市场营销必修模拟练习题

1《市场营销学》必修考试模拟练习题一、判断题1.市场营销学是20世纪初在英国产生的。(×)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。(×)3.市场营销就是推销和广告。(×)4.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(×)5.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×)6.企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。(√)7.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。(√)8.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对他最适宜的投资策略是发展策略。(×)9.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。(×)10.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。(×)11.市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。(×)12.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。(√)13.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(×)14.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。(×)15.个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。(×)16.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。(×)17.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×)18.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×)19.马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。(√)20.需要层次论的首创者是美国学者菲利普·科特勒教授。(×)21.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。(√)22.需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。(×)23.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。(√)24.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(×)25.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。(×)26.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。(×)27.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。(√)28.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(√)29.市场领先者战略的核心是进攻。(×)30.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×)31.采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×)32.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。(√)33.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×)34.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，企业宜实行无差异性市场策略。(√)35.细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。(×)36.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。(×)37.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在照相机这类产品中，海鸥DF就是一个产品项目。(√)38.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度。(×)39.一个产品，即时其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。(×)240.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。(√)41.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。(×)42.某企业经营儿童六一礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。(×)43.某乳品企业经营着四大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合的宽度为4。(√)44.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)45.产品的生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。(×)46.开发新产品首先要提出目标，搜集构想。(√)47.原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。(×)48.市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。(×)49.每一种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。(×)50.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。(×)51.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。(√)52.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性是，企业往往能成功地实施撇脂定价。(√)53.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。(×)54.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么，甲和乙产品是互替产品。(×)55.一般而言，与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。(√)56.生产者市场多采用间接式分销渠道，消费者市场多采用直接式分销取渠道。(×)57.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。(√)58.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。(√)59.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。(×)60.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。(√)61.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。(√)62.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。(√)63.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。(×)64.开展网络营销不利于企业品牌的建设与传播。(×)65.网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。(×)66.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏，消费者可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。(×)67.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用更大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。(×)68.价格较低、技术性弱、卖主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵、技术性强、卖主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。(√)69.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。(√)70.蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一。(×)71.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。(×)72.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。(√)73.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常宜设置市场管理型组织。(×)74.经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。(√)75.所有的服务产品都是纯粹无形的。(×)76.制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。(√)77.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。(×)78.基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品的有形化，消除顾客的不确定心理。(√)79.确定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。(√)80.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行营销。(√)81.直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少，风险小。(×)82.近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。(√)83.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。(√)84.在国际市场营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品。(√)85.语言障碍是企业制定国际市场营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。(×)386．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)87．市场细分是目标市场营销的基础。(√)88．相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响大，反之影响小。(×)89．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。(×)90．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。(×)91．品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别其他产品。(√)92．促销的最终目标是引起顾客注意，并将企业的正面信息有效地传递给顾客。(√)93．营销在公司在最理想的地位是营销作为公司的主要功能。(×)二、单项选择题1．市场营销的核心是（C）。A．生产B．分配C．交换D．促销2．市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A）。A．推销与广告的方法B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．如何制定适宜的产品价格3．市场营销观念的中心是（B）。A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．选出产品观念的代表性口号（A）。A．酒好不怕巷子深B．顾客利益高于一切C．推销重于生产D．顾客是企业真正的主人5．“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）。A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D．企业的计划6．企业市场营销管理过程的第一步是（D）A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动D．分析企业市场机会7．对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。A．紧缩B．抽资C．稳定发展D．维持8．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B）。A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类9．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势10．企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）。A．转移B．减轻C．对抗D．竞争11．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平（A）。A．越高B．越低C．不一定D．不变12．市场营销环境是影响企业营销活动的（B）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A．可改变B．不可控制C．可控制D．不可捉摸13．以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴？（B）A．经济环境B．竞争者C．政治环境D．社会文化环境14．在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点？（A）A．不必花费很多时间收集商品信息B．消费者对所需要的商品很不了解C．商品一般价格高D．消费者一般对该类商品没有购买经历15．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（C）A．日常生活用品B．家用汽车C．服装服饰D．商品住宅16．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变性购买17．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A．确认需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买418．消费者购买饮料属于哪类行为？（A）A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．集中购买19．分析影响消费者行为的内在心理的目的是为了（D）A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策20．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支？（A）。A．蔬菜B．远程旅游C．美容D．打保龄球21．以下哪一点一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（A）。A．市场营销信息系统B．市场营销调研系统C．企