搜索
市场营销市场营销————企业生存之道企业生存之道吴泗宗吴泗宗教授教授同济大学经济与管理学院同济大学经济与管理学院22一、从旅鼠的自杀所想到的一、从旅鼠的自杀所想到的33二、企业所面临的生存危机二、企业所面临的生存危机1.1.生存危机总是如影随形一般伴随企业。生存危机总是如影随形一般伴随企业。““不是最大的物种，也不是最聪明的物不是最大的物种，也不是最聪明的物种，而是最能适应的物种才能生存。种，而是最能适应的物种才能生存。””————达尔文达尔文44营销就是企业把自己可控的要素进行调整，以适应多变营销就是企业把自己可控的要素进行调整，以适应多变的外部环境。的外部环境。经济政治文化科技人口自然PPPP内圈内圈44个个PP为产品、定为产品、定价、渠道和价、渠道和促销，是企促销，是企业可控的要业可控的要素。外圈是素。外圈是企业不可控企业不可控的要素。的要素。目标市场552.2.中国企业当前所面临的巨大战略转中国企业当前所面临的巨大战略转型使企业处在生存的十字路口型使企业处在生存的十字路口①①外向型经济的内向化；外向型经济的内向化；②②无限供给的廉价劳动力时代的终结；无限供给的廉价劳动力时代的终结；③③原材料价格的上升；原材料价格的上升；④④环境成本剧增。环境成本剧增。66三、寻找机会，获得新的生机三、寻找机会，获得新的生机1.1.以年龄细分市场。每个市场无机可以年龄细分市场。每个市场无机可““乘乘””。。20~2525~3535~4045以上20以下772.2.以年龄以年龄++职业细分市场。商机无限。职业细分市场。商机无限。20以下20~2545以上25~3030~45学生职业家庭妇女演艺其他88四、竞争取胜四、竞争取胜由零和博弈由零和博弈双赢双赢1.1.总成本领先总成本领先2.2.差异化战略差异化战略3.3.聚焦战略聚焦战略99谢谢！欢迎交流！谢谢！欢迎交流！