展会营销的5堂必修课

企业资料1展会营销的5堂必修课主讲：许丽洁企业资料21.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广大读者见面！企业资料3第一讲：企业参展的误区山水音箱的错哪里了？“裸体”展品，你喜欢吗？中医郎中铺的展台，你开过吗？打死也不成交的真客户，你见过吗？《别找了，客户藏在名片里》的书，你读过吗？企业资料4第二讲：企业参展的5堂必修课第1堂：企业选对展览很必要！第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！企业资料5第二讲：企业参展的5堂必修课第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！企业资料6第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？企业资料72.如何制定参加展览的计划书2.1如何制定参展计划时间表2.2如何制定参展费用预算表2.3如何制定参展人员培训计划2.4如何制定参展样品计划表企业资料8海外展览费用的预算清单请同学们尝试列出:海外展览费用的预算清单企业资料92-2，参展人员的挑选标准态度：销售技巧能力：技术能力：参展人数：企业资料10参展人员态度的挑选自信主动能力强热情企业资料11参展人员态度的挑选耐心稳重工作认真企业资料12参展人员必备的销售能力亲和能力、产品能力强、应变能力强、有效说服力强企业资料13参展人员必备的技术能力熟悉公司背景和历史熟悉产品,深暗公司产品特点会现场演示企业资料14参展人员必备的技术能力解答一般技术问题了解同行产品优缺点企业资料15技巧（扩展）新手不上阵参展人员是梯队，针对不同客人的需要(提问)参展人员的级别要注意胸牌在右胸企业资料163．展位设计前的案头准备3.1展位设计前的考虑因素3.2展位设计方案的筛选3.2展位费用预算控制企业资料174．你所不知的展位设计的秘密4.1展位主题风格的确定4.2展位内体现风格的道具4.3展位内氛围的形成4.4展位内的物品陈列与标识企业资料185．展位设计的6大实用秘籍5.1展位闪亮法5.2展位突出法5.3展位大起来5.4展位品位提起来5.5抓住客户眼球5.6让客户眼球跳起来企业资料196．4大参展宝贝的设计妙招6.1目录的设计与制作6.2名片的选择与准备6.3礼品的选择与准备6.4参展样品的选择与准备企业资料20展台设计技巧讨论问题二:中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?企业资料21具体案例实施引入展览现场图片分析企业资料22中小企业展台的设计技巧-1主要手段:展位闪亮法照明可将展品认知度有效提高30％至50％。企业资料23中小企业展台的设计技巧-1灯箱提亮法辅助手段:详细,精美的产品手册公司手册企业资料24中小企业展台的设计技巧-2主要手段:少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。企业资料25中小企业展台的设计技巧-2整体照片和局部照片相结合的方式天棚、墙面和地面都亮展台会令人感觉比较宽阔、高大企业资料26中小企业展台的设计技巧-3在展位造型设计上采用小尺度展览品精致企业资料27中小企业展台的设计技巧少而精,精选展品主次分明在展示方式企业资料28参展目录设计技巧讨论问题三:参展目录设计技巧都可能包含那些内容企业资料29以分组讨论方式进行,每组派一名代表发言总结小组意见企业资料302-3参展产品的挑选与准备质量好，有代表性，有竞争力产品层次不同，高档、中档适应不同消费者企业资料312-3参展宣传品的准备目录:精美全面、方便携带，说明书:专业、无错误、可操作性企业资料322-3参展宣传品的准备广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、适合上卖场,有视觉冲击效果赠品:根据企业产品的类型来取舍试用样品费用:企业资料332-3参展宣传品的准备DVD:帮助客人全面了解企业实力和生产能力喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神企业资料34展位陈列设计的技巧讨论问题三:展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容企业资料35如何陈列产品1,结合自己公司的营销策略2,系列展出,突出专业3,重点展出,突出产品4,系统展出,突出服务企业资料36关于物品陈列的技巧产品种类明示:重点产品,突出展示:举例证明企业资料37关于物品陈列的常见问题禁忌杂乱,品目繁多展台空旷,如同医院问诊室禁忌无重点禁忌不方便拿取举例示范:企业资料387．参展前的市场推广的4大法宝7.1展览前如何邀请客人7.2网站7.3杂志7.4主题会议企业资料39展前宣传和营销策略紧密相连在日常的信件中体现向新老客人发出邀约专项展览发布会(备选)企业资料40如何展览前邀请客人专业邀请函１．５月书信邀请老客人ＭＡＩＬ邀请企业资料41如何展览前邀请客人展览前２周电话确认展览前１周ＭＡＩＬ提醒为即将到展的客人准备礼物