如何构建实时销售中最大的成交阵地

如何构建实时销售中最大的成交阵地长沙唯一实业营销培训为什么要做样板房？最直观的销售道具弥补房型缺陷的最佳武器体验式营销的最佳舞台无中生有的空间魔术样板房秀给谁看？――目标客户分析目标客户群描述客户需求的场景模拟入手前先体验客户生活习惯的完整演绎把刺挑干净――透彻认识房型有时缺陷才是房型的个性整体考量而非头痛医头脑子里永远有一把比例尺炫出个性？还是创造附加值―样板房价值定位不追流行，让流行来追我――样板房风格定位样板房设计的战略布局选楼与选房的优先原则从选层观点看：已诉求定位年龄层来决定以产品风格地位来决定选冷楼层来刺激成交从销售引导路线视觉观点挑楼层从销售管理与带看时间去计算楼层从面积观点看：小间拉大间得房率低拉高从策略布局观点看：两头挤中间景观放一边高价摆优先大预算、多样风格小预算、挑选主流硬装饰设计原则软装饰设计原则好色之图――样板房色彩系统定位冷色与暖色小走冷大取暖灯火阑珊处――样板房灯光组合设计细节创造价值――小摆设的大学问样板房设计心得：故事越生动，买家越冲动大局着眼，细微入手让房子自己推销自己给客户一点遐想的空间和时间