宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。5．是指品牌中可以用语言表达的部分。6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25B0.5C4D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播C杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A地域性新产品B改进新产品C换代新产品D全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A提示广告B说明广告C告知广告D劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（）A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。A同质性B异质性C变化性D不满足性19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。A．人口因素B.地理环境C心理因素D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。Ａ选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性三、名词解释（每小题4分，共20分）１．促销组合：２．个人可自由支配收入：３．市场定位：４．目标市场：５．价格弹性：四、简答题（共30分）1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10分）2．影响广告媒体选择的因素有哪些？（4分）3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8分）4．产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8分）五案例分析题（15分）天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四参考答案一、填空题（每格1分，共15分）1、购买能力2、消费品市场，生产资料市场3、可衡量性，实效性，可进入性4、无差异营销，差异性营销，集中性营销5、品牌名称（或品名）6、盈亏平衡定价法，目标收益率定价法7、代理商，批发商8、人员推销二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、A2、A3、B4、D5、A6、A7、D8、A9、B10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C18、B19、C20、C三、名词解释（每小题4分，共20分）1、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。2、个人可自由支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额，是影响消费结构的重要因素。3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。4、目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，使企业为实现预期目标而要进入的市场。即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点地投入经营资源，开展市场营销活动的市场。5、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度。四、简答题（共30分）1．适合消费者的营业推广方式有：（10分）①赠送样品；②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦特价包装；⑧产品保证；⑨联合推广；⑩退款。2．影响广告媒体选择的因素有：（4分）①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本费用。3．影响分销渠道选择的产品因素有：（8分）①单位产品的价值；②产品的体积重量；③产品的类型与品种规格；④产品的时尚式样；⑤产品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期。4．在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：（8分）在介绍期，广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定的作用。在成长期广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。到了成熟期应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销。产品进入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。五案例分析题（15分）天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：①树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；（2分）②对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，（2分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2分）③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；（2分）④采用了定价策略中的折扣定价策略（童友透明牙膏）和差别定价策略；（2分）⑤建立了有效的分销渠道；（2分）⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。（2分）文字组织（1分）