寿险营销体制再认识

寿险营销体制再认识2004.12延边寿险公司实际上就是一个营销员的公司营销的管理寿险营销部的运作与管理是永远支持与服务营销员，营销员的管理通常是评估一个保险公司管理成功的标准，保险公司可能模仿他家的条款、佣金制度及其他有形的方法，但成功一般取决于管理营销员的水平。寿险营销体制的目标：创建一个个充满活力，不断成长，而且有利润的机构变革时代的寿险营销保险业务快速发展自1980年恢复国内保险业务以来，保险业保持了持续快速发展的良好势头。保费收入年均增长34%；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%。保险功能逐步发挥一是较好地发挥了经济补偿功能。自恢复国内保险业务以来，保险公司累计赔偿和给付6016亿元。2003年，保险公司共支付赔款和给付841亿元，同比增长19%，二是保险的资金融通功能日益明显。截至去年底，保险资金运用余额8739亿元，为国家经济建设提供了大量资金。在实际运用资金中，4550亿元存入银行，1400亿元购买国债。保险公司持有的企业债券占企业债券总量的一半，持有的证券投资基金占整个证券市场基金份额的26.3%，保险公司开始成为资本市场主要的机构投资者，为资本市场的发展和稳定发挥了积极作用。三是随着商业养老、健康和各类责任保险等业务快速发展，保险的社会管理功能逐步得到人们的认识。市场体系逐步健全截至2003年底，我国共有保险公司61家。按资本来源分，中资保险公司24家，外资保险公司37家。按业务性质分，财产险公司24家，人身险公司32家，再保险公司5家。此外，还有6家保险集团（控股）公司，2家保险资产管理公司。专业保险中介机构705家，其中，保险代理公司507家，保险经纪公司115家，保险公估公司83家。保险从业人员150多万人。体制改革进展顺利中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国再保险公司等国有保险公司股份制改革取得重大进展。2003年11月6日，中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以H股挂牌上市，募集资金62.2亿港元。2003年12月17日、18日，中国人寿保险股份有限公司在纽约和香港同步上市，募集资金34.75亿美元。股份制保险公司通过吸收外资和社会资金参股，股权结构得到优化，治理结构逐步完善，经营管理水平进一步提高。法律法规初步完善1995年《中华人民共和国保险法》颁布实施，标志着我国保险业进入到有法可依、依法管理阶段。为适应我国加入世贸组织的需要，2001年国务院颁布了《外资保险公司管理条例》。2002年，全国人大常委会修改了《保险法》。在法律和行政法规的框架下，保监会制定了28个保险规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系框架初步形成。对外开放进一步扩大外资保险公司从1992年的2家发展到目前的37家，经营区域从上海扩大到广州、北京、武汉等15个城市。有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加。我国保险业的水平保险业规模小，与经济社会的发展不相协调。2003年，我国保险深度（保费收入占GDP比重）为3.33%，保险密度（人均保费收入）为34.7美元（2002年世界平均水平为8.14%和422.9美元）。世界上发达国家保险业的保费收入占储蓄余额的比重一般为15%，发展中国家一般为7%。而在我国，保费收入仅占居民储蓄余额的2.3%。营销的四个时代生产时代销售时代营销时代社会营销时代营销时代的来临目前我国主要介于销售、营销时代之间。推销时代靠的是技巧，而营销时代靠的是团队营销思维营销是世界上最简单、又是最困难的工作。好的管理必须有好的思想，好的思想必须有正确的思维模式。观念决定方向，思路决定出路。寿险公司实际上就是一个营销员的公司未来保险业的发展趋势保险市场结构进一步健全，并继续推进发展模式从“数量扩张型”向“效益优先型”转轨培育保险市场，促进市场竞争大力推进保险产品创新，提高服务水平加强保险诚信建设，树立良好社会形象营销管理模式专业统一规范营销管理是：一种文化管理一种制度管理一种目标管理一种伦理管理一种利益管理一种团队管理一种人才管理一种基础管理一种系统管理一种资源管理一种节奏管理一种适性管理思考模式的转变听说看做寿险营销之秘诀什么样的经营理念，造成什么样的经营结果。管理成就的高低，大半决定于思想。原因比结果重要，经营成败之关健是因果关系而非运气，能掌握原因，即能掌握结果。不断要求自我成长，否则慢慢老化。工作与学习同等重要，高业绩等于高学习。有问题不是问题，不敢面对问题才是大问题，不晓得问题出在哪里，才是大问题。只要人对了，什么事都好办。一切事在人为，把人放在第一位。寿险营销之秘诀看事情养成全方位整体的概念。领导的陷井：偏重理性，忽略感性。不要忘了人是感情的动物。一个目标两件事，三套本领四阶段。影响业绩的三要素：卓越的领导能力，完整的教育训练，有效的竞赛配合。有无长远的目标，有无个人的理想。重视个人业绩，重视得奖，重视教育训练，重视业务活动，重视成长率，重视单位平均生产力。做一位才德学兼备的优秀主管。寿险营销之秘诀谨言慎行，诸葛一生唯谨慎。新陈代谢，源头活水。借力使力：孔明借东风，借箭，备将，借荆州。作之师，作之亲，作之友，心理顾问。单位有问题，经常是做人出问题。将心比心，设身处地为他人着想，了解人性之需求。