章国际市场营销概论4、掌握国际市场营销的概念5、了解国内营销和国际市场营销的区别6、了解中国企业为什么要进行国际市场营销第二章国际市场经济环境分析1、掌握如何分析世界经济环境2、掌握如何分析国别经济环境第三章文化、政治、法律环境与国际市场营销1、掌握文化因素在国际市场营销中的作用2、掌握政治因素在国际市场营销中的作用3、掌握法律因素在国际市场营销中的作用第四章国际市场营销调研1掌握国际市场营销调研的范围2了解国际市场营销调研信息的种类及内容3了解国际市场调研所面临的问题4掌握国际市场调研常用的方法5学会如何评估信息6了解国际市场营销信息的来源第五章国际产品策略1、明确产品的概念2、了解并掌握国际市场上产品的属性3、掌握新产品开发的策略4、掌握国际产品生命周期理论第六章国际市场进入决策1、掌握企业进入国际市场的原因和方式2、了解企业如何选择加入国际市场的方式3、了解企业如何管理营销渠道第七章国际分销渠道决策1、了解如何管理国外分销渠道2、了解企业在自行销售时应采取的策略3、掌握国外分销的渠道策略4、掌握国际市场营销的实体储运与管理第八章国际市场营销定价策略1、掌握国际定价决策的框架和外销定价策略2、掌握对外报价常用的价格术语和付款条件3、了解国际市场营销转移定价的目的和方法4、掌握国际市场定价决策第九章国际广告促销策略1、了解国际广告的影响因素2、掌握如何在海外市场选择广告代理商3、如何决定广告的形式4、如何选择广告媒体5、如何确定广告预算6、影响广告诉求的因素第十章其他国际促销策略1、掌握如何进行人员推销2、掌握如何开展人员促进3、了解营销组合和国际促销的关系4、了解如何利用公共关系进行促销5、了解如何通过展览来促销第十一章国际市场营销的计划、组织与控制4、了解如何制定国际市场营销计划5、了解如何建立全球营销的组织机构6、掌握国际市场营销常用的控制方法五、题目类型1、单选题2、多选题3、判断题、是非题、辨别题4、名词解释题5、简答题、简述题6、问答题7、论述题六、考试方法和考试时间1、考试方法：校统考、开卷、笔试2、记分方式：百分制3、考试时间：90分钟执笔人：2012年2月16日审核人：XXXX年XX月XX日批准人：XXXX年XX月XX日