STRATEGIEETPOLITIQUEGENERALED’ENTREPRISE河南牛皮癣在线咨询◆郑州华柱医院牛皮癣诊疗中心◆电话:0371-55029838,QQ:318582990【纯中药专利治疗】新农合报销【30%-70%】!地址:郑州市西大街1号(二七广场东行100米路北),微信【hzyynpx】。三门峡牛皮癣专科医院洛阳专业牛皮癣医院洛阳专科牛皮癣医院濮阳牛皮癣医院驻马店牛皮癣医院濮阳专业牛皮癣医院洛阳专科牛皮癣医院鹤壁牛皮癣医院开封专科牛皮癣医院濮阳牛皮癣专科医院济源牛皮癣医院洛阳牛皮癣专科医院平顶山治疗牛皮癣医院安阳专业牛皮癣医院濮阳牛皮癣专科医院商丘最好的牛皮癣医院河南牛皮癣医院信阳牛皮癣医院济源牛皮癣医院开封最好的牛皮癣医院«delastratégieàl’opérationnel…»1.Définition…2.Delasegmentationstratégiqueàlasegmentationmarketing:1.Segmentationstratégique…2.Segmentationmarketing3.Diagnosticetformulationdesprescriptionsstratégiques:1.Introduction2.Lesanalyses:1.LesanalysesExternes/Internes(E.M.O.F.F)2.Lesanalysesstratégiques3.Lediagnostic4.Lesrecommandations:1.RecommandationsStratégiques2.Recommandationspourlesstratégiesconcurrentielles.1.«lamonographie»:préparationdelasoutenancedu18/01/20071.«lediagnostic»:intégrerlesgrandesorientationsdel’entreprisepouruneefficacitélocale…2.Lesoutils:1.lemixmarketingetlemixmarketingdesactivitésdeservice.2.Lemixvente3.Lemixsavoir-faireetlatrilogieintéractive…4.L’E.M.O5.L’approcheA.C.E.3.«lamatièrepremière:lemarchébancaireenchiffresetétudes»Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueStratégie:EssaidedéfinitionEnsemblededécisionsqui:Déterminelesobjectifsdel’entrepriseEngendrelesprincipauxplanspourlesatteindreDéfinitlesdomainesd’activitéInduitleschoixd’organisationFixelescontributionsdel’entrepriseàsonenvironnementCh.MABechellaoui-IFV-BanqueStratégie:EssaidedéfinitionCetensemblededécisionsestcaractérisépar:DeseffetsàlongtermeDeseffetsrelativementirréversiblesLamiseenœuvred’importantesressourceshumainesetfinancièresCh.MABechellaoui-IFV-BanqueVocabulairedebaseVocation/Mission:Qu’aimonsnousfaire?Quesavonsnousfaire?…Portefeuilled’activités:Nosproduits/NosmarchésSynergies:Est-ilpossibled’enrichirnosactivitéslesunesgrâceauxautresMoyens:humains,financiers,…Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueModesdedéveloppement:Innovation,diversification,pénétration,…Alliances:adversairesetalliés…Vocabulairedebase(suite)Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueDelasegmentationstratégiqueàlasegmentationmarketingUnevisionobjectiveexterneissuederevuesoudesyndicatsprofessionnelsUnevisionplussubjectiveinternevisiondesesactivitésparl’entrepriseelle-mêmeCh.MABechellaoui-IFV-BanqueDelasegmentationstratégiqueàlasegmentationmarketingVisionobjectiveexterneVisionsubjectiveinterneTrèslongtermeMétierVocationLongtermeSegmentstratégiqueDASMoyentermeSegmentmarketingCibleCourttermeSegmentcommercialPortefeuilledeclientsCh.MABechellaoui-IFV-BanqueHiérarchisationetStratégieStratégieconcurrentielleparDASplutôtlelongtermeStratégiedeportefeuilleplutôtlemoyentermeActioncommercialelecourttermeCh.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégiqueDEFINITIONTechniqueconsistantàrepérerlesactivitéspourlesquellesunestratégiespécifiquedevraêtredéveloppéeafinde:PermettreuneanalyseconcurrentiellepertinenteDévelopperunavantageconcurrentielàpartirdel’identificationdesF.C.S.propresausecteurOrganiserl’entrepriseenunitésstratégiquesayantunsensvis-à-visdesdifférentsmarchés.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégique1A/METIEREnsembledecompétencesetdesavoir-faire,dontlamaîtrisepermetàl’entreprised’êtreprésentesurplusieurssegmentsstratégiquesExpourungroupeBancaire:Crédits/Investissements/…Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégique1B/VOCATIONDEL’ENTREPRISEQu’aimonsnousfaire?Quesavonsnousfaire?Quelestnotrecadrederéférence?Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégique2A/SEGMENTSTRATEGIQUE:Ensembledelignesdeproduitsdemêmespécificité.C’estuncouplehomogèneProduit(technologie,coût,…)/Marché(concurrence,clients,usageduproduit,…)ExpourungroupeBancaire:Grandpublic/Professionnels/…Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégique2B/DOMAINED’ACTIVITESTRATEGIQUELesDASsontl’objetdelaphasedesegmentationstratégique:c’estl’entitéhomogènepourlestratègeIls’agitdessegmentsstratégiquessurlesquelsl’entreprisesepositionneCh.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégiqueMETHODE:Latriade(AbelletHammond,1979)Technologies/(ex.:styloplume,bille,feutre,mine,…)Applications/(ex.:objetpublicitaire,objetcadeau,écrituresimple,…)Grouped’acheteurs/(ex.:grandpublic,entreprises,…)Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueLasegmentationstratégiqueCRITERESEMPIRIQUESUnregroupementpour:UnnombrelimitédeDASValorisantchacununmixspécifiquedefacteursclésdesuccèsPer