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本科生毕业设计（论文）开题报告题目：兰州意达科技有限责任公司营销策略的调查和研究学院：经济与管理学院系市场营销系专业：市场营销学号：8000607094姓名：王静指导教师：陈运娟填表日期：2011年2月9日一、选题的依据及意义（一）选题依据：近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。（二）选题意义：随着经济的发展，全球经济的特征日益显著，但是，其间唯一不变的活跃因素便是营销，不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念，营销策略才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销策略的制定与实施，注重企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展，迎接新挑战的战略指导思想。在新经济的迅速发展下，如何正确的运用新的营销策略，是成就强有力的市场竞争力的关键。我们应该不断的实践总结营销策略的发展演变，根据其特性和规律把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务。中国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。根据当前中小企业生存发展面临的新形势，研究分析可行的营销策略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）各国中小企业在繁荣市场、技术创新、扩大就业，特别是进入20世纪90年代以来，缓解经济危机，保持社会稳定等诸多方面发挥着大型企业不可替代的作用。世界各国政府与理论界也一直比较关注中小企业政策及理论的研究。对于已过度了艰难创业期的中小企业来说，如何将企业做大做强是在发展中必然会思考的问题。历经二十多年的发展成长，我国的大多数私营企业已经初步完成了早期的原始积累，国有中小型企业改制也已初见成效，还有相当一部分已经成长为在国内外具有重要影响的大型或超大型企业集团正是在这一北京下，面对不断加剧的国际国内市场竞争，如何根据企业自身发展的现状线则正确的营销战略和发展战略成为企业界和理论界共同关注的问题。三、本课题研究内容本文以意达科技有限公司为例对小企业营销策略的进行调查和研究。在阅读相关文献、著作后，结合大量案例对移动营销进行解释说明，并对其载体进行深层次的认识。重点部分在对中小企业营销策略的实施流程和应用策略进行阐述。最后对小企业策略的发展趋势进行系统性地探索。论文思路大致如下：ABSTRACT第一章引言1.1选题背景1.2研究意义和方法1.3研究思路及技术路线第二章我国中小企业市场营销理论及其市场概述2.1有关中小企业市场营销理论的研究2.1.1市场营销的概念2.1.2市场营销的功能2.1.3中小企业的定义2.1.4中小企业的特点2.2国内外中小企业市场营销概况第三章我国中小企业概况和现状分析3.1我国中小企业市场营销概况及分析3.2我国中小企业企业经营现状3.3我国中小企业经营环境分析3.3.1我国中小企业宏观环境分析3.3.2我国中小企业微观环境分析3.4我国中小企业SWOT分析3.4.1优势与劣势分析（SW）3.4.2机会与威胁分析（OT）3.4.3整体分析第四章我国中小企业STP策略4.1市场细分4.2选择目标市场4.3目标市场定位第五章我国中小企业营销组合策略5.1产品（PRODUCT）策略----围绕特色5.2价格（PRICE）策略----富有弹性5.3销售渠道(PLACE)策略----分销高效5.4促销(PROMOTION)策略----充满创意第六章结论参考文献致谢四、本课题研究方案（一）主要研究内容1)了解所调查企业的基本情况2)有关企业营销策略方面的理论依据3)被调查企业营销策略制定与实施方面的具体情况4)被调查企业营销策略方面存在的问题5)针对被调查企业营销策略方面存在的问题应采取哪些解决措施（一）目标通过对企业营销策略方面大量的文献资料的理论研究，并结合被调查单位的具体情况，研究分析该企业在营销策略的制定与实施方面需要做哪些改进，采用那种营销策略能够以最低的成本获得最大的企业利润，在市场竞争中取得胜利。（二）研究方法（1）调查研究法对企业的高级管理层进行访谈；对企业全体员工进行调查问卷；到图书馆、资料室、相关的互联网网站查阅资料。（2）比较分析法对企业近十年的营销策略以及取得的成果情况比较分析。（三）进度首先搜集研究国内外相关资料，然后选取合适的企业对其进行实地考察，并采取访谈、调查问卷等方法初步了解该企业营销策略方面的具体情况及其存在的问题，最后系统整理所有资料，进行深层次的分析并撰写论文。三、研究目标及工作进度研究目标：1．推陈出新：从传统理论的学习，升华出移动营销新理论观点。2．突破思维：在对整个移动营销的系统的认识中，能够不局限于现有的一些理论束缚，整理到自我的但不脱离传统实际的观点。3．指导作用：论文能够对我国大部分中小企业在移动营销认识上，起到指导作用，同时，针对我国企业进入的移动营销各种误区，起到防范劝戒作用。五、工作进度：1、认识导师，确定选题方向2009.12.01—2009.12.102、准备文献资料、相关书籍2009.12.11—2009.12.313、阅读书籍、整理文献2010.1.1—2010.1.303、正式确定题目2010.2.1—2010.2.24、完成开题报告并提交导师2010.2.3—2010.2.55、撰写论文初稿并提交论文2010.2.6—2010.4.106、第一次论文修改2010.4.15—2010.4.307、第二次论文修改2010.5.1—2010.5.158、论文定稿、提交2010.5.15—2010.5.20四、参考文献【1】胡正明.市场营销学ISBN7-5607-1550-8,山东大学出版社，第433页。2000【2】【爱尔兰】弗兰克•布拉德利著，文瑜译.战略营销ISBN7-5080,华夏出版社，第171页。2005【3】武敏，刘金花.市场营销学图书编号：ISBN7-80207-664-1,经济管理出版社，第3页。2006【4】菲利普·科特勒.营销管理（亚洲版·第三版）[M].梅清豪.北京:中国人民大学出版社,2005【5】朱建荣、郁文.买方市场中企业市场营销战略思考,北京商学院学报2000，15（5）【6】郭静.日韩移动营销一瞥[J].网络营销,2007,9:52-53【7】何建东.电力企业如何树立市场营销观念,广西电业,2007，10【8】钟胜才.坚持促销模式创新建设高素质促销员队伍,现代报业,2008，12【9】陈进.远东集团营销管理策略探究,市场研究,2009，11【10】祝欣、刘庆.浅析高校教材代理商营销模式,出版发行研究，2009，1【11】汪贤裕、杨学南、王华,营销代理商与企业的营销活动分析,系统工程理论与实践,2004，24（5）【12】杨雪南、汪贤裕,营销管理中的利益机制分析,系统工程,2003，21（5）【13】何剑.新互动营销策略研究[J].中国商界,2008,09:65【14】郭洪仙,深度营销渠道竞争优势分析,商业研究,2009，（12）【15】甘碧群.关系营销,传统营销理论的新发展[J].商业经济与管理，2003（1）【16】朱秀君，戚译.从博弈论看营销渠道的冲突和合作[J].商业经济与管理，2006（8）【17】苏勇，陈小平.关系型营销渠道理论及实证研究[J].中国流通经济，2006（9）【18】李广.开展渠道营销时怎样选择渠道模式----实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展,时代经贸（学术版）,2007，5（1）【19】陈林兴.渠道发展新动态及成因分析》,山东工商学院学报,2006，20（4）【21】胡丹.制造业渠道营销中应收账款风险管理研究与应用,2007【22】崔薇.让手机成为真正的第五媒体[J].网络时代，2006，09：65-66【23】刘月.从“超级女声”看互动营销[J].山西科,2006,04:34-35【24】匡文波.论手机媒体[J].国际新闻界,2003,03:55-59【25】匡文波,李一.日美手机媒体发展的差异分析及其借鉴[J].海外传媒,2010,01:22-25【26】王春兰.一对一营销核心思想剖析[J].黑龙江对外经贸,2009,07:98-100【27】王英铎.浅谈整合营销传播理论在我国的发展[J].贸易,2009,04:91【28】JoshuaS.Gans,StephenP.King,JulianWright.WirelessCommunications[D].NationalUniversityofSingapore,2002【29】HenriikkaPeni.MOBILEMUSICMARKETING:WILLINGNESSTOWARDSMOBILEMUSICRECOMMENDATIONSANDVIRALMARKETING[D].LAPPEENRANTAUNIVERSITYOFTECHNOLOGY,2007【30】MatthewPug.MobileMarketingSurvey,[R]【31】Passionforinnovation.MobileMarketResearch,[R]【32】ArnoScharl，stridDickinger，JamieMurphy.ffusionandsuccessfactorsofmobilemarketing[D].ElectronicCommerceResearchandApplications,2005