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市场营销学2011南昌市各大卖场年终定价策略指导老师：胡礼文成员介绍目录定价目标选择——公司方面我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？定价目标选择——竞争对手方面我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？定价目标选择——顾客方面是占有率让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货诱导他们买各位同仁，你们认为我们对于顾客的定价目标是什么？本身特征消费者价格心理竞争对手的价格策略商品成本国家法规政策影响定价的因素南昌各商场年终策略解析调查的目标商场心理定价法——零头定价9.97元9.94元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数标价精确给人以信赖感低价值商品9.98元中国人喜欢8和6心理定价法——整数定价价值高的商品定价4000元定价3997元满足顾客高消费心理，提高商品身价心理定价法——招徕定价快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么便宜？组合定价折扣定价策略•现金折扣折扣定价策略折扣定价策略•季节折扣