市场营销学结业作业

MarketingB2市场营销学结业作业NotebookofHaseeMarketingplan神舟笔记本电脑市场营销策划书学号：040717410407174204071718姓名：方堃苏光磊王康SummaryHaseeapromisingenterprise,whichlaunchedat1995，cametobeknowntothepublicwhenitstepintotherealmofnotebookwiththewell-knownadvertisementthatonecanownanotebookat3888whichisextremelylowpriceatthattime.Butasthenotionthatlowpricealwaysequalspoorqualitydieshardinpeople’sminds,thenotebooksofHaseeareusuallyregardedasthenotebooksofthepoor.Whereas,peoplefailtorealizethatthenotebooksjustdeservethatpriceandHaseejustearnlessthanthosecelebratedbrandsuchasIBM,HP,DELL,etc,byproducingallkeyaccessoryexceptCPU,monopolizedbyIntelnow,allbyitself.Howeveraccordingtothesurvey,Haseeisprevailingintheindigentcountry,whilelosetheshareofthestudentgroupaswellasthebusinessrealmdominatingbyIBMnow.Asthepurchasepowerofpeoplefromcountryisverylimited,it’sparamountforHaseetoshareasliceofstudentmarketpie,andmarchintotherealmofbusiness.SothisreporthasbeenwrittenaimingathowtoaltertheroleofHaseeinpeople’smindsandhowHaseecanmarchintothestudentmarketaswellasthebusinessrealm.Inthisreportweusetheclassictheoryof4Pinthemarketingcoursewhichcontainstheidealsofproduct,price,promotion,andplace.Inordertomakethereportmorereliablewequotethestatisticofwell-knownITwebsitesuchastheZOL,TOM.Alsowehaveaquestionnairemade,whichcoverallthefactorsweconcern,anddothesurveyinourdormitory.营销策划书——神舟笔记本营销策划书目录…………问题的提出…………..…………市场概况…………........………..企业简介………….....………….行业分析…................………….前景分析……………..………….营销战略……………..…………..营销组合……………..附：调查问卷问题的提出神舟笔记本自2001年面世以来始终都是低价电脑的代名词。大家对“3999笔记本电脑搬回家”的广告也是耳熟能详。对于神舟电脑始终都有很大的争议，有人说神舟电脑是低价低质，有人则认为神舟电脑的高性价比使中国的普通老百姓都用上了笔记本，并引发了笔记本行业的价格革命。如此大的争议让很多想购买笔记本的用户对神舟电脑望而却步。为了使大家对神舟笔记本有个正确的了解改变大家心中根深蒂固的偏见，这份神舟笔记本的营销策划书应运而生。笔记本将在以后几年的时间内替代台式机已经是不争的事实。如今在品牌机的竞争行列中台式机已经基本退出市场（DIY概念深入人心），而在中国笔记本的拥有率还相当低，在中国这样庞大的市场神舟笔记本电脑为了有立足之地必须改变现有的营销策略。全面提升产品形象，控制成本作国内低价笔记本的领头羊。1/1回目录市场概况简介近年来，国内笔记本的价格屡创新低，从2003年集体提出的万元笔记本概念，到了2004年变成了众厂商在6999元上的低价角力，延续到2005年更拉低到了4999元、3999元，甚至出现2999元的低价记录。综观2005年，国内笔记本市场依然保持了迅猛的增长势头，出货量不断攀升，“宽屏”、“轻薄”等亮点继续闪现，焦点事件和新品频繁发布更是几乎贯穿全年。笔记本电脑的主流价位处于6000-8000元价格区间，6999元则成为国内外电脑之争的分水岭。从新蓝率先推出了3999元的笔记本，燃起了低价战火，神舟不甘落后，不仅价格直追，而且发布了多款产品。作为回应，各大厂商也开始了低价运动，联想旭日150C在上半年降价到5999元，戴尔的低端产品也在不断涌出，不乏5999和6999元的机型。而目前惠普、东芝、宏基和华硕也已经将价格触角伸到了5999元价位。就连Thinkpad也推出了6999元的产品。而一向主攻时尚高端市场的索尼也把12英寸轻薄机型拉下了万元大关。再加上长城、方正、同方、TCL等国内品牌接连跳水，低价笔记本市场不断扩大，满眼望去，众“本”皆低价。1/1回目录企业概况简介神舟笔记本电脑隶属于深圳市新天下集团有限公司，该公司成立于1995年，是一家以IT（Informationtechnology）、IA（Informationapplication）为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产和销售为一体的民营高科技企业。在近十年中，新天下集团走过了一条从代理销售电脑配件、创立自有品牌的电脑板卡、实现板卡自主研发生产、创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备的稳步发展之路。目前，集团的总注册资金达4亿元人民币，拥有神舟电脑有限公司、神舟创新科技有限公司、新天下科技有限公司、新天下销售公司、南京新舟电脑科技有限公司、至美佳域广告有限公司、华赛集成电路设计有限公司及华赛电子（香港）有限公司八大子公司，总资产价值20多亿元，净资产价值10多亿元，2004年销售额达50亿元人民币，上缴利税1亿3千万元人民币。1/1回目录行业分析1/3低价笔记本的关注程度宏基Acer339130.84%联想Lenovo227120.66%联想国ThinkPad162114.74%惠普HP143513.05%华硕Asus127611.61%戴尔Dell5264.78%神舟4744.31%（数据来源=7459）2/3数据分析华硕以13.6%的关注比例荣登榜首，成为“2005年最受用户关注的笔记本电脑品牌”，在2005年的月度调查中，华硕曾拿到8个月度冠军，这也是国内厂商中成绩最好的品牌。戴尔在2005年中的表现也较为突出，以11.0%的关注比例位于排行榜的第二位。戴尔作为一家著名的国外电脑生产厂家，凭借其自身雄厚的技术实力和良好的售后服务，在国内市场上占据了较大的比例，戴尔笔记本没有采用太多的花哨设计，而是以稳定和实用为主，而且戴尔采用直销方式，使其在价格上更具优势。IBM仅以0.2个百分点的差距位于戴尔之后，随着2005年笔记本价格的不断跳水，IBM笔记本也不断降价，凭借其高贵的品质和良好的口碑，以10.8%的关注比例位于排行榜的第三位。惠普凭借其面向不同消费人群的三条产品线——N系列、Presario自由人系列以及Pavilion系列，受到不同消费者的青睐。2005年以10.2%的关注比例位居排行榜的第四位。神舟凭借价格优势吸引了众多的用户关注，其在本年度关注排行榜中位居第四位，获得8.9%的关注比例。国内最大的PC厂商联想则以8.4%的关注比例位于年度排行榜的第六位。随后的厂商关注比例均在7个百分点以下，索尼获得6.6%的关注比例，名列第七位。Acer关注比例则低于索尼0.7个百分点，为5.9%。同Acer仅相差1.2个百分点的东芝位于排行榜第九的位置，三星以4.2%的关注比例名列第十位。排在第十一至第十五位的厂商是：明基、清华同方、苹果、长城和方正，关注比例依次是2.9%、1.5%、1.4%、1.3%和1.2%。3/3回目录前景分析•易观国际显示：未来5年笔记本市场规模仍将高速增长,家用笔记本电脑未来5年的平均复合增长率为52.8%，年内有望翻番，到2009年家用笔记本的市场规模将达到540万多台。商用笔记本未来5年的平均复合增长率为19.5%，，到2009年将达到420万多台。因此预计2009年国内笔记本总量为960万台•1、国际品牌冲击低价笔记本市场2006年最值得期待的仍是市场价格的变化，惠普和戴尔已经在国外发布了3999元笔记本，在不久之后将会进入国内市场。2006年迎接笔记本厂商的将是更加残酷的市场竞争，国际品牌对国内厂商将造成巨大的价格冲击。•2、笔记本市场展开新一轮淘汰赛据权威机构统计，2005年的笔记本市场份额进一步向一线厂商集中，排名前五位的厂商市场份额占据65%以上的市场份额，强者愈强的“马太效应”突出，品牌则成为购买行为的决定因素。种种迹象表明，笔记本市场在未来的竞争中将更加白热化，处于成熟阶段的新一轮淘汰赛已经开始。•3、笔记本市场普及力度加大国内厂商所推出的低价位笔记本掀起了阵阵波澜，新蓝与神舟相继推出的3999元笔记本，就是最为有力的证明，随着市场的价格拼杀，笔记本市场普及范围将会更大。•4、笔记本替代台式机的步伐加快随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走向平民化，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。1/1回目录营销战略营销战略的内容主要有使命、营销目标、目标市场、战略、营销组合、服务等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有一席之地。笔记本的市场容量在增大，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作，才能达到企业发展的目标。1.使命神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本电脑市场，建立良好的售后服务体系，提升品牌知名度。成为民族IT行业的领头羊。2.营销目标彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识，在消费者心中建立良好的形象。进一步降低成本。争夺学生市场，进军商务领域。3.目标市场以低收入群体为主，逐步涉足商业机领域。进军政府装备。1/1回目录营销组合_______4p经典理论1.产品PRODUCT2.价格PRICE3.促销PROMOTION4.渠道PLACE1/10回目录产品PRODUCT•神舟笔记本电脑自2001年上市以来一直以多元化的发展思路开发多种型号的产品以适应不同人群的需求。神舟笔记本电脑一向以高性价比著称，神舟笔记本电脑的成本控制堪称全国一流，除了CPU以外拥有所有电脑零部件的知识产权。神舟笔记本应该继续走低价路线（这点在消费者心中已经根深蒂固了）。最好不涉及高端机型的斗争。学生能接受的价位00.10.20.30.40.50.60.71价格频率6000以下6000-80008000-1000010000-1200012000以上2/10回4P价格PRICE•神舟笔记本始终是低价的代名词，这一点已经很难改变，神舟笔记本当务之急就是要全面占领底端市场。根据我们的调查我们知道学生主要能接受的价位是6000-8000。所以神舟笔记本最好能推出6000-8000的机型但是有拥有相对高的性价比来占领学生市场。3/10回4P促销PROMOTION所谓促销，是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动