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02546#市场营销(一)试题第1页共22页二、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()A.推销观念B.市场营销观念C.生产观念D.社会市场营销观念2.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为()A..记号商标B.文字商标C.组合商标D.图形商标4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为()A.等级包装策略B.多用途包装策略C.附赠品包装策略D.同类相似包装策略5．现在越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时应着重考虑（）。A人口环境B技术环境C经济环境D社会文化环境6.下列属于产品组合策略的是()A.产品定位策略B.选择性渗透策略C.改进产品系列D.努力提高产品品质7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为()A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略8.内包装或小包装称为()A.运输包装B.储藏包装C.销售包装D.分类包装9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为()A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为()A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该()A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分02546#市场营销(一)试题第2页共22页13.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A.公关性B.灵活性C.针对性D.复杂性14..中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.招徕定价C.基点定价D.需求导向定价15..不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.广播D.杂志16.高价策略，属于()A.新产品定价策略B.心理定价策略C.比较定价策略D.差别定价策略17.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为()A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣19．市场细分是对（）进行细分。A不同种产品的消费者B不同种的产品C生产同种产品的不同企业D同种产品需求各异的消费者20．企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客特殊骗爱，叫（）。A市场营销组合B寻找市场机会C市场细分D市场定位三、多项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有()A.开拓新市场B.增加产品服务C.调整市场营销组合策略D.简化销售渠道策略E.低格调策略22.企业在选择目标市场策略时，需要考虑的因素主要有（）A.产品是否同质B.企业规模C.市场供求D.市场规模E.待业内企业数目23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是()A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销02546#市场营销(一)试题第3页共22页E.特种推销24.企业的定价目标主要包括()A.利润最大化B.预期收益C.合理利润D.最小利润E.提高市场占有率25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场营销观念四、判断改错题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“╳”，并改正错误。31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。()32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。()33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。()34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。()1．关于企业如何打进被保护市场问题，科特勒提出了关系市场营销观念（）。2．市场营销者都是卖方（）。3．产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致“市场营销近视”。4．市场营销观念从消费者需要出发，往往造成企业利润减少（）。5．人口的老龄化给保健行业带来市场机会（）。6．新技术的出现给企业带俩市场机会没有市场威胁（）。7．影响消费者购买行为的主要因素有社会、个人、心理、组织环境等（）。8．马斯洛认为人的需求是由低到高依次满足的（）。9．实物、组织、思想、注意等都可以是产品（）。10．企业增加产品组合宽度可以减少企业资源浪费（）。五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)35.简述产品生命周期投入期的四种价格和促销策略。36.消费者的购买决策过程包括哪些阶段？六、计算题假设：某零售商店经营的某种皮鞋的进货成本为180元，加成50%。要求：按成本加成定价法计算出该种皮鞋的零售价格。七、案例分析题(本大题共1小题，15分)39.上海一家纺织厂生产了一种新型纺织品，这种产品在市场上试销时，受到了人们的欢迎，几万米产品一销而空。这时，全国许多商业部门纷纷要求代销该产品。来者中既有老主顾，又有新商户，其中一家在国内颇有影响的商户表示，愿意独家包销该产品。厂家开始考虑，如果让这家商户包销，厂家可以省去许多销售上的麻烦，但同时也有可能因这家商户经营失误而使企业吃亏；如果让众多的商户来经销，不仅可以获得多地区，多方面商户的支持，而且还能扩大企业影响面，提高企业的知名度。他们在权衡了独家与多家的利弊之后，决定选择后者，与众多的商家合作。1.该厂采取了什么分销渠道策略？该策略有什么好处与不足？2.假如你是决策者，你会选择怎样的渠道策略。市场营销试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）02546#市场营销(一)试题第4页共22页在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为()A．现货交易B．货款交易C．期货交易D．期权交易2．在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为()A．生存B．社交C．自尊D．自我实现3．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为()A．经理人员意见法B．销售人员意见法C．专家意见法D．顾客意见法4．由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为()A．专家意见法B．顾客意见法C．经理人员意见法D．销售人员意见法5．企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作()A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制新产品6．平均成本定价法的关键是要()A．确立产品单位成本B．确立预测销售量C．确立产品的需求弹性D．确立预期利润率7．优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是()A．报纸广告B．杂志广告C．电视广告D．广播广告8．成立于1570年，世界上第一个商品交易所是()A．芝加哥交易所B．英国皇家交易所C．阿姆斯特丹交易所D．法国巴黎交易所9．期货市场出现的基本原因是回避和转换()A．市场风险B．交易风险C．价格风险D．买卖风险10．当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是()02546#市场营销(一)试题第5页共22页A．需要B．欲望C．需求D．购买力11．厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫()A．厂牌标志B．厂牌名称C．商标D．品牌12．下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?()A．绿色营销观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念13．调整不同档次差价的做法属于()A．比较定价策略B．促销定价策略C．差别定价策略D．折扣与让价策略14．政府的公益性广告是一种()A．商品广告B．商业性广告C．非商业性广告D．盈利广告15．在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是()A．生产B．产品C．市场D．顾客16．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为()A．密集分配B．选择性分配C．独家专营D．经销和代销17．统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是()A．买主B．卖方C．零售商D．批发商18．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于()A．获得满意利润B．扩大市场C．消费者满意D．企业发展19．今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。这种市场波动称为()A．季节性波动B．周期性波动C．蛛网波动D．偶然性波动20．可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是()02546#市场营销(一)试题第6页共22页A．广告B．推广C．人员推销D．公共关系二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．下列属于产品成长期的市场策略有()A．寻找新的市场空间B．缩减销售渠道C．努力提高产品品质D．拓宽销售渠道E．选择性透渗22．新产品采用低价策略通常运用以下哪几种情况?()A．消费者对价格反应敏感B．生产与销售成本较低C．潜在市场大，竞争者易进入D．商品的需求弹性小E．消费者购买力不高23．下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念?()A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念E．社会市场观念24．广告媒体选择的影响因素包括()A．产品的性质B．消费者媒体习性C．媒体的传播范围D．媒体影响力E．媒体的成本25．按市场层次把市场分为()A．零售市场B．区域市场C．批发市场D．流通市场E．国际市场三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）26．还本销售法27.倾销定价28.产品组合扩充策略29.社会市场营销观念四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误,将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。30．基点定价，比较适合需求弹性大的商品。（）31．在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，02546#市场营销(一)试题第7页共22页即导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）32．亨利·福特的“大量生产、降低价格”是产品观念经营哲学的重要代表。（）五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）33．从价格与促销相结合的策略上来看，产品导入期的市场策略有哪些？34．推进式促销主要适用于哪些企业？35．需求导向定价法有哪些具体方法？36．简述零售商的功能。六、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）37．试论述包装的策略。38．试述商业广告的主要特点。一、单项选择题（共10小题，每小题1分）1．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念