做自己命运的建筑师

1做自己命运的建筑师赵强赵强冠军赢销策划机构董事长这是我的第三本职场书。第一本《离开公司你什么都不是》出版后，引发了很大的争议，但它的走红，却让我始料不及；第二本《本事是干出来的》刚上市就被抢购一空，我很惊讶于读者对我作品的厚爱，我想，这也许是因为，读者们都有兴趣看看职场的老江湖是怎样从小虾米变成大白鲨的。因此，我冒着被人说是“不务正业”的风险，来和大家一起分享职场升迁中的点滴感悟，这就是摆在你面前的这本书——《老板凭啥提拔你》的写作初衷。在我二十多年的职业履历中，我从一个平凡的新闻记者，成长为中国营销一线的“前敌总指挥”，其间，经历了大大小小几十场商战。作为“幕后操盘手”，我做过营销副总、营销总经理、主管营销的副总裁；作为台前的掌舵者，我做过常务副总裁、总经理、董事长。我经历了从几百万起家到上百亿规模的各种类型的民营企业，我对中国企业中的升迁规则，有着切肤的感受。这本书就是从一个老板的角度，同时也是一个打工者的角度，来讲述我对职场升迁的看法。在我看来，职场升迁是一个强者玩的游戏。强者和弱者的差别是什么？前者自信并马上行动；后者等待而贻误机会。很多人每天都生活在纠结中：该不该向自己喜欢的那个女孩表白，要不要给那个大客户打电话，用不用把自己的想法告诉上司，能不能得到一个更好的升迁机会……我们是被选择所困扰吗？我们是被选择前的等待搅得心烦意乱。爱情在等待中错过，机会在等待中溜走，光阴在等待中虚度，成功在等待中渐行渐远。为什么不去行动，不去争取呢？长久的等待就是等死！22010年，残疾少年刘波获得《中国达人秀》第一季总冠军，他说了一句人生感悟：“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活！”这句话深深地震撼了我。人生不就是要么死，要么活两条路吗？与其庸庸碌碌不明不白地等死，为什么不让自己活得阳光，活得乐观，活得开心？面对升迁，不也是如此吗？与其我们在等待中被人看不起，不如保持一颗阳光的心态，努力地去争取，给自己争口气！要获得升迁的机会，请不要相信“职场阴谋论”。试想一下，如果这个世界完全是“潜规则”的天下，那些白手起家的人，根本就不可能成功；如果升迁完全要靠“潜伏在办公室”才能实现的话，那你身边就全是“间谍”和“特务”，谁会比谁傻呢？谁会愿意和一帮小人为伍呢？一个把职场看得越阴暗的人，内心就会很猥琐，他们怎么可能成为真正的成功者呢？要想在升职的路上，所向披靡，不要想依赖别人。职场升迁是你用智慧一点点奋斗来的；是你用坚韧一步步丈量出来的；是你用失误一个个总结出来的；是你用汗水一层层搭建起来的。当你累的时候没人关心，你就学会了自立；当你哭的时候没人安慰，你就学会了坚强；当你怕的时候没人陪伴，你就学会了勇敢；当你累的时候没人照顾，你就学会了自立；当你终于成功的时候，你就拥有了一切。每个人都可以成为强者！每个人都是自己命运的建筑师。有一位画家，是个虔诚的基督教徒。他的心愿是画一幅耶稣的画像。耶稣是上帝之子，是神圣的象征，他的画像自然要画得格外庄重，于是画家四处寻找模特，画像完成后，他给了模特一大笔钱。画家的这幅千古佳作，赢得了举世赞誉。后来，有人跟画家说，只有这幅耶稣画像还不完美，应该再画一张魔鬼撒旦3的像，以便于凸显耶稣的伟大。画家接受了这个建议，并且在一个监狱里找到一个长相凶恶的囚犯做模特。正在画家画像时，这个囚犯突然抽泣起来。画家很不解。囚犯说：“几年前我也曾经当你的模特儿，想不到数年后我又遇到你，可是人生的境遇却完全两样！”原来，这个囚犯就是先前充当耶稣画像的模特。画家听了大吃一惊：“这怎么可能呢？你的相貌怎会变得如此凶狠可怕呢？”囚犯说，当他得了那笔钱后，就吃喝嫖赌，钱花完了就坑蒙拐骗，作奸犯科，最后终于坐进了牢狱，相貌也因此变凶恶了。一个人，可以选择成为耶稣，也可以选择成为撒旦。是强者就会不断地唤醒自己，成为耶稣；是弱者，就会不断地沉沦自己，成为撒旦。让自己站起来，做自己命运的建筑师，用你的大智慧为自己设计职业大厦的蓝图，用你的硬能力夯实这座大厦的基础，用你的好人缘装饰这座大厦的每一个房间，用你的真品行展示这座大厦的高度。只有你自己能决定，你将成为什么样的人！是雄鹰，就去翱翔天空；是狮子，就去征服草原；是鲸鱼，就去挑战海洋；是英雄，就去笑傲江湖！职场是英雄的世界，而你，就是那位不甘沉沦的大英雄！你打算用行动，获得升迁的机会，还是继续等待好运的到来？我相信你会选择行动！那么，请问：是尽快行动？是稍后行动？还是永远行动？那么，请问：尽快有多快？稍后有多后？永远有多远？哪些干部，老板最想提拔？（1）我们处于一个“被”字句式的时代，你看：工作出了纰漏，领导不高兴，找你谈话，这叫“被约谈”；通胀加剧，物价升高，这叫“被涨价”；机关分流，公4司裁员，这叫“被离职”；本来不想捐款，别人捐了，狠狠心，自己也捐了，这叫“被捐赠”……至于“被拆迁”、“被自杀”、“被跳楼”之类，就更闹心了。“被”字句式让人很无助，就如同被狗咬了一口，却无法反咬一口一样无可奈何。但是，恐怕没有几个人厌恶“被提拔”，谁不想有个锦绣前程，谁不想出人头地呢？提拔这点事儿，古往今来，都是让人精神爽的喜事。何以如此？一来僧多粥少，社会提供的管理岗位远远少于日益增长的求职大军，在人才供需严重不平衡的状态下，获得升职，就意味着提升了社会地位，获得了成功；二来穷庙也有富方丈，老大吃肉，老二喝汤、老三挨饿。升职意味着至少加入了喝汤的行列，收入提高了。那么，怎样才能使自己成为下一个“被提拔”的人？要回答这个问题，我们不妨换个角度来思考。我是做营销出身的，在我看来，一个公司，营销上能不能真正成功，不外乎两个基本因素。一是对客户需求研判是否得当，二是对竞争对手分析是否准确无误。如果能诱使竞争对手犯错，并抓住对方犯错的机会，那么成功的概率，就要高很多；如果能洞察消费者的隐性需求，那就可以制定有效的市场策略，毕其功于一役。职场也是如此，一个人，能不能“被提拔”，也取决于两个基本因素，一是公司或老板的需求，二是你与潜在的职位竞争者的实力对比。对于公司而言，它是一个营利组织，更是一个权力组织。公司和老板的需求，往往决定了一个人能不能被提拔。当你希望被提拔的时候，首先要了解公司或老板需要什么，你有没有可以满足别人需要的价值。聪明的老板不会把职位交给一个平庸的人，正如没人愿意花5一万块钱买一个10块钱的地摊货一样。被提拔，是员工的“一夜暴富”，而提拔是老板对员工最好的激励。当你能满足公司的需要时，你就具备了交换的价值。老板就会把职位给你。有人说，这不是赤裸裸的交易吗？没错，人类创造出公司，就是创造出了一种新的交易手段。试想一下，如果没有交易，每一顿晚餐都是免费的，谁还愿意做厨子啊？换句话说，真正需要我们重视的问题是：哪些干部，老板最想提拔呢？我在中国的营销一线操盘了二十年，与形形色色的老板打过交道，我发现，中国老板用人时最喜欢强调四个字——“德才兼备”。有人还将这一说法细化为：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，坚决不用。”你看，用什么人，怎么用，听起来似乎很具体，但用起来却很抽象。优秀的老板的确遵循“德才兼备”的原则选拔人才。在这一原则指导下，他们用人的第一条标准就是选人切忌过高。“德智体美劳”全面发展的“五好”员工毕竟属于稀缺资源，大部分老板选人的标准并不高，而是在可选的范围内选择性价比最高的人。很多企业创业时，选择亲朋好友加盟，就是因为无人可选。正因为如此，很多公司常常存在以下几种用人现象。在很多公司，能力最强的未必就能获得晋升。正如修行最好的和尚未必就是方丈。学术水平最高的老师，未必就能担当大学校长的职务。哪些干部，老板最想提拔？（2）在很多公司，品行端正、踏实干活的员工，依然缺少升职的机会。如果你随便观察一个公司，总会发现很多任劳任怨，像老黄牛一样兢兢业业工作的员工，但他们的职位却数年如一日，原地踏步。6我们通常认为，那些善于交际，能说会道的人，往往更有领导力，更容易被提拔。但是，相当多的管理者并不八面玲珑、左右逢源，他们处理问题甚至常常不顾及下属感受，却依然能得到老板的青睐，升迁速度像坐了火箭一般。有些员工能力未必最强，但是综合素质却是最高的，这样的员工更适合担当领导者的角色；有些员工品行虽然很好，但是业绩平平，这样的员工，能够管好自己，却不能管好别人，当然得不到老板的青睐；有些员工作风强硬，虽然工作方法有待提升，但是业绩好，值得培养。智慧的老板都懂得选择适合的人，而不是选择完美的人。优秀老板的用人第二标准就是德才兼备，以德为本。能力弱一点，可以培养，品行有问题，往往无可救药。那些品质优秀的人，在同等条件下，更容易获得提拔的机会。金庸小说《射雕英雄传》，大家都很熟悉。你看，郭靖老实本分，看起来是个榆木脑袋，而黄蓉却古怪精灵，悟性奇高。按常理讲，黄蓉的职场发展前景应该比郭靖好才对。但实际上，升迁机会最多的反而是郭靖。江南七怪为了调教他，贡献了下半辈子，全真派老道，不远千里，不厌其烦地手把手教他功夫，却不肯指点梅超风。甚至连九阴真经、降龙十八掌这样的本事，都无一例外落到他的手上。难道是幸运之神垂青庸才吗？当然不是，郭靖这个人，尽管四肢发达，头脑简单，但他懂得感恩，待人真诚，对人不设防，因而更容易赢得别人信赖。人人都以为自己是聪明人，但实际上人们更喜欢关照傻人。那些看起来聪明的人，更容易让人产生戒备之心，尽管他们资质很好，悟性很高，却聪明反被聪明误。黄蓉的资质再高，洪七公也没有把降龙十八掌传给他，就是这个原因。7职场中，不缺少聪明人，而是缺少有德行的人。我在用人时有个体会：如果一个员工不孝顺父母，同等条件下，尽量不要用。想想看，这个世界上，还有谁比他的父母更重要？对父母薄情寡义的人，就很难与团队相处，很难融入公司。一个孝敬父母的人，本性善良，更值得老板信任。优秀老板用人的第三条标准就是：他们不会是机械地遵循“德才兼备”的原则，而是根据需要，灵活运用。刘邦和项羽争天下的时候，陈平投降刘邦，后经魏无知推荐，被任命为丞相。这时候，周勃和灌婴，心里不服气，于是就找刘邦告状，说陈平“盗嫂受金”，不能用。意思就是说，陈平这个人啊，品行极其恶劣。在家的时候，跟嫂子偷情，生活作风有问题；当了官，收受属下的金钱，送得多的就给好处，送得少的就打击，不折不扣的大贪官。这样的人，生活作风和经济上都有问题，哪个老板敢用呢？刘邦也一样，听到这个，就对陈平起了疑心，不再重用。魏无知却给刘邦进言，我推荐陈平，是因为他有才能，而大王所关注的是他的品行。陈平这个人，品行或许有些问题，但现在我们正是用人之际，即使有点瑕疵的人才，也应该使用。刘邦一听，茅塞顿开，于是重用陈平。哪些干部，老板最想提拔？（3）刘邦为什么会重用陈平？是因为，刘邦此时正与项羽争夺天下，能成事的人最重要。用无德的人或许成不了大事，用无才的人却一定会吃败仗，失去争夺天下的机会。所谓“非常之时，当用非常之人。”一个人无德，就会坏事；如果有才，却能成事。善用人者，用人之长，抑人之短。刘邦是用人的高手，韩信贪婪，英布最后造反，而刘邦却能用这些人来帮助自己成事，抑制他们的短处避免8带来危害。我们很多人，往往只看到了浮在海面上的冰山，却没有注意到海面下的冰山才是真正的决定因素。一个人的品行、能力、水平，这些老板都需要，但这些都很难具体化。很难作为用人的执行原则，也不能作为实际用人的操作标准。就我几十年职场心得而言，老板真正想用的人，是可以掌控的人，是可以驾驭得了的人。老板用着放不放心，能不能驾驭，这才是海面下的冰山。很多老板喜欢“听话照做”的员工，就是因为这样的员工能够驾驭、执行力强。人的能力都是相对的，职场的大红人，未必能力一流，但往往更踏实更保险更可靠，况且，一帮能干的人也未必能组成一个最能干的集体。团队更讲求整体功能，有些人恃才傲物，喜欢玩自己的个性，虽说有个性未尝不好，但是，这与升迁无关，更与老板的关注点无关。就我的经验来说，一个人的能力很强，但老板却无法驾驭，这个人，往往最早被淘汰出局。骏马当然可以拉着车子飞奔，但若是这匹骏马失去了缰绳，恐怕就会酿成翻车事故了。刘邦的高明之处在于：对付那些桀骜不驯的骏马，既要