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广州建业网络科技有限公司李菊2010年05月29日LOGO一：了解投影基本知识二：了解门市摆样的机器型号。三：了解投影机周边的产品设备。四：了解客户的需求。五：了解竞争对手的产品型号。LOGO投影机核心技术按原理分两种一：LCD（LiquidCrystalDisplay）液晶投影、二：DLP（DigitalLightingProcess）数字光处理器投影机LOGOLCD优缺点LCD投影机的技术是透射式投影技术，目前最为成熟。投影画面色彩还原真实鲜艳，色彩饱和度高，光利用效率很高，LCD投影机比用相同瓦数光源灯的DLP投影机有更高的ANSI流明光输出，它的缺点是黑色层次表现不是很好，对比度一般都在500：1-2000：1左右徘徊，投影画面的像素结构可以明显看到。LOGO(一)LCD的工作原理分光镜Mirror分光镜MirrorFieldlensProjectionLensUHP灯泡反射镜B-LCDG-LCD微镜红外滤镜ColorCube偏振片R-LCD反光镜反光镜微镜动画演示LOGODLP优缺点DLP投影机的技术是反射式投影技术，是现在高速发展的投影技术。它的采用，使投影图像灰度等级、图像信号噪声比大幅度提高，画面质量细腻稳定，尤其在播放动态视频有图像流畅，没有像素结构感，形象自然，数字图像还原真实精确。由于出于成本和机身体积的考虑，目前DLP投影机多半采用单片DMD芯片设计，所以在图像颜色的还原上比LCD投影机稍逊一筹，色彩不够鲜艳生动。LOGO(二)DLP投影机器的工作光路演示LOGO•二：了解门市摆样的机器型号？？？LOGO•三：了解投影机周边的产品设备。•1：投影幕（手动幕，电动幕，支架幕，地拉幕等）•2：投影吊架（普通吊架，电动吊架）•3：激光教鞭（普通激光教鞭，带翻页功能的）•4：中控•5：展台•6：白板•7：灯泡•8：音响等LOGO•四：了解客户的需求。LOGO销售思路了解客户需求提供专业咨询推荐适合规格推荐品牌/型号使用环境—亮度预算额—分辩率移动需求—重量操作人数—易用性开机时间—散热性研发制造实力DLP销量排名产品性能售後服务销售案例环境洁净度—防尘性选择DLP或LCD要使用多久演示DLP投影机特性演示推荐型号LOGO需求&规格使用环境—亮度预算额—分辩率移动需求—重量移動需求投影机重量經常移動2公斤以下偶而移動2--3公斤無3公斤以上預算狀況建議分辨率預算充裕XGA（1024*768）預算較緊SVGA（800*600）信号来源—分辩率信号源根据投影机的分辨率来定投影机分辨率1024X768XGA台式机或笔记本1024X768XGA演示环境(m2)画面尺寸最佳亮度(流明)15-50721500-200050-100842000-2500100-150100-1202500-3000150-3001503000以上LOGO•被尊重–您提的问题很专业,让我来进一步为你说明–xx品牌的机型还不错,但是东芝可能会更适合你–LCD是很成熟的技术,但是DLP有很多优点会比LCD更好–不要批评客户的选择•为他的利益着想–用问题去了解客户的需求–以客户的需求提供适合的建议•很专业–从技术,公司实力,产品功能,售後服务,成功案例,得奖等不同面向,向客户介绍产品–熟练产品功能演示/讲解–不要只谈规格和价钱•很亲切–面带笑容,主动替客户说明产品特性让客户感觉LOGO销售演练LOGO不同角色客户心理•采购人员：–重视产品稳定性–重视售后服务性–希望能获得一些个人利益•助理秘书–照老板的要求办事,没有主见,没有决定权–说服他让我们去跟领导演示•单位领导–注重面子,希望能领先其它单位–较不在意价钱–重视产品稳定性•公司主管–重视公司使用效益:效率,成本–重视专业形象LOGO不同客户群演习•无知客户：(同销售思路)–商用–教育•认品牌–LCD–DLP•认价格成本、表现度、服务LOGO认品牌Ⅰ（如果要推DLP机器）此品牌/机型属LCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面•先承认该品牌是不错的•询问使用环境/需求，乘机带出DLP更适合•比较两种技术优缺点如：使用频率如何？环境的灰尘情况？办公室用途：文字清晰度很重要图像用途：对比度很重要LOGO认品牌Ⅱ此品牌为DLP品牌•称赞客户很专业，懂得选择DLP•性价比高•成交案例•售后服务•演示LOGO五：了解竞争对手的产品型号。感谢您的关注