如何成为销售冠军

徐鹤宁她带2000元来深圳创业,闯过重重障碍加入亚洲第一名的教育训练机构：她通过一定要的决心可以在半年买房，又在装卸时间开上了敞蓬宝马，这一年她仅23岁；她连续3年每一个月都是第一名；她打破亚洲销售记录，单场演讲成交104批顾客；她带领优秀的团队打破世界销售记录；她用差异化的行销，做到不销而销，让顾客疯狂转介绍；她用超强的行动力突破不可能，创造人生中惊人的奇迹。永远要有个世界级的学习榜样。——陈安之我可以销售任何产品在任何时间给任何人。——徐鹤宁读万卷书不如行成里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如踏着成功者的脚步目录：序1秘诀1强烈的企图心/7秘诀2疯狂的努力，超人般的努力/19秘诀3选对池塘钓大鱼/29秘诀4百分之百地相信自己的产品/43秘诀5向不可能挑战，设立高的标准/59秘诀6永远保持感恩、谦虚的态度/67序各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！首先简单的自我介绍一下，我是陈安之国际训练机构的首席讲师，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁，那我名字的含义呢？就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友、从认识鹤宁的这一时刻起，未来的每一个瞬间都好！好吗？今天鹤宁给大家带来的主题是如何成为销售冠军。在今天的课程当中，鹤宁即将结合我个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例彻底向大家分享，我是如何可以在第一名国际训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧。而且还可以向大家分享如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录及背后所有感人的故事，这样好还是不好？各位，在今天正式开始演讲之前，我还是先简单的介绍一下我个人的经历，因为还有一大半以上的新朋友，这样好还是不好？鹤宁出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，各位，对于一个工薪家庭来说供养两个大学生，会不会很吃力呢？所以，当我上大学的第一天，我就告诉自己，我一定要靠自己赚钱养自己。各位，要想真正的自己赚钱养自己，要不要付出代价啊？所以我在上大学的第一个月，我就开创了我们吉林大学的健美俱乐部，然后，我自己担任健美教练，每个学生收十元，三百个学生一起跟我跳健美操，这样好还是不好？名位猜猜看我的月收入是多少钱呢？三千块！到第二个月的时候，鹤宁就可以供我哥哥上大学了，各位要不要给鹤宁掌声鼓励一下。我大学毕业的第一份工作就选择了伟大的销售，为什么呢？我吉林大学的院长告诉我一个非常棒的观念，他说：“在这个世界上，一个人推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来的生活品质的高低。”各位，你们承认吗？他告诉我，在这个世界上百分之八十以上的企业家、老板基本上都是开着车的大业务员，对吗各位？所以，当时我选择了一家台资企业做销售。各位，那个时候我没有任何推销技巧，但是，我拥有一流的态度，我从每天早上五点一直工作到晚上十二点，累得要吐血，每一天见人就问，见门就敲，有的时候陌生拜访整栋写字楼，警卫追得我满楼跑，我幼小的心灵受到无比的摧残，到了晚上的时候，我周围的同事都在家里看电视，休息，娱乐，而我还在外面陌生拜访。因为我当时只有一个目标，不是要成为第一名，各位要想成为第一名，目标明确就是力量，是还是不是？当我苦哈哈的做销售遇到瓶颈的时候，我终于有幸的参加到陈安之老师的课程。各位，当我走到世界级的课堂，我的生命、我的梦想彻底的开始起飞。上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期时间，迅速提升为我以前全国第一名业绩的十倍以上,上完课程后我的人际关系越来越好,自信心迅速提升,而且当我全方位提升的时候,我告诉自己：“徐鹤宁，假如你选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。”我告诉自己，从现在开始，一定要在最短的时间，去学习全世界最棒的方法，去结交最对的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉自己，只要陈安之老师在中国大陆有任何的课程,不论在哪个城市,不论付出多大的代价,我徐鹤宁都要毫无借口的出现在课程现场,因为我深深的相信,一个可以在二十七岁成为亿万富翁的人，一定可以教给我在二十五、六岁的时候成为百万富姐，或者是千万富姐，是还是不是？我深深的相信陈安之老师能在两年打破五项世界记录，如果我向他学习所有知识的精华，至少可以帮我在几年当中破一个世界销售记录，如果没有做到，破一个亚洲的记录也可以，是还是不是？我深深的相信陈安之老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队达成目标、超越目标。因为，一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位，真正的领导者就要学习世界级的领导，是还是不是？就是这样深深相信的力量，让我在短短几年的时间，全国各地的追随陈安之老师学习成功学，而且去彻底地实践成功学，今天鹤宁站在这里，要发自肺腑的告诉大家一个人生大成功的重要观念，就是世界级的教练，可以让我们的梦想彻底的开始起飞！各位，在今天的课程当中，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月不同的创新方法，彻底的向大家分享真正成为销售冠军的六大秘诀，好吗？谢谢大家！秘诀1强烈的企图心为成功者工作与成功者合作让成功者为我们工作秘诀1强烈的企图心各位,请拿出纸和笔记下来，成为销售冠军的第一大秘诀就是强烈的企图心，各位，当我上了陈安之老师的课程，我最大的一个愿望就是假如能跟着世界级的老师一起学习、成长，为成功者工作那该多好啊！陈安之老师在课堂上给我们分享到成功的三大条件，第一是为成功者工作，第二是与成功者合作，第三是让成功者为我们工作。各位，当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作。各位，当我有这样想法的时候，我就在课堂上找到了陈安之老师的特别助理去做申请，特别助理说：“NO，陈安之老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘员工。”各位，这个想法此刻就在我的潜意识中埋下了种子。有一天我接到了来自台湾的一通电话，这通电话打过来令我很兴奋。“徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心的消息，陈安之老师要在中国建立陈安之国际训练机构，现在要招聘全国最优秀的人才到北京来面试，你有意向吗？”我说：“有。”我放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候真的被吓倒了，因为陈安之老师从全国所教过的十几万学生当中选择最优秀的几百名聚在一起开始面试。当时我们每个人都发了一张面试的表格。各位，想不想知道世界级的教练——陈安之老师是怎样面试员工的吗？当时面试的表格有二十几项问题，其中最重要的一条是你加入陈安之国际训练有素机构的动机是什么？让我们选择填空。有学习成长、有赚钱、有使命、有寻找好的工作环境等等。在结束的时候陈安之老师告诉我们说：“只要有人填‘赚钱’，对不起！这样的人永不录用。”陈老师还说：“在这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良、乐于付出和奉献的人。”各位，当时几百人只是通过一张表格，通过一个小时的面试就筛选到只剩下三十人，鹤宁很幸运在这三十人当中。当我看到这三十人都是全中国所有的顶尖，有的人已经是几家公司的老板，有的人已经是全国几年以上的销售第一名。他们都很有经历，很有能力也很有阅历，只有鹤宁是年龄最小而且阅历又最浅，惟有满腔热情的一个女孩子。各位，陈安之老师给我们面试时说：“在座的各位，我今天选拔的不是讲师，选拔的是第一名的推销员，因为只有第一名的推销员才有资格成为第一名的讲师，因为讲师讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。”各位，当时三十个选手，每个人的业绩都是保密的，不知道每个人的业绩是多少，在这种情况下每天都要全力以赴，到最后一天下午的时候，我在想，零售、一对一比较慢，一对多可能会比较快，然后我翻到一张名片，是保险公司的一个李经理的名片，我打电话过去说：“李经理你好！我是徐鹤宁，我们在某某场合见过，我刚刚在北京参加了陈安之老师的面试会，所以有很多最新的资讯，还有一些很好的光碟带给你作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，一起成长一下好不好？”当时这个李经理没有拒绝我；为什么呢？因为我有给他带礼物。各位，陈老师告诉我们，有“礼”走遍天下，对吗各位？当时我说：“李经理，你身边有没跟你同等级的经理朋友一起带过来，我们几个聊比较有气氛，这样好吗？”那个李经理也没有拒绝我，他说：“没问题，我带他们几个一起来。”我说：“那每个人都有一份礼物。”各位，当时我们约在一个西餐厅见面，很浪漫、很温馨的一个西餐厅。四个经理坐下来，我坐在他们的对面，我点了一大桌非常丰盛的晚餐，跟他们边聊边吃。我从头到尾都在讲话，当他们吃得最快乐的时候，也是我讲得最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号，他说：“鹤宁，这个课程真的不错。”各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻Close？要！我说：“太棒了，李经理你认为这个课程不错对吗？”他说：“是的，我觉得不错，我们几个人都需要感受一下才行。”那几个经理吃到别人的晚餐，不得不应付一下，哦！是！是！是！各位，在这种情况下，我立刻的握手，跟每一个人说：“恭喜你把握了这个机会。”当我握了手之后才知道，每个人的手软绵绵的，我真正的发现他们没有发自内心的要去参加课程，而是敷衍我一下。各位，在这种情况下要不要放弃呢？不要！大家都知道一句话叫做“狗急了要跳墙”。当时没有墙，我真的好急，因为是最后一天挑战了。我立刻跳在坐的凳子上，并且站在西餐厅的凳子上，在那里说“一定要”，“一定要”，“这个课程有多棒”，“这个课程有多么好”。各位，我一边讲的时候眼泪直往外“喷”啊！当时在西餐厅哦，温馨、浪漫的地方，很浪漫的情侣在这里，一个大疯子站在凳子上喊“一定要”。各位，当时几个服务生已经停止工作了，端着盘子在那里看着我，据说当时打击“法轮功”还比较严重，然后还有几个小弟弟搬着凳子过来一起听，到现在为止我都不知道当时讲了些什么。但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站在凳子上抱着我。他说：“鹤宁，你的态度真正的激励了我，假如我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，假如我团队中的每一个人都像你这样有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。”他接着说：“鹤宁，我买你的态度。”各位，当时三个经理也都站了起来，他们都流着眼泪说：“鹤宁，我有生以来看到疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。”他又说：“虽然我们的经济有一些问题，但是，我们想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈安之老师的课程，我们四个支持你。”今天，四个保险公司的其中一个经理也来到了现场，我们的杨舒涵小姐在哪里呢？跟大家挥挥手好吗？谢谢你的支持！各位，当时我真的很感动。第二天早上来了一通电话，我们定在当天一早去银行提款，在交通银行门口见面。因为昨天银行已经关门了，所以我在想，如果四个人回去睡一觉，第二天变卦一两个是不是？有可能受到家人的影响，或者受自己考虑的影响。各位，当我坐着的士马上要到，大约还差五十米的时候，我看到四个人一起站在交通银行门口，整齐的一排，每个人手里拿着一沓东西，一个都没跑掉，因为这种态度和精神可以振奋别人一辈子，是还是不是？因为，我们卖的不是产品，是谁呢？是自己！各位，当天比赛的结果出来了，我接到台湾的一通电话：“徐鹤宁小姐，恭喜你，你是三十名选手当中的第一名。”各位，一个人真正的想大成功，只有强烈的企图心能够吗？不够！那么请各位与我一起往下学习成为销售冠军的第二大秘诀。秘诀２疯狂的努力，超人般的努力永远要拿练习当比赛只有冒险才是对人生最大的保险。目标决定策略秘诀２疯狂的努力，超人般的努力成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力、超人般的努力。各位，当我公司其他的讲师每天讲一场的时候我就要求自己要讲两场，当其他的讲师讲两场的时候我就要求自己讲三场，当其他的讲师讲三场的时候我就要求自己一定要讲四场。因为我的能力不如别人，但是我努力的程度要超越别人，永远要比别人努力那么一点点。各位，作为一个女孩子，每天穿着高跟鞋讲一场已经不得了了，如果讲三场、四场是多么惊人的毅力呀！各位，在那种情况下不仅没有麦克风，而且有的时候还没有空调，还有的时候电话预约是五十人听演讲，可是到了现场只有五个人。要不要讲呢？要！为什么呢？因为，假如这五