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尚联“世纪花园”销售预案目录销售时机的选择销售价格的制定销售进度目标销售进度准备工作销售费用预算销售代理合作条件销售时机的选择外部环境：今年下半年别墅市场竞争加剧，主要品质项目几乎都会在下半年面市，如佰富高尔夫、南湖郡两期、南岭雅岭等，从竞争角度，本案不宜久捂，应尽量提早入市，拦截客户，避免其它项目分流客群。自身条件：作贵重物业销售，必须具备一定的物业形象。今年11月初本案7幢别墅外立面完工，8—13号别墅主体断水，小区形象轮廓已初步显现，样板房、售房部装修完毕，可以具备销售条件。综上所述，天晟建议一期的客户开放日确定今年11月1日，即样板房、售房部装修、装饰完毕，可供客户参观之日起。销售价格的制定竞争项目的价格比较比华利佰富高尔夫蓝湖郡中安·翡翠湖南岭雅舍10000元/㎡12000元/㎡8000元/㎡8000元/㎡7000-8000元/㎡通过对项目的位置、环境、规划、户型、用材、价格对市的接受度等因素进行打分、得出修正价格：比华利佰富高尔夫蓝湖郡中安·翡翠湖南岭雅舍分值9.510.650.70.75修正值1052612000123071142810000本案的市场定价：11252元/㎡价格的演变一期价格适度让利、集聚人气、价格逐步递增，体现物业升值能力，稳定已购客户。1000011000120001250002000400060008000100001200014000一期二期三期四期价格上浮10%上浮10%上浮5%销售进度目标分期工程进度销售进度销售时间第一期:29--35号别墅2004.10.31建筑、景观、道路完成7幢2004.11—2005.1第二期:8—19号、26—28号别墅2005.1.30建筑完成10幢2005.1—2005.3第三期:1—7号、20—25号别墅2005.3.30建筑完成10幢2005.3—2005.6第四期2005.6.30小区建筑景观道路完成5幢2005.6—2005.8共计32幢，占总数的91%销售进度目标销售准备工作销售现场内容要求完毕时间可以车行到达售房部的道路柏油路面、贵宾房专属车道10月30日道路两侧及工地的宣传围板喷绘画面10月30日入口导示标志精美制作10月30日业主停车场小型室外停车场10月30日小区部分环境草坪泛绿、铺装完毕、无施工痕迹10月30日售房部装修、装饰完毕10月30日样板房装修、装饰完毕10月30日POS机各类银行卡10月30日人员内容时间销售人员及经理的确定10月8日销售人员培训10月8日物业管理公司的确定9月30日保安、清洁人员安到位10月30日工程配合人员到位10月30日财务人员到位10月30日宣传品准备内容完毕时间楼书10月15日户型图集10月15日DM10月15日售房部展板10月30日模型10月30日户外广告10月15日客户的准备及其它内容完毕时间目标客户梳理10月15日初步推介10月30日资料赠送10月30日预售许可证等五证上墙10月30日销售费用预算一期费用预算占总费用的约25%现场包装工地围板2.5万元导示系统0.2万元小计2.7万元宣传品制作楼书5万元DM及户型图集2万元展板0.5万元模型5万元广告户外广告30万活动及不可预见费等5万元总计50万元销售合作条件营销策划费：免基本点数1%完成销售进度目标1.5%销售溢价20%销售代理费：