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03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八）一、名词解释（4*4=16）1、目标市场2、市场定位3、营销中介4、产品整体概念二、选择题（混选15*1=15）1.生产者市场的需求具有的特点。（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（）A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.、企业产品订价的最终目的是。（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。（）A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8、俘虏产品订价适合于的订价。（）A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。（）A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）A.动机B.收入C.民族D.家庭11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（）A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（）A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（）A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿三、填空（20*0.5=10）1、企业微观环境中竞争者的有、、、四种。2、市场细分的客观基础。3、基本促销策略是、两种。4、划分市场的依据。5、市场细分的标准、、、。6、促销的四大手段、、、。7、广告的四大媒体、、、。四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”每小题１分，共10分）1.市场营销也就是产品的推销活动。（）2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增减，会引起更高比例的对生产资料需求的增减。（）3.消费者行为模式也就是消费者购买决策模式。（）4.市场营销主要发生在流通领域。（）5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（）6、直接重购给门外的供货企业提供了市场机会。（）7、环境威胁有可能转变为环境机会。（）8、所谓需求是指没有得到某些基本满足的感受状态。（）9、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（）10、市场营销组合的因素对企业来说都是可控因素。（）五、简述题（4*6=24）1、简述影响分销渠道的选择的因素。2、简述影响产业市场购买行为的因素。3、简述价格策略。4、简述产品组合策略。七、论述题（每小题10分，共25分）1、论述宏观营销（12分）2、论述微观营销（13分）