如何做销售拜访

运用陌生拜访拓展主顾群三法陌生拜访法:是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法。成功率约1：60缘故法:是新人阶段最主要的主顾开拓方法。成功率约1：5转介绍法:是摧销中最主要的主顾开拓方法。成功率约1:10为什么陌生拜访这么难呢？1.没有可供参考的客户资料。2.客户对业务员的介入没有任何准备。3.信任度低，拒绝多。4.任何事情都可能发生。5.摧销结果失败多，成功少。6.拜访的无绪性。正确看待陌生拜访1.陌生拜访为了解准主顾数量。2.陌生拜访为了锻炼销售技能。3.提高应变能力和心理承受能力。4.陌生拜访成交的概率相对比较低。5.陌生拜访成交的周期比较长。6.陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径。7.陌生拜访可能是最困难的销售方法。陌生拜访的常见问题情况一：恐惧情况二：害羞情况三：不自信积极的心理暗示说服自己自我激励，人生如故事，不在于有多长，而在于有多好。超越自己才是最重要的。真心赞美人类本质里最贴切的需求是渴望被人的肯定这种渴望不断啃着人们的心灵。自我赞美，自我认可，要比别人更付出，我们赞美自己就是成功。大家放松下欢迎新业务员给老业务员的赞美陌生拜访的方法随机性拜访市场调研信涵开拓职场开拓方法方法一：随机性拜访------准主顾无处不在小1．迅速找到共同话题技2.30秒个人广告巧3.及时跟进我们要热心+细心+耐心+诚心方法二：市场调查1目的是为了收集名单2通过不同的问卷可以了解客户的需求针对六大茶类大家都喝什么茶等等例如：针对品牌的问卷3成本低，接触广陌拜调查后的跟进1整理名单和联系方式2持续的短信息贺卡、电话约访和跟进A类B类C类3跟客户交谈后最好是马上记住客户的事和情况。开拓实施1热情主动的招呼人2自我介绍3简单寒暄、赞美4收集对方的资料5依据客户的需求点6简明产品介绍7陌拜就是要拿到名片或电话、姓名注意事项1切忌守株待兔，始终处于被动地位2切忌强势推销，忽略客户的需求3切忌热情过度、不顾客户的处境和感受4太傲慢的我们可以暂时不理陌生拜访的注意事项陌生拜访并非天女撒花似的毫无目标避免给准主顾过多的压力不要随意评论准主顾现状不要一见面直接表明拜访的目的要有三顾茅庐的心理准备遭遇挫折时，请勿心灰意冷谢谢大家