富贵年丰子女市场销售逻辑

富贵年丰子女市场销售逻辑客户特征销售理念销售逻辑目录•客户特征：望子成龙心切，常怀恨铁不成钢的心情把所有的爱倾注的子女身上上有老下有小，生活压力大事业有所成就，担心资产流失•客户背景：年龄层次：25岁至45岁生活区域：城市、乡村职业分类：私营企业主、个体户、政府公务员、教师、医生、律师、金融工作者、营业员、建筑工人等等家庭年收入：5万-50万客户来源：老客户加保、转介绍小孩子:0至20岁的小孩•客户需求分析：投资教育让孩子赢在起跑线上合理理财，健康传承家庭资产投资教育60年代小学生70年代初中生80年代高中生90年代大专生现在……本科生难投资教育俗话说：“三岁看到老”三字经：“人之初、性本善”，性格决定成败！知识改变命运有德有才——高尚之人有德无才——可用之人无德有才——卑鄙小人无德无才——无用之人让孩子赢在起跑上竞争激烈，都想有一个铁钣碗娃娃不想读书的时候，我们疯狂地让孩子读，娃娃想读书的时候，我们有没有能力让孩子读？教育费用日益攀升留学英国30万元留学美国至少100万元王朔在给女儿的一封信中写道：合理理财，健康传承家庭资产许多有家长都认为：教育费已经准备好了子女的房子早就买好了把企业和票子留给娃娃稳当的很这辈子钱花都花不完，保险对我没有用1、孩子不能复制本人的创富技能2、确保孩子未来基本富裕的生活3、防止孩子过早拥有财富而败家4、虽然给孩子钱，但控制权在手5、专属孩子的钱，不因婚姻而变6、用孩子的压岁钱换取一个铁钣碗以孩子的名义设立家族专属财富账户客户特征销售理念销售逻辑目录•销售理念：财富不仅仅只是数字概念，更是一个时间概念今天的安排，是为子女明天的准备保险不是花钱，而是在规划子女的一生幸福购买保险是为子女选择未来的生活方式，保险保障是子女一生的生活品质合理理财，健康传承家庭资产决不让孩子输在起跑线上专属理财账户，防止孩子过早拥有财富而败家专属孩子的钱，不因婚姻而变客户特征销售理念销售逻辑目录•销售逻辑：——电话邀约1、产说会电话邀约示范：业务员：李哥你好！为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划。本月**号我们将举行新品上市发布会，当天参加的人太多，我很不容易地预订了两张票；第一个想着给您，你把时间安排一下，拿到票的第一时间我会与你联系。客户：那好，我尽可能地安排时间，等票拿到后我们联系。业务员：李哥你好，上次给一你讲的在本月**号我们将举行新品上市发布会，你把时间安排好了吧！（等客回答）你看我们是下午2点还是3点在老地方见面？客户：下午3点嘛。业务员：这次新品发布会的票十分地紧张，你也知道我个人的业绩一直以来都在公司不错，我找公司的老总争取了几次，才弄到了两张，你可要珍惜哈。你看在什么时间我过来接你？客户：好嘛。2、约客户面谈电话邀约示范：业务员：李哥你好！好久没有在一起了，我很想与你一起聊聊，你看是上午还是下午？客户：下午2点我们在常去的那家茶楼吧！•销售逻辑：——电话邀约业务员：有一种爱从一开始我们就不能拒绝，那就是父母对子女的爱，我们心手相牵，大手牵小手，才能富贵幸福到永久。对吧！客户：对•销售逻辑：——理念沟通业务员：就我们国家的现状面言，从孩子出生到大学毕业，每一个家庭可是要化费不少哈？如果用5至10年的时间安排好子女生一生幸福，你不会反对吧！客户：就是业务员：现在社会上都这样认为，财富不仅仅是我我们拥有多少的金钱，而更重要的是我们拥有多少的时间！不知你是否认同这一观点。客户：认同业务员：可是面对孩子教育的责任；面对孩子健康的责任；面对让孩子快乐成长的责任，我们提前应做好相应的财务安排。今天这20万对我们来讲购一套房都不够，买车也只能买一辆普通的骄车，但我们却能够为子女安排一个无忧的人生。你说对吗？客户：对。业务员：为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划，刚推动出来几天就广泛引起了家长们的关注。这个计划只需要十年，却能安排好孩子的一生幸福。我觉得特别适合您。我获得了一个账户开设名额，你看我下午或是晚上过来跟你说一下吧！客户：好。•销售逻辑：——理念沟通业务员：这个理财计划说来也很简单，其实很多内容都和您以前给我讲的一些理财观念不谋而合，我觉得特别适合。它只需要存十年，存进去后十天就拿分红，以后每年都要返钱，想怎么领就怎么领，而且本金一直都在，以复利滚动的赚！特别是对您来说，完全不需要您这样的成功人士、大忙人操一点点心，就能很好的把子女一辈子的幸福生活安排好，让你安心、省心的坐拥金山，你听我给你具体介绍一下吧。•销售逻辑：——理念沟通例：姓名:宝宝性别:男年龄:0岁缴费年限:10年年交保费:2万元•销售逻辑：—产品说明以0男孩开设账户打比方：第一步、您看这个计划，年投资2万，只要存十年（先画一个坐标图）第二步、10天就拿3512元（画出10天领取的状图）第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到80岁（画出每年返还的柱状图，中间可以用省略号代替在60岁后继续画出每年返还的柱状图）第四步、80岁的时候，您就可以把本金20万元领回（在80岁地方画出一个大点柱状图）第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的一大笔钱呢（从数轴纵坐标开始画一道上升的射线）第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更大收益。比如保单生效后第10天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您的账户进行复利计息了。第七步、如果万一在80岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语气轻缓，简单带过）②十天后即可返还保额6%③之后每年返还保额金额的6%，直到80岁④期满返还本金⑥生存金和红利复利滚动获取更大的收益…………①就存10年钱⑤红利相随，锦上添花⑦身价保障与日俱增：保费+累计红利本金80岁还本金固定收益帐户浮动分红帐户应急现金帐户20万20万1727833元1098253元现金价值净额的80%3026086富贵年丰的利益回报：以“一”换“四”的方法例：姓名:宝宝性别:男年龄:20岁缴费年限:10年年交保费:20万元以0男孩开设账户打比方：第一步、您看这个计划，年投资20万，只要存十年（先画一个坐标图）第二步、10天就拿17562元（画出10天领取的状图）第三步、并且这笔钱每年都拿，一直拿到80岁（画出每年返还的柱状图，中间可以用省略号代替在60岁后继续画出每年返还的柱状图）第四步、80岁的时候，您就可以把本金200万元领回（在80岁地方画出一个大点柱状图）第五步、同时还有这些年咱们公司经营产生的红利，也都是您的利益，这可是不容小觑的一大笔钱呢（从数轴纵坐标开始画一道上升的射线）第六步、返还的生存金和红利，如果暂时不领还可以进入您的账户进行复利计算，获取更大收益。比如保单生效后第10天的时候您会不会准时去拿钱？如果不拿，这笔钱就进入您的账户进行复利计息了。第七步、如果万一在80岁前出现其他状况，您的本金也将随同红利由受益人来领取。（语气轻缓，简单带过）②十天后即可返还保额6%③之后每年返还保额金额的6%，直到80岁④期满返还本金⑥生存金和红利复利滚动获取更大的收益…………①就存10年钱⑤红利相随，锦上添花⑦身价保障与日俱增：保费+累计红利本金80岁还本金固定收益帐户浮动分红帐户应急现金帐户200万200万8772014元5634202元现金价值净额的80%富贵年丰的利益回报：以“一”换“四”的方法16406216•销售逻辑：——适时促成业务员：——一张保单，四种功用。不仅有大学教育金，还有孩子的创业金，拥有重大疾病保障金，年老还能转化为养老基金。——你觉得你孩子现在的大学教育基金账户上有多少你才能放心呢？（确定保额）——今天只是用口袋里不用的钱，而保的却是子女一生的幸福生活，你觉得是存2万还是10万呢？问题一：我觉得炒股比较好。你说得对，炒股确实不错；我们也不需要你把所有的钱都拿出来买保险，主要是资产的合理配备。因为炒股是有风险的，并且这里的风险也是不好掌控；当然我也希望你赚得更多的钱！•销售逻辑：——拒绝处理•销售逻辑：——促成金句子钱无非是让孩子、让爱人、让家人、让自己过的更幸福；每个月口袋里多几百少几百，并不影响当下生活品质；但是我们却可以用可能在贬值的闲钱在未来屯成一笔巨额财富，确保我们子女的一生品质无忧！这就是幸福人生问题二：刚开始的收益很不错,但随着交费的增加,收益越来越差。因此，我们更重要的是财富的安全、稳定兼顾收益，更何况保险是让你留下生命中最重要的一笔钱。它是在利用别人的精力、时间及借助别人的优势去赚钱，让自己真正在享受生活。王先生，你看是买入8万还是10万呢？0岁10年80岁累计生存金431.96万累计红利274.56万＋＋三项合计：756.52万满期金50万60岁60岁累计生金179.48万60岁累计红利134.86万年龄收益合计投资20万元业务员：X姐，其实你说的我完全可以理解，我的一些客户都有你这样的担心。其实就你担心收益下降了，对吧。其实是这样的，你也晓得，我们这些资金都是要投入到国家基础建设项目的，这些项目的资金安全都是有国家作保证的，国家你还是信得过撒。哦~，对了！你看你现在把资金投进去，刚开始这段时间是投资建设期。X姐，你想嘛，就好比做生意一样，一般这个时候本还没保到，哪里有钱分嘛。但是，我们公司为了客户的利益，还是保证了6%的收益，你看对不对吗。这个时候除了公司提供的保证收益，你投资在这些项目上的钱也开始生钱了撒。该投次项目的投资收益按复息滚动，收益越来越高，其投资收益与你所交保费永远是成正比例的发展趋势。只需十年的投资，也就是20万吧！说句真心话，这20万现在购一套房子都不够，买车也只是购一辆中低档的骄车。但我们却可以用这笔钱为孩子安排一个幸福的一生。仅仅用十年的投资时间，就能安享80年的投资收益。当孩子在25岁的时候，急需一笔创业基金，我们可以领取到近25万。如果说不急需这笔钱，在孩子60岁时，转化成养老基金1395850元。业务员：X姐，你对我这么信任，我哪个能把芝麻给你，把西瓜给我自己留到呢。你仔细回想下嘛，用合同规定好的收益和没有规定的收益相比较，哪个更高些呢？你看，银行储蓄利息，债券利息是不是白纸黑字规定好的嘛，那收益是不是不高呢！股票、债券、房地产，哪个给你规定收益了嘛，这些收益是高还是低呢？再说了，姐，刚才说的那些高收益的，是有风险，但是我们现在投资的项目不一样撒，有国家做后盾，你未必还担心有风险么。就是了，要是我把收益给你写起了，本来可以分1000，结果只能给你100了，你说那剩下的900我拿给哪个吗。我肯定还是要把西瓜给你留起撒。问题三：那这样，你们公司保证的6%的收益我看到了，那投资到项目的收益，你们公司咋个保证了？那这样，你也把投资项目的收益写到合同上嘛？谢谢