市场营销学

市场营销学说课说课内容一、教材与教学目的分析二、教法与教学手段三、教学环节1、1课程在本专业的地位与作用•授课专业：市场营销•课程地位：专业必修课•课程作用：•1、拓展知识面，增强社会适应能力•2、是专业核心技能融入现代营销理念1、2市场营销在课程中地位与作用•本章地位•本节课选自教育部规划教材，胡志勇主编的《市场营销基础》第一章第一节。•本节作用：•掌握本节内容是学好市场营销理论的基础。因而本节内容在整个教材中处于核心地位。2、教学目的和要求(1)知识目标：掌握市场及市场营销的概念(2)能力目标：①培养学生自主、合作、探究的能力；②培养学生辩证思维、发散思维、创新思维的能力；③培养学生理论联系实际的能力。④能够运用所学知识对案例进行分析讨论并提出相应对策(3)情感目标：①激发学生的学习兴趣;②增强学生的责任意识和服务意识;③树立科学境观，提高环保素养。确定教学目的和要求的依据•专业培养目标•专业教学大纲•现代市场经济对营销人才的要求3、教学重点、难点(1)什么是市场及市场营销？(2)营销、销售、促销和推销是否一样？有何区别？市场与销售孰轻孰重？先做市场还是先做销售？教学重点教学难点二、教法与教学手段4、教法课程引入部分：案例导入法教学重点部分：案例分析法和提问法教学难点部分：讲解法、案例分析法、创设情境教学法、讨论法本章结束以后：反思教学法5、学法课堂讨论法小组学习法理论联系实际反馈学习法互联网学习法6、教学手段多媒体课件教学录像、视频、互联网教学等教具：电脑、多媒体播放设备、挂图等三、教学环节7、教学环节设计9、教学环节组织•教学准备：备课、制作课件、学生预习•复习巩固：提问法回顾上讲内容•新课导入：案例法教学流程一、案例导入“百事可乐”和“可口可乐”一进一退•80年代，由于印度国内议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离，于此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场。百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项使该政府难以拒绝的援助。百事表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补进口软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济，转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。•通过这个应用了市场营销策略的成功案例，让学生了解学习市场营销的伟大意义！引入市场营销第一章的第一节。二、新授新课有2个内容（一）市场的含义1、提问：什么是市场？回答：贸易市场（乡镇的集市）、菜市场、商贸城。。。。•引出市场的最初含义：买方和卖方聚集在一起交换货物的场所•延伸：住房市场、劳动力市场、资本市场。。。。•引出市场的经济学含义：泛指交易某类产品的买方与卖方的集合2、举例：我朋友想开一家品牌银饰店—老银匠，问问这个价位的银饰有没有市场？•引出市场的营销学含义;买方组成的市场3、案例：鞋总裁派人去非洲国家考察是否有市场第一次派财务主管去，回话说：这里的人不穿鞋，没有市场第二次派最好的推销员去，回话说：这里的人不穿鞋，因此是一巨大市场第三次派营销副总去，结论是：这里的人不穿鞋，但有脚疾，穿鞋对脚有好处，我们要再设计鞋子，他们的脚比较小，还需要在教育穿鞋有益方面花一笔钱，要得到部落首领的合作，这里的人没什么，但生产优质菠萝，把菠萝推销给一家欧洲超级市场的所有费用都将得到补偿，并有30%利润，所以应立即行动去开拓市场。•同样的问题，财务和销售人员的看法完全不一样，营销副总对“市场”却有着独特的认识并最终为企业创造了价值。•通过此案例深入讲授市场在营销学里的含义。•最后由学生讨论三种市场的区别，加深市场的营销学含义。截至2008年9月17日早8时，各地肾结石患儿达成6244例，158人发生过急性肾功能衰竭，其中3例已死亡。三鹿集团2008年8月6日前出厂的市场上大约有700吨。尚未出库的2176吨婴幼儿奶粉全部封存，对上市销售的婴幼儿奶粉全部回收。市场营销观念的内涵激发学生的学习兴趣,启发思考。同时揭示市场营销观念的内涵：设计意图：其核心问题是“以什么为中心”开展企业的营销活动。即如何处理好企业、顾客、社会三者之间的关系。（1）是企业营销活动及管理的基本指导思想。（2）是企业的经营态度、观念。（3）（二）市场营销的含义1、提问：例举生活中你看到的市场营销的例子•回答：打折、周年庆、进店送礼、三包、上门维修。。。•这些都属于市场营销活动•无论你在做什么，几乎都处在市场营销的包围之中，但市场营销非你所看到的，这一切背后是一个庞大的销售网络及大量活动。市场营销的概念比较抽象：1、市场营销是为了将产品销售出去2、营销就是劝说和推销3、有的企业认为营销存在的目的在于支持生产，消除企业的存货。•进一步讲授市场营销的概念2、案例：•原有冰箱温度过低，鲜肉总是冻得硬梆梆，还得解冻才能刀切，非常不便。海尔的设计人员从一名用户的感叹中发现了这一重大商机，研制开发了“无需解冻及时切”的冰箱，深受市场欢迎。•运用新学知识学生讨论海尔成功的法宝是什么？(三)巩固练习一、选择题1、“一招鲜，吃遍天”是（）观念的体现。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3、近年来，化工企业纷纷购置污水净化设备，以处理废水。他们所奉行的营销观念是（）A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念2、顾客需要什么就卖什么”是()观念的体现。Ａ、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念二、判断题1、生产观念强调以质取胜，产品观念强调以量取胜。（）2、现代市场营销观念是以企业为起点以顾客需求为中心的经营思想（）现代营销观念是一种以消费者需求为中心的观念，因此要求生产配合消费，绝不允许生产走在消费的前面而创造消费。（）3、小结：•1、什么是市场？•2、什么是市场营销？布置任务•请同学们在课余时间对你家门口存在的潜在的市场做个简单的观察：下节课每人都进行举例分析教学反思•本次授课充分利用教材，但又不拘泥于教材，在强化理论知识掌握的同时，注重实际问题的分析归纳能力，尽可能的给学生自由发表不同见解的空间，鼓励创新，做到求同存异。并培养学生学会学习，善于学习。谢谢您的参加，恭请您提出宝贵意见！