国际市场营销学讲义第一课(XXXX年版)student版本

INTERNATIONALMARKETINGKeFuInternationalMarketingSomethingaboutthecourseAboutthebookAboutthestudymethodAbouttheexaminationThescopeandchallengeofinternationalmarketingInternationalcorporations….Thesecompanies’businesswerelocatedallaroundtheworld…..MoreandmorecompaniesengageinInternationalmarketing…..SeenextpageLet’strytothinksomeChineseInternationalcompanies….again,trytothinkaboutsomeforeign-ownedChinesecompanies….Fortune500companies(2009)世界500强公司名单.docChinesecompaniesamongFortune500(2009)2010年世界500强排行榜中国公司名单.doc外资企业在中国伪国货.ppt柯达与乐凯联姻（占乐凯20%股份）比利时英博集团与福建雪津啤酒嘉士伯收购云南大理啤酒;(云南本省知名品牌，在云南占有1/3的市场份额)摩根，英联，达能与蒙牛美华平与哈药欧莱雅与小护士，羽西洗涤行业四家年产八万吨以上的洗衣粉已有三家被收购百威啤酒的制造商AB集团收购中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒无锡威孚是国内柴油燃油喷射系统的最大厂商，被德国博世并购国际私募股权基金PAG接手了好孩子集团67.4%的股权北美最大的消费电子零售商百思买以1.8亿美元的价格，收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器51%的股权，从而正式进入中国市场;ThescopeandchallengeofInternationalMarketingWhydocompaniesengageinInternationalMarketing?-Toincreasetheirprofitbyincreasingtotalrevenueordecreasingthecostofgoods.-TheattractivenessofInternationalmarket-Thesaturationofdomesticmarketneedsandintensivemarketcompetition-(becontinue)ThescopeandchallengeofInternationalMarketing-Totakeadvantagesoftheregulationsandpolicesofdomesticandforeignmarket-Toacquireresources.-Toavoidrisk-Toexpandproductlifecycle从“海尔中国造”到“海尔世界造”海尔相信本土化制造是海尔国际化道路上关键的一步。1996年，海尔在印尼设立了第一家海外工厂，到2002年海尔已在全球设立了十余家工厂，这些工厂每年生产上百种产品，这些产品大部分都在当时销售。世界跨国公司大多选择劳力成本低的地区开设工厂。当1999年海尔在美国设厂时，有一家业界权威杂志驻美国记者立即对海尔的做法提出质疑：传诵国内劳动力成本低的优势，到人力成本昂贵，市场饱和的欧美投资建厂，海尔是否明智？试和你的小组成员就以下问题展开讨论：1.你们认为海尔海外投资建厂是否明智?为什么?2.海尔海外投资建厂的原因是什么?ThescopeandchallengeofInternationalMarketingBasisinfo.AboutMarketingWhatisdifferencebetweenmarketingandsellingMarketingmix(Seepage9)Marketing–Marketingisgettingtherightgoodsandservicetotherightpeopleattherightplaceattherighttimeandrightplacewiththerightcommunicationandpromotion.ThescopeandchallengeofInternationalMarketingstartingpointfocusmeansendsSellingfactoryproductssellingprofitandthroughpromotionsalesvolumeMarketingtargetcustomerintegratedprofitmarketneedsmarketingthroughandwantscustomersatisfactionThescopeandchallengeofInternationalMarketingMarketingMix4CSProductcustomerwantsandneedsPricecustomercostPromotioncustomercommunicationPlacecustomerconvenience6PS----Political----Publicrelation10PS----Probing---Partition---Prioritizing---positionInternationalMarketing:ADefinitionInternationalmarketingisdefinedastheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promote,anddirecttheflowofacompany’sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofitMarketingconcepts,processes,andprinciplesareuniversallyapplicableallovertheworldMorecomplicatedmarketingmixfactorsProduct–standaliationoradaptation?.....Price–exchangerate,foeigncurrencycontrol…..Promotion–differentcommercialpromotionlaw….differentpromotionmethod….Place–differentinfrastructure,differentstockingcost…….TheInternationalMarketingTask73.EconomyEnvironmentaluncontrollablescountrymarketAEnvironmentaluncontrollablescountrymarketBEnvironmentaluncontrollablescountrymarketC1.Competition1.Competition2.TechnologyPriceProductPromotionPlaceorDistribution6.GeographyandInfrastructureForeignEnvironment(Uncontrollables)7.StructureofDistribution3.Economy5.Political-LegalDomesticenvironment(Uncontrollables)(Controllables)2.Technology4.Culture5.Political-Legal4.CultureTargetMarketTheinnercircledepictsthecontrollableelementsthatconstituteamarketer’sdecisionarea.Thesecondcircleencompassesthoseenvironmentalelementsathomethathavesomeeffectonforeign-operationdecisions,andtheoutercirclerepresentstheelementsoftheforeignenvironmentforeachforeignmarketwithinwhichthemarketeroperates.Abusinessoperatinginitshomecountryundoubtdlyfeelscomfortableinforecastingthebusinessclimateandadjustingbusinessdecisionstotheseelements.Caseanalysis2008年1月1日，中国运动品牌老大李宁将其触角伸向了美国耐克总部所在地的波特兰，建立第一个海外鞋产品研发中心。但许多人不知道的是，李宁的第一家海外直营店其实早于两年半前在荷兰开张了。2007年，李宁公司与一家荷兰经销商签署合同，在南部的马斯特里赫特市开设了一家李宁旗舰店。这也是李宁的“海外第一店”。选择马斯特里赫特，而非阿姆斯特丹，主要考虑到马城位于德国和比利时的边境上，在那个区域又是最富裕的。李宁想通过马城特殊的地理位置来渗入周边地区，以此作为跳板，间接深入欧洲的三大市场：英国、法国、德国。李宁认为，荷兰市场与英、法、德市场有许多共通性，其规模又小得恰到好处，正适合用来作为实验基地。其实，李宁选择荷兰作为打开国际市场的第一步并非完全出于战略。选择马城、渗透欧洲等想法最早出于它的荷兰经销商。在马城旗舰店开张之前，两位荷兰企业家曾多次上门拜访李宁北京总部，试图说服李宁与他们联手，共同打拼欧洲市场。在他们弃而不舍的努力下，李宁公司最终同意合作。经销商选择了荷兰著名饶舌歌手阿里比作为品牌的代言人。马城旗舰店开业大吉，生意兴隆，然而好景不长。开业一年后，当不少消费者还在等待断货的产品重返柜台时，店却静悄悄地关门了。ThescopeandchallengeofInternationalMarketing思考题:1.为什么公司会卷入到跨国营销活动中去?2.销售与营销的区别?3.市场营销学中4P指的是什么?4C呢?4.国际营销与国内营销的异同?