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鲁中国际商贸城全案运营方案FROUNT鲁中国际商贸城项目组2012年2月富让得鲁中国际商贸城全程运营观点城市战略高度政府平台实施核心策略这是我们项目整体发展策略的核心表述城市与产业的高度鲁中国际商贸城营销推广核心策略我项目营销不是常规营销推广政府、鸿凌公司、富让得公司整合各路资源联袂组演一幕幕公关活动精彩纷呈重申商业地产整体策划、系统推进基本规律营销推广、行业资源整合招商、销售你中有我我中有你齐头并进相辅相成富让得整合营销推广模式富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推广的整合推广系统策略，实施招商销售推广。若干签约仪式若干考察活动服装、鞋业、小商品投资行业论坛各类协会加盟、成立、进驻政府申办活动资源集中区大型行业资源招商活动……公关活动营销活动营销持续推动鲁中国际商贸城成为社会舆论热点和业内关注热点系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。配合鲁中国际商贸城招商、销售推广的各个阶段和各类公关活动充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、DM等各类传播工具和宣传手段，形成全方位立体的宣传推广效果。广告营销推广围绕推广主题、各个阶段的活动、项目优势，采取软文和专题报道形式，利用各种宣传媒体、工具和手段，系统解析，配合各个推广阶段，全面凸显项目商业经营价值和财富价值。软文与专题推广有效运用各类促销策略和手段，根据内外地客户的不同情况，采取各种优惠措施，推动、拉动投资、招商签约进驻。促销策略充分发挥招商销售团队的主力作用，通过系统培训，打造专业化的基础招商销售队伍；充分发挥人际沟通的传播作用，形成全员招商销售推广的氛围。招商销售团队富让得常规营销作战全程整合营销策划鲁中国际商贸城VI基本要素提供平面广告策划视听媒体策划项目全程包装策划项目公关活动策划项目VI导视庆典策划繁荣企划策略营销推广不是单兵作战，而必然与项目资源整合招商与销售运营系统密切结合，为招商及销售运营系统服务，并与项目工程进度同步。我们的资源整合招商是依托政府平台来实施和实现的。招商核心策略政府在行动我们的资源整合招商是与淄川区商贸生态环境、市场招商引资环境的改善以及提升淄川区商贸产业地位系列措施的实施一体不二的。资源整合招商=营销推广=销售销售营销不是推销鲁中国际商贸城需要形成追捧系统策划整体推进下的营销推广资源整合招商都是销售实施的有力举措富让得常规销售服务销售全程实施策略阶段性销售与策略销售价格策略销售优惠政策销售现场活动企划销售营销广告策划销售案场管理23456710112012形象亮相期客户收集整理分析全程运营时间节点及策略组合12四处出击、高端客户互动高端/大客户考察形象价值建立期形象价值升华期主线招商营销销售运营管理客户意向签约组合营销登场亮相价值诉求细分市场促销策略、政策及招商活动配合物料准备、案场培训、认购政策确定客户蓄水大客户拉动、谈判签约招商政策、策略活动客户签约开盘政策、策略开盘活动客户签约运营管理模式确定运营管理顾问谈判签约89销售政策及招商策略活动配合宣传准备期销售强推、强销、招商全面开花期客户全面联络尾盘处理开业筹备开业筹备试营业管理公司成立、运营管理签约入住管理体系建立、培训销售、施工案场配合风生水起——鲁中国际商贸城项目亮相整合运营组合策略方案（2012年3月）鲁中国际商贸城启动仪式及签约仪式新闻发布会项目亮相及形象导入之核心动作正式登场亮相，正面形象导入。前期销售咨询客户正面刺激，带动客户积累。邀请招商客户参与，正面拉动，带动招商资源链接。形成全面、立体、多层次、持续的新闻解读。拉动政府参与，提高政府对项目认知度，形成政府招商责任意识。项目亮相及形象导入之新闻发布会价值点一、新闻报导义乌富让得市场投资管理有限公司与北京鸿凌实业签约仪式北京鸿凌实业与义乌富让得市场投资管理有限公司联袂打造鲁中国际商贸城鲁中国际商贸城引进新型高端批发市场理论打造专业市场鲁中国际商贸城现代化小商品市场综合体新型高端市场提升淄川商贸圈核心价值构建鲁中国际商贸城八大平台实现市场运营六统一鲁中国际商贸城带动淄川服装城全面升级开创淄川商业市场新纪元全国小商品优质资源入驻淄川鲁中国际商贸城招商全面启动鲁中国际商贸城大客户签约仪式打造鲁中地区专业市场商贸物流中心项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题二、专题报导1、淄川服装城亟需升级2、新型高端市场理论打造鲁中国际商贸城3、再铸辉煌，提升淄川城市产业地位项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题三、媒体策略国家、省、市、区报纸、电视台、网络、电台、短信，新闻、专题立体式、多角度全面报导、解读鲁中国际商贸城项目的价值、意义。国家级媒体：经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、中国经营报、金融时报等省级媒体：齐鲁晚报、山东商报、山东经济导报、山东电视台等。市级媒体：淄博电视台、淄博广播电台、淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报、淄川工作报、行业杂志等。网络：人民网、新华网、央视网、新浪网、搜房网、焦点房产网、淄博信息港、淄博房产网、淄博商业地产网等国内门户网站和淄博本地专业网站等。项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题报纸正面广告、软文宣传开始展开一、内容及主题•项目启动仪式及北京鸿凌与富让得合作签约仪式新发布会•鲁中国际商贸城实践富让得新型高端市场理论，打造高端专业市场•区政府领导、区商贸委领导、富让得领导多角度纵论鲁中国际商贸城项目亮相及形象导入之媒体策略报纸系列正面广告、软文开始展开二、媒体选择：淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报、淄川工作报。淄博日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。淄博晚报面向中小投资商，具有普及性。鲁中晨报针对鲁中客户，具有普及性。淄川工作报面向淄川，具有带动性三、发布内容及时间策略：新闻与软文宣传互相配合，每周一期，约持续一个月时间。项目亮相及形象导入之媒体策略电视访谈、对话、专题片电视访谈、对话、专题节目：富让得领导走进淄博电视台，与主持人对话，讲解新型高端市场理论，阐述鲁中国际商贸城项目发展前景与价值项目亮相及形象导入之媒体策略网站及网络营销建议鸿凌公司开通鲁中国际商贸城网站：一方面便于客户第一时间了解项目信息，另一方面及时发布项目新闻、信息、动态，实现与客户的互动专业网站链接：地产、投资、新闻、地方性网站全面展开。项目亮相及形象导入之媒体策略各类媒体投放时间媒体类型发布时间报纸媒体-硬广自4月中旬起，10篇硬广，每月2期。电视硬广发布时间自5月起于新闻频道、都市频道黄金时间段播放，持续3个月报纸媒体-软文自3月中旬起，13篇软文，每月2-3期。电视专题自3月上旬起围绕板块主题共分13个专题，每个月1-2期，持续5个月电视访谈自3月上旬起每两个月一期，分四期播出持续至10月份。户外广告3月底前确定户外广告位置。其他媒体行业杂志根据实际销售、招商情况发布手机彩信于强销期期间发布广播电台自3月份开始至开业前，每日播放。项目媒体策略基本策略完善基础稳如泰山重点互动声势吸引项目亮相及形象导入之销售配合•营销及推广道具完善：接待中心、沙盘、各层平面图、整体效果图。•销售、招商案场培训。•销售、招商案场客户接待、登记、分析。•销售、招商文本印制。项目亮相及形象导入期之销售配合居高鲁中国际商贸城形象价值期建立整合运营组合策略方案（4月-5月）细分市场之打造鲁中商贸中心论坛及联谊系列活动项目形象建立之核心动作组合活动主体：淄川区商贸委、北京鸿凌、富让得、各细分市场机构负责人、重点客户代表。活动形式：座谈会、恳谈会、接待中心参观、项目考察活动、客户联谊会、礼品赠送赠送。活动时间：每月二期。活动价值：招商促进、销售促进、营销目标直击。形象价值建立核心动作之论坛联谊打造鲁中商贸产业平台财富论坛及联谊系列活动淄川区政府领导、淄川商贸委、富让得畅谈淄川服装城过去未来，如何提升发展，增强竞争力，再创辉煌。淄博市工商联、总商会代表走进鲁中国际商贸城共商商贸市场产业资源整合提升。淄川服装城市场客户代表座谈鲁中国际商贸城投资发展机遇。浙江义乌商户代表考察鲁中国际商贸城。潍坊商户考察鲁中国际商贸城。淄博小义乌商户走进鲁中国际商贸城。温州商会参观鲁中国际商贸城。西北商会参观鲁中国际商贸城。鲁中国际商贸城与客户代表举行联谊会。六大行业协会及企业代表座谈鲁中国际商贸城引领淄川服装城市场升级项目形象建立核心动作之论坛联谊配合每周活动进行新闻报导鲁中国际商贸城助推淄川服装城市场升级重铸辉煌，淄川服装城市场升级大幕拉开鲁中国际商贸打造新型高端市场鲁中国际商贸，改变淄川淄川因鲁中国际商贸在鲁中的辐射影响力提升……形象价值建立之新闻报导报纸系列正面广告、软文持续展开一、内容及主题•各个板块论坛篇贯穿主题广告中.•定位篇：新型高端市场综合体。•区位篇：淄川服装城商业核心区，商贸批发口岸。•领袖篇：带动淄川服装城整体市场升级的龙头，领袖气质浑然天成。•标准篇：以三大标准八大平台六大统一理论，打造新型高端市场典范，。•规模篇：10万平方米专业市场打造鲁中商贸名城。•管理篇：富让得新型高端小商品专业团队运营管理。•发展背景篇：北京鸿凌、富让得，强强合作。•政府篇：城市发展战略，政府鼎力支持。•优势篇：鲁中国际商贸城10大优势。项目形象价值建立之媒体策略报纸系列正面广告、软文持续展开二、媒体选择：日报、晚报、晨报。日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。晚报面向中小投资商具有普及性。晨报针对全省客户，具有普及性。三、发布内容及时间策略：广告、软文每周一期。共持续2个月时间。项目形象价值建立之媒体策略电视访谈、对话、专题片、电视广告一、电视访谈、对话节目：展示项目形象、展示企业形象、展示团队形象、深度解析鲁中国际商贸城的项目价值、优势卖点、产品价值。每个月2期，持续2个月。二、专题片：三分钟专题片播放。形象导入期每周在淄博市电视台每周1次，覆盖新闻和经济类频道。持续1月。三、硬广根据剪辑不同版本主题广告贯穿项目开盘前，主要在新闻类和天气预报及项目专题前后。项目形象价值建立之媒体策略其它各类媒体全面投放一、户外：济青高速高炮广告。政府领导、投资客户出入淄博必经之处。二、高端杂志和政府、协会类行业杂志专题解析、广告全面投放。成本低，持续时间长，高端客户群体，实力投资群体。三、广播类经济节目。有车大众普及性。四、淄川DM报纸：覆盖淄川市区的几乎所有商户，宣传面广，受阅率高，成本低。项目形象价值建立之媒体策略网站及网络营销鲁中国际商贸城互动式网站充分利用。专业网站链接：地产、投资、新闻、地方性网站全面展开。网络专题营销：搜索、门户、金融、地产、投资、新闻、地方性网站视频、文字新闻、报导形成更强的网络攻势。项目形象价值建立之媒体策略项目形象价值建立之销售系统销售系统基本策略声势吸引全面互动重点直击优惠促进项目形象价值建立之销售系统阶段工作安排第1阶段时间：2012年3月侧重点：市场调研，摸清20112年市场走向及最新市场动态。确定内部认购计划。第3阶段时间：2012年5-8月侧重点：执行认购销售计划，重点宣传造势。第2阶段时间：2012年3-4月侧重点：确定项目宣传细节，开展内部认购，产品宣传，加强培训。第4阶段时间：2012年5月侧重点：公开认购计划制定。第5阶段时间：2012年8-9月侧重点：接待客户，分析客户，成功开盘，成交量最大化。项目形象价值建立之销售系统员工培训聘请仪态、化妆等专业老师进行培训学习，保持项目良好形象。利用施工、工程完工等工程节点进行销售培训，运用到日常销售中，提高杀客能力。针对大客户进行大客户讲义，提高大客户成交能力。共同针对房地产市场进行市场分析，研究市场特点。进行销售心理培训，揣摩客户心理。进行商业市场产品的专业知识培训。多进行市场调研，加大与同行之间的沟通学习，把本项目与竞争项目的优略势分析透彻。针对OFFICE办公软件进行专项培训，提高接待人员的个人能力。项目形象价值建立之销售系统加强销售管理1、案场管理◆丰富