搜索
报告人：赵常乐营销战争与TheArtofWar穿越时空的智慧提高附加值折成礼品卡送卡上门卡太多实品过剩礼物成负担现金收回顾客愿意企业开心9折发卡礼物送到6折收卡￥799.2￥888￥532.8一饼未售获利￥266.4实品变成金融品不卖产品也赚钱市场呈快速、多元、短暂变化。唯有紧跟市场信号快速变化、创新才是制胜的关键所在。老药穿新衣营销有活力定位高文化深概念新渠道准价格贵广告软嚼7根不如含一片简单200685……12347005000020哲学Φιλοσοφ?α/Philosophia热爱智慧---古希腊般若（bōrě）梵语或译为“波若”，英语panna译智慧之意---古印度国学=哲学=宗教=中国哲学般若=智慧哲学+迷信老子孔子儒家---孔子---入世哲学道家---老子---出世哲学佛家---佛祖---来世哲学兵家---孙子---乱世哲学东方哲学万相见真相真相解万相whatisthepower智慧吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。荀子感性理性灵性感性理性灵性始于学,源于悟;众相见,万法生通灵先礼后兵先兵后礼打服说服骂而依附和而不从霸道王道人们希望生活在一种公正透明，能保护自己的规则中，而几千年的历史告诉我们，自然界、人界、动物界，或是社会、市场，在运行过程中会自然生成一套规则，并不以人的意志为转移，非要用理想的法则去对抗已形成的时势与规则，或改变历史或成为悲壮的英雄。无论是奴隶时期，封建时期，或是法制时期，群体都能适应并生存下来，规则皆由王者，霸者，强者制定。成王败寇“胜”者为王赵常乐市场营销销售规划策划计划marketplacemarketingsell市场是蛋糕营销是把刀销售是出招销售解决不了市场的问题，解决不了营销的问题厘清思路发现出路夫妻店专卖店旗舰店体验馆卖产品质量服务品牌奢侈功能推销电售会销坐销营销网销品牌店文化产业升级牺牲品市场升级牺牲品模式升级牺牲品管理升级牺牲品做战士不做烈士推销概念营销概念顾问概念营销表现起点焦点工厂产品市场需求问题方案体能技能智能特点营销思维的区分求人交人驭人心理阶段过程被动单向互动双向主动导向跪着赚钱坐着赚钱站着赚钱结果营销三阶段先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。《孙子兵法》---用间篇唯物主义有神、主观、意识无神、客观、物质唯心主义先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。夫战胜攻取，而不修其功者凶命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。《孙子兵法》---火攻篇现实主义真爱、奉献、唯美自寻死路浪漫主义先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。攻城之法为不得已。修橹轒辒具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。《孙子兵法》---火攻篇乐观主义感性、机会、理想理性、威胁、反思悲观主义TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想先胜思想不知敌之情者不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之佐也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也《孙子兵法》---用间篇我们不是李嘉诚也无法复制他的成功但可以吸收超人的智慧忙于解决具体问题善于解决根源问题仅仅解决眼前问题放眼解决未来问题力图解决全部问题聚焦解决关键问题20%时间发现70%时间思考10%时间决策故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。调研成本为零犯错成本太低纠错成本太高成于偶然，败于侥幸TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想必胜思想兵者国之大事，死生之地存亡之道，不可不查也。将者国之辅也，辅周则国必强辅隙则国必弱。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘带甲十万，千里馈粮，则内外之费宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金然后十万之师举矣。《孙子兵法》---作战篇凡兴师十万，出征千里，百姓之费公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。《孙子兵法》---间篇故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。《孙子兵法》---谋攻篇兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。《孙子兵法》---始计篇TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想奇胜思想凡战者以正合以奇胜故善出奇者无穷如天地不竭如江海《孙子兵法》---兵势篇齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马1.竞争比资源,相等的资源比规划2.最核心的是作战双方主观指导的能力3.把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根奇兵：制胜《孙子兵法》对营销的启示速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力市场推广可以奇,产品质量必须正前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正TheArtofWar《孙子兵法》四大核心思想全胜思想凡用兵之法全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之.《孙子兵法》---谋攻篇故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城立体思维同时进行相辅相成是故百战百胜，非善之善战者；不战而屈人之兵，善之善战者也。攻心为上好奇心理……作秀……吊足胃口饥饿营销法眼见为实心理……实验……证据证物要逼真对号入座心理……榜样……塑造鲜活的成功案例从众心理……造势……数量带动观望到行动侥幸心理……大利……重利之下有勇夫不见棺材不落泪……够狠……敲山震虎树威信模仿心理……效仿……塑造领袖引领众人嫉妒心理……刺激……制造对立相互攀比贪利心理……利益……熙熙攘攘皆为利往避害心理……安全……斩钉截铁规避风险求同心理……荣誉……加官进爵推到人前美国俄亥俄大学心理学和精神病学教授StevenReiss的一项研究表明，人类所有的行为都是由15种基本的心理和价值观所控制。古之所谓善战者：胜于易胜者也：胜于已败者也：《孙子兵法》---形篇故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为何以立于不败之地《孙子兵法》---形篇善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。败者自败败者已败多元化经营失败高层决策失误超速成长基础管理薄弱企业改制失败过度资本运作定位不明品牌缺失有名无实虚张声势主业突出高速发展开始大规模多元化资金缺口越来越大银行贷款（成本高）证券市场融资挪用上市公司资金民间高息集资资金链紧绷管理失控12345678为将5德因为服所以从智信仁勇严树权威法令严勇担当敢人先谋大局谋大势赏罚明言有信以生谋以赏罚以服众以果敢以立威为将5危必死，可杀也必生，可虏也忿速，可侮也廉洁，可辱也爱民，可烦也冲动鲁莽不计后果不求有功只求无过急功近利本末倒置沽名钓誉重虚轻实妇人之仁威严尽失谢谢大家