国际营销领域最活跃的专家数十年心血结晶

人大社2月新书快递10《约翰逊全球营销》学术沃土思想摇篮中国人民大学出版社国际营销领域最活跃的专家数十年心血结晶被斯坦福大学、乔治城大学、明尼苏达大学、旧金山大学、普渡大学、马里兰大学等一百多所美国知名大学采用《约翰逊全球营销》书名：约翰逊全球营销(GlobalMarketing：ForeignEntry，LocalMarketing，&GlobalManagement)书系：湛庐教材—M书号：ISBN978-7-300-11496-5著译者：[美]约翰尼•约翰逊（JohnyK.Johansson）(乔治城大学)著陈虹译责任编辑：张轶开本：大16开页数：360页纸张：轻型纸预计出版时间：2010年1月定价：78.00出版社：中国人民大学出版社◎本书卖点体系独特。初看会认为缺少阐述“国际环境”的章节，实则将对政治、法律、金融和经济环境的介绍融入各章中，使环境更具体化。视角独特。一改传统教材的学术性视角，站在一线全球营销实践者的角度，从三方面定义他们的工作——进入国外市场，本土化营销和全球化管理。案例独特。真实的全球营销案例，亚洲和中国企业的案例，特别具有参考价值。◎作者简介约翰尼•约翰逊（JohnyK.Johnansson）1989年起担任乔治城大学（GeorgetownUniversity）麦克道拉夫商学院（McDonoughschoolofBusiness）麦克雷恩/夏克国际商务与营销协会主席。作为一名国际市场营销策略和消费者决策领域，特别是应用于日本和欧洲公司和市场的专家，约翰逊发表了70余篇学术文章和著作。他在许多国家和地区发起了多次高级论坛，包括日本、德国、瑞典、中国香港、泰国和印度。他也是许多大企业的顾问，包括人大社2月新书快递10《约翰逊全球营销》学术沃土思想摇篮中国人民大学出版社美国的通用电气、万豪国际酒店和施乐，德国的贝尔多夫和福特汽车公司，瑞典的沃尔沃和伊莱克斯，以及日本的本田、电通广告和富士胶卷公司。在乔治亚城大学任职前，约翰逊曾在华盛顿大学和伊利洛伊大学任教授。他是日本科沃商校首席伊斯坦（Istan）基金的客座教授和德国克罗里大学福特基金的客座教授。他还是纽约大学（NewYorkUniversity）、加拿大达尔豪斯大学（DalhousieUniversity）、比利时诺文基督大学（CatholicUniversityofLeuven）斯德哥尔摩经济学院和日本国际大学（InternationalUniversity）的客座教授。988年他获得密歇根大学（UniversityofMichigan）菲尔普斯奖学金。约翰逊教授获得了加州大学巴克莱分校（UniversityofCalifornia,Berkeley）的博士和MBA学位，以及斯德哥尔摩经济学院的学士学位。◎内容简介本书作者通过三叉结构的写作框架讨论了如何进行全球化市场营销：进入国外市场、本土化营销以及全球化管理，并为营销经理设计了多种营销技巧，从如何在海外市场推广现有产品到开发适合当地市场的新产品，进而将视野扩展到从全球化的管理角度如何营销和管理跨国经营。跨国营销所涉及到的法律、法规、政治以及文化的讨论关穿全文。作者还根据自己多年从事国际营销的经验，为本书提供了丰富的、操作性很强的案例与实例。◎教授推荐本书结构独特，内容先进，“全球化”的特色鲜明，同时较好地处理国际营销和市场营销在教学中容易出现交叉重复的矛盾。——上海财经大学营销系教授陈启杰本书将全球营销的基本原理和现代真实案例相结合，使读者能理论联系实际。书中还包含了许多亚洲和中国的商业案例，对中国读者来说更具有参考价值。——清华大学经管学院市场营销系副教授中国企业研究中心研究员郑毓煌本书作者将多年对全球营销的研究心得和实践经验高度提炼，提供给读者有关全球营销最本质、最精华的内容。同时本书的研究体系具有很强的针对性和应用性，这也在同类书中独树一帜。——斯坦福大学营销系教授德鲁克◎简要目录第一部分基础知识第1章认识全球营销1.1全球化进程1.2历史透视1.3核心概念1.4全球化的驱动者人大社2月新书快递10《约翰逊全球营销》学术沃土思想摇篮中国人民大学出版社广义上的波特“五力”模型2.5全球性企业间的竞争2.6战略和三种角色本章小结关键词汇讨论题第3章文化基础3.1导言3.2文化的含义3.3跨国文化3.4文化与“如何经营”3.5文化与谈判3.6文化敏感性的局限3.7文化与三种角色本章小结关键词汇讨论题Part1案例1：宜家的全球战略：用家具打扮全世界Part1案例2：惠而浦的全球化难题第二部分外国市场准入第4章国家吸引力4.1导言4.2政治风险研究4.3环境研究4.4竞争者调研4.5进入评估程序4.6国家数据来源4.7销售额的预测4.8行业销售额4.9预测市场份额本章小结关键词汇讨论题第5章出口扩张5.1导言5.2四种进入模式5.3进入壁垒的影响5.4出口类型5.5文化距离和学习5.6国际化道路5.7出口拓展战略本章小结关键词汇讨论题第6章授权许可、战略联盟、对外直接投资6.1导言6.2授权许可6.3战略联盟6.4生产型子公司6.5进入模式和市场营销控制6.6最佳进入战略本章小结关键词汇讨论题Part2案例：玩具反斗城进入日本第三部分本土化营销第7章了解当地消费者7.1导言7.2当地文化和消费者行为7.3消费者决策7.4调查当地消费者7.5产业购买者7.6三种本地市场环境本章小结关键词汇讨论题第8章成熟市场的本土化营销8.1导言人大社2月新书快递10《约翰逊全球营销》学术沃土思想摇篮中国人民大学出版社特写：泛欧洲营销8.4特写：日本市场营销8.5特写：澳大利亚与新西兰市场营销8.6特写：北美市场营销本章小结关键词汇讨论题第9章新兴市场的本土化营销9.1导言9.2特写：拉丁美洲市场的营销9.3特写：亚洲新兴市场的营销本章小结关键词汇讨论题Part3案例：高露洁能够在魁北克成功吗第四部分全球化管理第10章全球化市场细分与产品定位10.1导言10.2全球营销者的心态10.3全球市场细分10.4目标细分市场10.5全球化产品定位10.6全球STP策略本章小结关键词汇讨论题第11章全球化产品11.1导言11.2标准化的优缺点11.3标准化的特征11.4本土化与适应11.5全球标准化的陷阱11.6全球化产品线11.7开发崭新的全球化产品11.8成功的全球化新产品11.9全球化品牌管理11.10保护本地产品11.11假冒产品本章小结关键词汇讨论题第12章全球化服务12.1导言12.2服务与产品12.3服务全球化的潜力12.4进入国外服务市场12.5全球化服务的本土化营销12.6控制本土化服务的质量12.7特写：两种全球化服务本章小结关键词汇讨论题第13章全球定价13.1导言13.2全球定价的框架13.3定价基础13.4金融问题13.5转移定价13.6反购贸易13.7系统定价13.8价格与定位13.9全球协作13.10全球定价政策本章小结关键词汇讨论题第14章全球分销14.1导言14.2地区渠道合理化14.3批发14.4零售14.5全球物流14.6平行分销14.7全球渠道设计本章小结关键词汇讨论题第15章全球广告15.1作为竞争优势的促销15.2全球广告工作人大社2月新书快递10《约翰逊全球营销》学术沃土思想摇篮中国人民大学出版社特写：拉美市场上的固特异本章小结关键词汇讨论题第16章全球促销、电子商务和人员推销16.1导言16.2全球促销活动16.3宣传16.4全球公关16.5国际贸易展销会16.6直接营销16.7电子商务16.8全球人员促销16.9整合营销传播本章小结关键词汇讨论题第17章全球营销的组织17.1导言17.2组织结构17.3全球网络资产17.4管理全球化17.5管理系统17.6员工与组织文化17.7全球客户17.8冲突的解决17.9优秀的全球营销人员本章小结关键词汇讨论题Part4案例：悦榕度假酒店集团：打造基于亚洲的国际品牌人大社2月新书快递10《约翰逊全球营销》◎建议上架经管一级/营销学/国际营销