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西滩岛营销提案（一）西滩岛广告策略1.西滩岛位于黄河流经河南省的西部，是一个四面环水的河心岛屿，行政区划上隶属于河南省省直辖的济源市。岛上有一个十分著名的村落——济源西滩村。它也是为数不多的黄河河心有人居住的岛屿。西滩村是万里黄河第一村，黄河形成的岛屿不足为奇，而岛上形成村落的惟有济源西滩村。2.广告媒体西滩岛的营销以网络为主如：腾讯旅游、商都网、河南生活圈、新浪河南、河南旅游网、大河网、洛阳网、济源信息港、焦作信息港、新乡信息港、西部在线、晋城在线、运城新闻网等3.广告经历西滩岛就目前来说还是一个新兴的尚在建设整修中的岛屿，到七月十二号才开始试营业。回顾他的营销策略，都是以网络营销为主。为了在正式营业前打响西滩岛，他们制定了一系列营销策略！（1）黄河第一岛万金征名万金征名活动于2011年4月8日顺利进入评选期，由腾讯旅游频道、商都网、河南生活圈、河南旅游网、洛阳网等十多家大型网站各选出包括“雎鸠岛”“河洲岛”“西滩岛”“黄婴岛”“西霞岛”等在内的十个有效提名进行公开投票，根据专家评审和有效投票量于2011年4月13日最终确定下来“万里黄河第一岛”的正式岛名为“西滩岛”。（2）1000元西滩岛有奖征集口号在万金征名活动结束后，西滩岛立即着手口号征集活动，这样不仅在时间上连接着，也使前面的努力没有白费，从而更进一步的提升西滩岛的知名度！（3）2011万里黄河第一岛-------西滩岛“美女岛主”征集火热进行这个夏天只为送给最美的“她”一座最美的岛。每个人对美的定义都不同，美可是是一个眼神、可以是一个会心的微笑、可以是一句鼓励的话语、可以是一个结实的拥抱，也可以一次触及心灵的畅谈！夏天已至，最美的不止热烈中带来清凉的风，还有在热烈中带来激情和感动的人。我是女生我最美！在我心中“她”最美！2011年西滩岛“最美岛主”评选大赛，在这个夏天，让懂得你美的人送你一座最美的岛！谁将凭自己独有的美成为月薪万元最美岛主的职位，谁又能成为这个暑期西滩岛的美女团员，在欢乐中传播美丽发现美丽！（4）[西滩之恋]洛阳最美的瑜伽教练增辉西滩岛一起领略水上瑜伽吧享受水上瑜伽，领略西滩风情倾城公主宁舒婷愿拍水上瑜伽为西滩增辉（5）西滩岛·2011黄河比基尼狂欢节——西滩之恋·首届淑女评选大赛“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”古有“河之洲”的“淑女”引得无数君子竞折腰。时过千年，相同地点，今日“西滩岛”的“淑女”又会是什么样？时代在发展，观念在变迁！想成为新世纪的淑女？那就来西滩吧！西滩岛·2011黄河比基尼狂欢节-----西滩之恋·首届淑女评选大赛正式启动！只要你有内涵，只要你够自信，只要你有才华，你就是新世纪的淑女！（6）2011中国“红歌会”今夏“西滩岛水世界”隆重举行2011中国“红歌会”今夏就在西滩岛水世界隆重举行！！！2011年夏天什么最红？？？中国最红！！中国精神最红！！中国人的“热爱”最红！！中国的人“热血”最红！！今年夏天带上你的“热血”来西滩岛水世界，用红歌来点燃你的爱国热情！！！2011西滩岛水世界-----中国红歌会就是要给你一个意义非凡的夏天！！总结：西滩岛以往的营销策略都给我们以美的享受，从最初的征名到口号征集再到美女岛主，再由最美的瑜伽教练到淑女评选，一步步，一次次都让我们心旷神怡。此时此刻，西滩岛宛若美的化身出现在世人眼中，黄河上仙女降落，怎能不令我们期待！如果说只是这些策略，我们只能说它很美，可是今年是建党90周年，这是一件多么令人振奋且值得庆贺的日子。而就在这时，西滩岛“红歌会”开始了，不仅与国家联系在一起，也进一步诠释了“黄河是母亲河”这句话。当营销进行到这一步的时候，我想说西滩岛的形象提升了一个层次，由外向内的质的提升！（二）竞争对手分析西滩岛的出现为河南喜欢水的人提供了一个很好的亲水，近水，玩水，适合全家人一起旅游放松的好地方，而且距家较近，可以自驾游。而西滩岛的目标消费群就是以郑州，洛阳，济源为主的河南城市，由此可以得出西滩岛的最大竞争对手是郑州黄河谷马拉湾。再者，因为西滩岛是以水上娱乐项目为主，所以但凡是有关这方面的旅游场所都是它的竞争对手。所以，位于河南省平顶山市鲁山县的尧山.深海湾也是西滩岛不容小觑的竞争对手。马拉湾1.产品销售策略郑州市黄河谷马拉湾海浪浴场是中原新崛起的亚洲一流水上主题乐园，以中华民族的母亲河黄河为背景，与丰乐农庄国家3A级旅游景区融为一体，占地3千亩。浴场设施面积10万平方米、采用国际第三代真空造浪技术的人造海啸，高达三米的海浪，逼真地再现“海啸”的汹涌澎湃;有采用动力推动技术、自然流速高达50米/分、长达300米的环形漂漂河；死海温泉泥让您体验泥塑人体的乐趣，是您美容护肤理想项目；漂浮浴让您感受到“漂漂欲仙”的中东死海魄力；阿酋湾设有梦幻滑道，巫师飞艇，迷魂隧道沙滩排球惊险刺激！勇敢者的挑战！露天温泉鱼疗让您和数万条小鱼儿亲密接触，享别样鱼水之欢；儿童戏水城堡小朋友的最爱！多层平台的不同游戏结合浪桥连接，装载网、逃生滑道、水枪、喷淋等吸引人不断去发现，不断去体验，惊喜随处可见！度假区内设有四星级的露天温泉别墅，以及各种时尚的康体健身运动等项目，形成了一个集度假休闲，健康游乐、观光旅游为一体的水上主题乐园。2.广告策略马拉湾自2007年运营至今，各项设施已很完善。而且在河南的知名度也是不容小觑的。它的营销成功之处在于：A,网络营销：与西滩岛相比，马拉湾各项工作相对都比较完善，在河南旅游网，方舟网，乐途网，今报网等上面都有比较详细的介绍，而且软文广告用的也很到位。让消费者上网一查就能了解各项资讯。包括门票价格，地址，公交路线，各项娱乐设施等都介绍的很详细。B，报纸广告：充分利用报纸的作用，在郑州晚报和郑州今报等报纸上发布软文广告，让人不觉得厌烦，又有针对性的给马拉湾进行了宣传。C，除了在营销活动中让利于消费者外，还举行了各式各样的活动来提升它的知名度和美誉度。如：黄河谷马拉湾杯摄影征文作品；“明星夏日，全城热恋”主题系列活动等。D，C.相关产业链条：马拉湾以中华民族的母亲河黄河为背景，与丰乐农庄国家3A级旅游景区融为一体；马拉湾与丰乐农庄相融合，其相关产业链条发展完善，与丰乐农庄宾馆相毗邻方便人们度假住宿或是开会议等问题。马拉湾将旅游休闲娱乐与生活工作商务结合在一起，形成一条完整的产业链。让人工作娱乐两不误！我觉得这是它最大的优势，也是最成功之处！尧山•森海湾1，产品销售策略河南尧山森海湾水上世界乐园景区位于河南省平顶山市鲁山县尧山镇贾店村，尧山（石人山）国家重点风景名胜区、国家AAAA级景区山下，尧山森海湾水上世界乐园景区主要围绕亲水、嬉水之主题，让您在森林里面去玩水，让您在中原就能体验到海浪的惊险与刺激。尧山·森海湾水上乐园娱乐项目：尧山•森海湾——大喇叭滑道尧山·森海湾——太空碗滑道尧山·森海湾——潮汐河尧山·森海湾——高变速滑道尧山·森海湾——城市海滩尧山·森海湾尧山·森海湾——儿童戏水池尧山·森海湾—都市冲浪尧山·森海湾——海啸池2，广告策略尧山•森海湾充分利用网络营销来夸大知名度。它综合性强、特色突出，它综合多个海浪浴场兴建，可以让游客在这里体会到多种游乐设施，另外拥有其他海浪浴场所不具备的设施。周围还有尧山（石人山）眉谷、十八垛、栾川龙潭峡。3.综合分析就目前来说，不管是马拉湾还是尧山深海湾，它们在某些方面都优于西滩岛，这倒不是“崇洋媚外”或者说是长别人志气灭自己威风，只是古语有云“知己知彼，百战不殆”。有人统计，在全国，赚钱的水上乐园不超过十家，单纯的水上乐园对游客来说，并没有太大的吸引力。如果只是要亲水，游泳馆等任何一个地方都可以满足游客的需求。水上游乐场所要做的不仅仅是突破固有的发展方式，更重要的是，是提供更加丰富的水上游乐项目。而且就目前来说，西滩岛的项目并没有新颖之处，可以说它有的竞争对手也有，甚至比我们的更好，设施更完善，体制也更健全。当然西滩岛有自己独特的优势，名字有了，口号也征集了，当务之急是给西滩岛一个定位，消费者为什么会选择我们？可以娱乐的地方那么多，就算是想亲水，也不是非西滩岛不可啊？有一个明确的定位，不仅在宣传的时候可以有的放矢，最主要的是可以告诉消费者，我们的独特之处在哪，他们为什么非来这儿不可，这里能带给他们怎样独一无二的东西。当然，定位的前提是各项设施同步发展，无论是管理，环境还是服务等各方面都要尽善尽美。老师一直强调无论哪一个产品，一定要先找出它的usp，可在实践中发现，愿意为一个点而买单的消费者毕竟在少数，而且旅游项目又不同于一般的商业产品，所以它更需要全方位发展。定位只是告诉人们，竞争对手有的我们都有，在这个基础上，我们还有自己独一无二的东西！通过对这两个竞争对手的分析，我想将西滩岛定位为文化岛，可能这个概念太过于宽泛，但是西滩岛本身就有《诗经》中的“关关雎鸠，在河之洲”做后盾，再加上董永的故事和黄河母亲的故事，这一切都可以作为支撑点。最主要的就是这个点还没有竞争对手提出来，定位要做的就是抢占消费者的心智中的位置。再说了，西滩岛优于竞争对手的其中一个条件就是它是作为岛而存在的，万里黄河第一岛。还有就是，文化的定义虽然宽泛，但也因此会给人无限的遐想。在现今这个物欲横流的社会里，人人都以文化人自居。真正的文化人可以在这里追溯历史，获得心灵的宁静;附庸风雅的人也会为了虚名来到这里；而父母更愿意让自己的孩子浑身散发着文化气息，接受文化的熏陶。结论：由以上分析可知，将西滩岛定位为文化岛是可行的。（三）营销战略规划由以上分析可知西滩岛虽是一个新兴的项目，各方面可能没有竞争对手那么完善。但它依然有自己的优异之处。单从网络营销这方面来说，西滩岛举行活动的及时性和新异性都是竞争对手所不可比拟的。但是西滩岛的知名度仍然不高。一方面是时间短；另一个原因就是广告媒介单一，以至于无法在较短的时间内提升知名度。（1）还是以提升知名度为主，西滩岛的目标消费群：以景区为中心3小时车程营销范围圈（核心市场区域）包括：洛阳、郑州、三门峡、济源、焦作、新乡、许昌、平顶山（部分县区）、临汾、晋城、运程、渭南。在此范围内的消费者最大的优势就是区位优势，来西滩岛旅游方便快捷，可以自己开车携带一家人共同来度假，共享天伦之乐。针对这些消费者，因为我们有区位优势，那么要做的就是让人知道有这个岛存在，告诉他们西滩岛的优势在哪，这里只要硬件设施够好，就能吸引他们！报纸广告，电视广告甚至路标广告，公交站牌广告都可以。还有广播广告，因为来旅游的很大一部分人都是有车的人，所以在车里听广播很正常，投放广播广告也是比较有效的。（2）以景区为中心3小时以上车程营销范围圈包括开封、安阳、鹤壁、驻马店、山西、陕西部分城市。在此范围内的消费者虽然已经丧失了最大的区位优势，但是对他们仍然有着一定的吸引力，仍然有可能成为来西滩岛旅游的消费者，或是潜在消费群。针对这些消费者，他们不存在区位优势，所以这里要强调的就是西滩岛的特异之处，也就是定位。这些虽是潜在消费者，可是在现今这个注重心理感觉的社会里，距离绝对不是问题。所以针对这部分人群发布的广告就应该有针对性，多诉之以文化层面，精神层面的东西。还是要电视，报纸，广播，户外广告相结合！（四）公关战略策划（1）目的目前是想通过本次策划将西滩岛打出去，因为现在正处于导入期，首先要做的就是让人知道有这个岛，这个地方的存在。当然最终目的是要帮西滩岛吸引游客，将之打造成一个真正的品牌！（2）西滩岛的目标消费者是家庭，至少是很大一部分来旅游的是以家庭为单位。所以这与一个人来旅游是有很大差别的，全家来讲究的是温馨舒适。针对河南旅游行业的发展现状，西滩岛水世界应及时面对问题，加强自身的建设，建立健全的管理体制，搞好周边的基础设施，提高景区服务人员的素质，取得当地政府的信任与支持。这里就要求景区为当地造福，可以招聘当地的人来工作，为政府减轻就业压力。带动当地的经济旅游等各方面的发展，这样一定能取得当地政府和人民的好评！（3）活动策划1，将西滩岛试营业的时间定为7月23日，即建党90周年的日子里。这正好与前面的“红歌会”联系起来。并在试营业前几天用一块巨大的五星红旗