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南京信息工程大学花旗校区一、单项选择题1、夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2、许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位4、山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分6、高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为8、电视的核心产品是()。A.漂亮的外型B.优良的质量C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供四位一体的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.促销折扣11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销12、企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，所采用的一体化增长策略形式是（）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．垂直一体化13、企业进行消费者市场细分的关键是（）A．进行市场定位B.选择目标市场C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准14、企业生产经营的产品线数目的多少指的是（）A．产品组合的深度B.产品组合的宽度C．产品组合的相关性D.产品组合的长度15、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（）A．追随定价法B．随行就市定价法C．盈亏平衡定价法D．密封递价法16、企业采用撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是（）A．能达到长期最大利润目标B．能达到短期最大利润目标C．容易得到渠道成员的支持D．有利于迅速提高市场占有率17、一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是（）A．越长、越宽B．越长、越窄C．越宽、越短D．越窄、越短18、人员推销的特点是（）A.推销价格昂贵的商品B.无效劳动较多C.有较大的灵活性D.有利于让顾客满意19、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化20、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。A.尾数定价B.促销定价C.声望定价D.折扣定价21、“我们生产什么就卖什么”的说法，反映了企业的()。A.生产观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念22.根据市场营销观念，以下不正确的是（）A.市场营销要求企业其他部门以营销部门为中心B.市场营销要求企业不同的营销功能共同工作C.市场营销不仅仅是推销和广告D.市场营销强调让顾客满意23.消费品市场的特点是（）A.市场较集中B.购买人数多而散C.专用性较强D.购买决策常为集体决策24.分销渠道策略的实质是（）A.寻找尽可能短的销售渠道；B.找到最理想的中间商；C.便于顾客购买，扩大企业产品销售；D.确定使用何种分销渠道25.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）A.高速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速撇脂策略D.缓慢撇脂策略26.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品27.人们对无害香烟.节能汽车的需求属于（）A.不规则需求B.潜伏需求C.充分需求D.有害需求28.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）A.包装可以保护商品B.包装可以提高商品价值C.包装可以促进销售，引起消费者注意.激发消费者的购买欲望D.包装影响商品销售，会增加商品的成本29.产品组合中产品项目的多少称为（）A.产品组合的广度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关度30.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普·科特勒称之为（）A.市场领先者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场弥缺者31.营销渠道的宽度是指（）A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数32.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高.希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：（）A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法33.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（）A.弹性B.多样性C.替代性D.可诱导性34.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”.“潘婷”.“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（）A.家族品牌决策B.品牌归属决策C.多品牌决策D.品牌扩展决策35.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜.有霜；容量有100升.125升.178升.240升；颜色有乳白.浅绿.浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（）A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是36.企业发展多角化经营，最主要的目的是：（）A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加规模37.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机.打桩机.起重机.水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种()策略。Ａ.市场集中化Ｂ.市场专业化Ｃ.全面市场覆盖Ｄ.产品专业化38.服装行业中“雅戈尔”.“罗蒙”.“杉杉”等西服之间的竞争是（）。A.品牌竞争B.愿望竞争C.平行竞争D.产品形式竞争39.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：（）A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.心理定价40.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：（）A.电视B.广播C.报纸D.杂志41、市场营销的核心是（）。A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动42、市场细分是区分（）需求或欲望的差别，而不是区别（）差别。A消费者顾客B顾客品牌C顾客产品D品牌顾客43、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的五元钱的鸡等，这是属于（）A.撇脂定价B.招徕定价C.地区定价D.折扣定价44、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、()和购买意愿三个要素。A.相关群体B.经营者数量C.竞争对手状况D.购买力45、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。A.年龄B.家庭生命周期C.个性D.性别46、工业用品分销渠道一般不包括（）。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商47、如果一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是（）。A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品48、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念49、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有（）。A.商品所有权B.独立经营权C.法人地位D.经营场地50、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品51、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略52、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期53、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略54、生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道55、到了（），市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。A.介绍期B.成熟期C.成长期D.衰退期56、某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此推知：A.产品组合的宽度3，冰箱、冷柜和空调各产品组合的深度分别为4、2、5B.该企业产品线宽度与深度分别为3和11C.该企业产品线宽度与深度分别为11和3D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、557、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的是为了防止牙周炎，据此来细分消费者市场的方法属于A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分58、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做：A.等级包装决策B.复用包装决策C.改变包装决策D.差异包装决策59、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做A.便利品B.特殊品C.非渴求物品D.选购品60、过了（），市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。A.成长期B.成熟期C.介绍期D.衰退期二、判断题1、市场对某些有害物品或服务的需求属于有害需求。2、推销观念奉行的是“以销售为中心”，因此也称之为“销售观念”。3、营业推广向顾客实施的是短期营业刺激的方式，因此不能长期使用。4、市场营销的唯一目的就是赢利。5、撇脂定价指的是给新产品定低价。6、企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。7、顾客认知价值是企业让渡给顾客，且能让顾客感受到的实际价值。8、只有全新产品是新产品，改良的产品不属于新产品。9、市场竞争者属于企业的微观市场营销环境范围。10、从市场营销角度来说，市场就是指商品交换的场所或地点。11、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程。（）12、适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。（）13、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。（）14、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。（）15、遇到环境威胁，企业只有回避。（）16、产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。（）17、对消费者影响最直接的是个人和心理因素。（）18、卖方市场不存在竞争。（）19、产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）20、品牌资产具有波动性。（）21、消费者与公众属于营销的微观环境因素。（）22、为准确选定目标市场，市场细分越细越好。（）23、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场。（）24、市场营销组合中的因素都是可控因素。（）25、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类以满足不同需要的活动。()26、A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽。（）27、产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）28、分销渠道的起点是批发、终点是零售。（）29、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。（）30、消费者市场的购买行为多属理性的、专业化购买行为。（）3