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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料市场营销学作业题（1—3章）4、市场三要素是__________、__________、_________。二、名词1、市场营销2、市场3、消费者市场4、顾客让渡价值5、CI三、简答1、影响消费者购买的因素有哪些？2、消费者的购买过程是什么？3、谈谈你对从4P到4C营销观念变革的看法。4、你怎么看关系市场营销？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料5、市场营销职能有哪些？6、企业营销战略的三种基本类型是什么？四、论述市场营销观念有哪几种类型？每种类型的含义、背景是什么？你是怎么评价的？市场营销作业题（4—6章）一、填空1、目标市场营销的三种营销策略有____________、____________、____________。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。3、在用计算法判断产品的寿命周期时，当ΔY/ΔX10%时，属于__________阶段。4、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。5、忠于某一种或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时目标明确属于________型。二、名词2、整体产品3、商标4、市场细分5、市场定位6、取脂定价三、简答1、新产品开发的过程是什么？2、影响企业定价的因素有哪些？3、企业的价格应变程序是怎样的？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料4、市场细分的程序是什么？5、有效市场细分的条件是什么6、品牌与商标有什么不同？四、论述1、你怎么看待中国企业的商标管理与品牌管理？市场营销作业题（7—8章）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料一、填空1、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。2、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。3、广告的四大媒体是____________、____________、____________、____________。二、名词1、物流2、批发、3、促销组合4、公共关系5、促销三、简答1、企业的广告决策包括什么内容？2、物流规划的内容是什么？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3、批发和零售的区别是什么？4、人员推销的优点和缺点是什么？5、超级市场和便利店有什么异同？6、对渠道方案的评估要从哪些方面看？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料四、论述1、谈谈你对促销组合的认识。3、你如何评价中国的渠道管理？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料市场营销综合作业题1一、名词解释（共15分）1、顾客让渡价值2、市场定位3、整体产品4、物流5、市场细分二、填空（共20分）1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。2、忠于某一种或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时目标明确属于________型。3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。4、在用计算法判断产品的寿命周期时，当ΔY/ΔX10%时，属于__________阶段。5、马斯洛需求层次理论中，位于第三层次的是____________。6、被称为零售业的第三次革命的是____________。7、目标市场营销的三种营销策略有____________、____________、____________。8、“酒香不怕巷子深”，这是_______观念的写照。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料9、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。10、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。11、渗透定价策略适合于需求弹性_______的新产品。三、简答（共35分）1、请谈谈你对零头定价的看法。2、谈谈你对从4P到4C营销观念变革的看法。3、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。4、企业的广告决策包括什么内容？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料5、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？四、论述（共30分）1、论述市场营销观念与传统观念的本质区别及这种区别存在的根源。2、结合此案例，谈谈你对市场营销环境的看法，它对企业的市场营销具有什么意义。彭尼公司是美国大型零售商店之一，成立于1902年，8年以后发展成为遍布美国西部各州的26家连锁商店。在以后的30年间，它的发展极为精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料迅速，到1940年，已拥有1585家商店，其成功在于：（1）只限于在小城镇开店，在这样的小镇上，彭尼公司的经理地位显赫，被尊为当地人的朋友，他们的商店也受到了爱屋及乌的礼遇。（2）现金交易，彭尼公司极力提供最优质的产品，以货真价实为宗旨，不搞门面装修，因而管理费用很低，价格也低，顾客乐于付款。（3）销售品种有限，彭尼公司的产品主要限于服装和家具，这样有利于保证质量。二战以后，彭尼公司恪守的经营原则受到了严重挑战，市场占有率不断下降，而同期，另一家大型连锁商店西尔斯却不断发展。什么原因导致二战之后彭尼公司的滑坡呢？主要是市场营销环境发生了变化，而公司却仍抱着传统的经营观念、经营方式不变。（1）顾客需求呈现多样性。二战后人们生活水平提高，消费结构变化，需求日渐丰富，呈现多样化的特征。而彭尼公司的经营品种只限于服装和家具，不能满足人们的购物需求。（2）服务形式多样化。买方市场的形成，消费者对服务的水平要求越来越高，要求有漂亮的装潢、舒适的购物环境，还要求有赊销、送货上门等，而彭尼公司仍坚持现金交易和顾客自己拿货。（3）企业形象日趋重要。由于竞争的加剧，企业定位、企业形象对于吸引消费者起着越来越大的作用，彭尼公司的商店遍布小城镇，在大都市却踪影全无，无疑极大地影响了它的发展，难以与代表高效率、大规模的西尔斯公司相比。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料市场营销综合作业题2一、名词解释（共10分）1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空（共15分）1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料_______________。2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。三、判断改错（共16分）1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。（）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。（）改：四、简答（共35分）1、请谈谈你对习惯定价的看法。2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。3、谈谈你对市场营销观念的看法。4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？5、你怎么看待中国企业的名牌战略？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料五、论述（共24分）1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料电子商务专科作业题1一、名词解释（5*3=15）1、电子商务2、电子现金3、网络广告4、网络银行5、第三方物流二、填空（30*1=30）1.电子商务的优势是()()()()精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2.电子政务的内容包括（）()()3.电子商务的应用系统由（）（）（）三部分组成4.按交易范围，电子商务可分为（）（）（）5.电子商务系统建设大致需要经历下列五个阶段：（）（）（）（）（）6.网站推广的常用方法有以下几种：（）（）（）（）（）（）7.网络营销的方法有很多，目前应用的主要有以下几种：（）（）（）（）（）（）三、选择题（5*2=10）1．根据电子商务交易应遵循的基本程序，第一步是____。A:客户方向供货方提出商品订购单B:客户方向供货方提出商品运输说明C:供货方向客户方回答该商品的报价D:客户方向供货方提出商品报价请求2．Web