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巧答异议回答异议的目的不是企图说服对方而是希望帮助他了解价值话多不如话好,话好不如话巧•恰如其份地将自己的意念传递到他人的身上,并使他人产生方问性的驱动力。•积极的沟通技巧,加上良好的人际关系,堪称成功的要素。•积极的人象太阳,走到那里那里亮。•消极的人象月亮,初一十五不一样。产品贵•质量高的产品不可能便宜•算单次使用价钱就不贵,贵买便宜用•事实上，花钱买东西要考虑它的价值而不只是看价钱.你是要效果还是要便宜.如果沒效果,10元也是浪费?•你是买过还是听说过?•尤其是吃到肚子里的和擦在脸上的,要用就用好的•同样品质比价格,同样的价格比品质我很忙•有一句：可以为理想而忙碌,但不可因为忙碌而失去理想.•了解价值，就会有时间.•忙要忙得有价值，你想忙到什么时候.•最終造成人与人之間差异的是他的業余時間怎么渡過.你的时间在哪里,你的成就在哪里.没兴趣•我開始也沒興趣,但了解后覺得很好•我就不相信对增加收入,免费旅游,增广见闻,结交朋友,个人提高,有钱有闲的生活方式会没有兴趣•你误认为安利只是做推销、去求人,小生意、赚小钱•李金城的話很有啟發性;窮人家孩子想翻身,沒資格言辛苦和興趣赚钱慢•你找到赚钱快的方法,请告诉我,我也做！没有？那就先做我这个•应该有赚得快的方法，但条件限制,也做不来•我们明白利润越大,风险越大•其实安利赚钱不慢。你有把握从零开始五年做到你们公司的总经理？但我们有把握按照正确的方法和不断的努力五年能做到“银章”是不是傳銷?•不是!中國已經沒有傳銷了,從1998年4月21日起,中國就已經沒有傳銷了.從1998年7月21日經過國家外貿部.國家工商行政管理局.國家內貿部三個部委批准下,安利順利轉型經營:自設店鋪兼雇佣營業代表及經銷商。直销法已颁布了。。。甄別是否傳銷的方法•有問題的傳銷形態:-加入時有硬性購貨要求-無退貨保障-獎金以招募人數多寡計算-按框架方式排線•有問題的計酬方式-雙軌,雙軌制-規定人數必須合附為某定額才獲計酬甄別是否傳銷的方法•安利經營方式-加入時無購貨要求,亦無招募人數要求-提供退貨保障-獎金与人數多寡或加入先后無關-每個營業代表直接面向公司,酬金由公司直接計算發放家人反對怎么辦?•家人反對多數因為不了解安利,所以自己要堅定,自我改變,耐心的說服和影響他們,許多開始反對的家人后來都變成最堅圾定的支持者和參與者•要注意的是急燥不得,不要引起矛盾•了解安利的人不要被不了解安利的人影響•問問自己會不會后悔,如果不,听他們的沒關系,如果可能后悔,就不要中堅定去做可能讓自己后悔的事面子問題•不了解時會認為安利是門推銷的小生意,了解安利的价值与遠景及安利藏龍臥虎就沒問題•改變觀念,安利不是求人的是助人的•各行各業許多成功人士在創業開始時都未必很有面子,甚至遭人白眼,但成功之后自然就有面子了做不来•不会就学,信心是可以培养的•安利是一个帮助别人成功而达到自己成功的事业,放心！有人会协助你•有人不成功,不代表安利不能做,問對人•不會做邊學邊做,會做時拼命做•我在安利看過太多普通人成功的例子太迟了•安利在美国(只有三亿人口)己经有四十年历史,中国有多少年？•早做不一定早成功,晚做不一定难成功•为什么你这样认为呢？•安利不只是在增加顾客,还在增加产品•基督教天天传教传了二千年都没有饱和•现在正是时候！怕受骗•安利有骗过你吗？•全世界有八十多个国家和地区有安利,经营了四十年,三百万营业代表,能骗那么久、那么广、那么多吗？•请看我们的推销人员证书•请去安利公司参观•请了解参加营业代表的条件有一群人就象旭日东升,令您安心信赖他们的笑容来自心底,握手时暖流脉脉传送,他们活得充实,生命满载希望与承诺他们洞察机会,眼光独到,意志坚定,深信事在人为,他们凭双手缔造幸福,并每天与人分享美好一切,他们就是安利人,＿勤奋向上,永远不负所托。