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一、单选题1．市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）P1A．20世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C）P6A．生产导向型企业B．销售导向型企业C．市场营销导向型企业D．社会营销导向型企业3．重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心的观念属于（A）4A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念4．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）5A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念5．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C）6A．生产导向型企业B．销售导向型企业C．市场营销导向型企业D．社会营销导向型企业6．市场营销的核心是（C）2A．生产B．分配C．交换D．促销第二章1．“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）。13A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D．企业的计划2．有的商店逐步发展自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，属于（B）15A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化3．面粉厂利用自己的产品加工糕点、面包等，这就叫（A）16A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化4．某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）15A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．多角化5．那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）P14A．紧缩战略B．抽资战略C．稳定发展战略D．维持战略6．某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）P15A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．多角化7．市场营销组合是指（D）20A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合8．没有发展前途的D类（狗类）产品和A类（问题类）产品适合采用（D）19A．发展策略B．维持策略C．收缩策略D．放弃策略9．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）19A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势10．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入11．“需要层次论”的首创者是（B）A．西格蒙德．弗洛伊德B．亚伯拉罕．马斯洛C．宇野正雄D．菲利普．科特勒第三章1．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶段是（D）A．确认需求B．决定需求项目的特点和数量C．安排订货程序D．执行情况的反馈和评价2．企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁属于（A）35A．转移策略B．对抗策略C．减轻策略D．加重策略3．根据恩格尔定律，恩格尔系数越高，说明这个国家人民的生活水平（B）29A．越高B．越低C．不一定D．不变4．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）29A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入5．企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的或可能带来的影响属于市场营销总体环境中的（A）27A．政治环境B．经济环境C．法律环境D．科技环境第四章1．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）A．探索性调研B．描述性调研C．因果分析调研D．预测性调研2．“需要层次论”的首创者是（B）41A．西格蒙德．弗洛伊德B．亚伯拉罕．马斯洛C．宇野正雄D．菲利普．科特勒3．企业的采购部门依照例行手续进行并且只需根据经验衡量、选择供应者的购买行为属于（A）51A．直接续购B．修正重购C．新购D．其它4．一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中第一个步骤是（C）47A．决定购买B．寻求信息C．确认需要D．购后评价5．下列因素中，不是影响生产者购买决策的主要因素的是（B）52A．环境因素B．文化因素C．组织因素D．个人因素6．消费者购买价格低廉、经常使用的商品时发生的购买行为属于（A）47A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变性购买7．一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中最后一个步骤是（D）47A．决定购买B．寻求信息C．确认需要D．购后评价8．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）47A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变性购买6．消费者购买行为的直接原因是（A）41A．动机B．感受C．有钱D．攀比第五章1．在市场营销信息系统的四个子系统中，市场营销人员运用的最基本的信息系统是（A）61A．内部报告系统B．市场营销情报系统C．市场营销调研系统D．市场营销决策支持系统2．最正式的一种调研方式是（C）65A．观察法B．调查法C．实验法D．课题招标法3．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）62A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．预测性调研4．用因变量的滞后值作为自变量，建立回归方程进行预测的方法是（D）70A．一元回归预测B．时间序列预测C．多元回归预测D．自回归预测5．实验法最适宜（C）65A．收集描述性信息B．实地观察C．收集因果方面信息D．专家调查6．市场营销调研的第一步是（D）63A．确定一个抽样计划B．收集信息C．进行调研设计D．确定问题和研究目标7．当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应采用（C）进行预测。69A．最小平方法B．一次移动平均法C．对数直线趋势D．二次移动平均法8．市场调查与市场预测的关系是（A）66A．市场调查是市场预测的基础B．市场预测是市场调查的基础C．二者无关系D．二者等同9．当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B）A．单一来源B．二手资料C．最初数据D．便利数据第六章1．市场挑战者采取的集中优势力量攻击对手的弱点，其思路在于任何强大的防守者总有相对薄弱的防线的进攻策略属于（B）85A．正面进攻B．侧翼进攻C．围堵进攻D．迂回进攻2．一个企业若要识别其竞争者，通常可以从（A）方面进行。78A．产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润3．主要适用于规模较小、力量较弱的市场挑战者的进攻策略是（D）86A．正面进攻B．侧翼进攻C．围堵进攻D．游击进攻4．生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争是（A）77A．价格竞争B．非价格竞争C．产品竞争D．以上都不是5．市场领先者扩大市场需求的途径是（A）82A．开辟产品的新用途B．以功为守C．正面进攻D．保持市场份额6．通过产品差异化进行的竞争是（B）77A．价格竞争B．非价格竞争C．产品竞争D．以上都不是7．美国西屋电器公司将其电冰箱的品种由40个减少到30个，撤销了10个品种，进而增强竞争力的防御性策略属于（D）84A．阵地防御B．侧翼防御C．先发防御D．收缩防御8．在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常谋求的局面是（C）A．混战B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻9．市场跟随者在竞争战略上应当是（C）86A．攻击市场领先者B．向市场领先者挑战C．跟随市场领先者D．不作出任何竞争反应第七章1．同一细分市场的顾客需求具有（B）P91A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．无选择性策略的最大优点是（B）P97A．市场占有率高B．成本的经济性高C．市场适应性强D．需求满足程度高3．最适于拥有较为雄厚的财力、较强的技术力量和高水平的营销队伍的大企业所采用的目标市场策略是（B）99A．无选择性市场策略B．选择性市场策略C．集中性市场策略D．大量市场营销12．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）91A．需求状况B．竞争能力C．需求状况和竞争能力D．中间商的多少11．某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似，这类产品的市场被称为（A）91A．同质性市场B．异质性市场C．消费者市场D．目标市场12．以下不属于选择性市场策略的优点的是（C）98A．降低经营风险B．满足顾客不同需求C．降低营销成本D．提高竞争能力13．在产品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现的阶段是（C）A．试销阶段B．畅销阶段C．饱和阶段D．滞销阶段11．同一细分市场的顾客需求具有（B）91A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性12．某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变，通常这类产品的市场被称为（B）91A．同质性市场B．异质性市场C．消费者市场D．目标市场12．企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额的目标市场策略是（C）99A．无选择性市场策略B．选择性市场策略C．集中性市场策略D．大量市场营销第八章14．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）P108A．深度B．长度C．宽度D．相关性15．用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（D）P120A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装13．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。110A．试销B．畅销C．饱和D．滞销14．对于拥有良好的声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（B）120A．等级包装策略B．类似包装策略C．组合包装策略D．再使用包装策略13．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。110A．试销B．畅销C．饱和D．滞销14．对于拥有良好的声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（B）120A．等级包装策略B．类似包装策略C．组合包装策略D．再使用包装策略13．产品的有形部分所组成的是产品的（B）107A．实质层B．实体层C．延伸层D．服务14．产品组合内各产品品类中产品项目的数目是产品组合的（A）108A．深度B．长度C．宽度D．相关性15．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而企业主要应采取的促销方式是（A）110A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广13．产品的核心部分属于产品的（A）107A．实质层B．实体层C．延伸层D．服务14．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）108A．深度B．长度C．宽度D．相关性15．洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）113A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．新牌子产品14．用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（D）120A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装第九章16．理解价值定价法运用的关键是（D）P129A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值15．理解价值定价法运用的关键是（D）129A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值16．在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是（B）136A．业务折扣B．现金折扣C．数量折扣D．季节折扣15．以下属于新产品定价策略的是（B）134A．随行就市定价策略B．撇指定价策略C．追随定价策略D．理解价值定价策略16．在其它因素不变的情况下，通常产品的价格上升则该产品的市场需求量（B）126A．上升B．下降C．不变D．不能确定17．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（A）137A．甲和乙是互补产品B．甲和乙是互替产品C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为高档产品