期中测试题选择题•1.以市场营销观念为指导的企业注重()。A整体营销B社会利益C长远利益D环境利益E满足需求2.市场营销近视症的主要表现为()。A降价竞争B目光短浅C目标狭隘D欺诈行为E追求利润•3.否定需求指消费者不喜欢、反感甚至躲避某种产品和服务,请问下列哪一种需求不是否定需求?A晕车、晕船者对车船的需求B不抽烟者对香烟的需求C男性消费者对耳环的需求D吃斋饭者对肉食的需求•4、旅店、理发、家政劳务属于A产业服务市场B生活服务市场C流通服务市场D金融服务市场5.下列对市场的内涵,哪一种理解是最准确的?A市场是商品交换的场所B市场是指商品交换关系的总和C市场是指对某种商品或劳动的所有购买者的需求总和D市场是交换的范畴,随着商品经济的不断发展、变化,在不同的时期、不同的场合具有不同的意义。•6.广义的金融市场包括A金融机构存贷款、黄金外汇的买卖B有价证券的发行和买卖、票据抵压和贴现C信托、租赁、保险等D以上都是•7、文化市场的产品是满足人类哪种类型的需求的?A物质需求B精神需求C最低需求D自我发展需求8.影响消费者购买行为的外部因素有()。A文化因素B社会因素C政策因素D经济因素E生产者因素•9.政府的购买方式主要有()。A公开招标竞购B关系型选购C议价合约选购D直接选购E例行选购•10、以下对人口环境要素说法正确的是()A、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家B、发达国家人经济收入要比发展中国家高,企业开展市场营销也更容易C、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万,这说明我国未踏进老龄界限D、由于经济落后的国家的人民购买能力有限,因此,婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主•11、一般而言,汽车行业属于()A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头垄断D、完全垄断•12、一般而言,银行和汽车企业是()A、品牌竞争者B、行业竞争者C、需要竞争者D、消费竞争者•13、样本的确定不受人们主观意志所支配,而是采取一定的统计方法进行抽取,总体中的每一个个体被抽取的机会都是等同的抽样方法为()A、便利抽样B、判断抽样C、随机抽样D、判断抽样14、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()•无差异市场营销战略•密集市场营销战略•差异市场营销战略•集中市场营销战略•15、()是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。•A.产品组合的深度B.产品组合的长度C.产品组合的宽度D.产品组合的关联度•16、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸.这种产品组合策略叫()A.向下延伸B.双向延伸C向上延伸D.缩减产品组合•17、一个企业产品组合中所包含的产品项目总数,称为()A.产品组合的密度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.关联性••18.商品包装的最基本功能是()A.保护商品,便于运输B.美化商品,促进销售C.提供方便,易于使用D.辨别商品,刺激需求19.在产品生命周期的()阶段,促销显得十分重要.A.成熟期B.引入期C.引入期和成熟期D.成长期20.随行就市定价法属于()导向定价法•A.成本导向B.需求导向C.市场竞争导向D.心理导向判断题1.推销观念的产生背景是产品供不应求2.顾客感知价值是指顾客感知的利益。3.亚文化是一种通过一定社会经过学习获得的,用以指导消费者行为的信念、价值观和习惯总和4.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了,并且购买之后很久还会有持续影响.5、由于原始数据的可靠性更高,所以,在市场调研时,要尽量使用原始数据,而避免使用二手数据.6、选择目标市场的活动是在市场定位的基础上进行的.7、市场定位是指在竞争者心目中确定独特地位的活动过程•8.马斯洛需要层次理论从下到上依次为生理需要,安全需要,尊重需要,社会需要,自我实现需要。()9.影响消费者购买行为的内部因素主要有:心理因素,个人因素,生理因素。•10.市场的作用就是提供商品交换的场所。()简答题•1.简述市场营销观念与推销观念的区别。•2、简述消费者市场的四大细分变量。•3、简述产品在成长期的市场营销策略。•4.影响企业定价的主要因素有哪些?5、什么叫差别定价法?实行差异定价法必须具备哪些条件?论述题•影响公司价格决策的主要因素有哪些?•谈谈在产品生命周期的不同阶段企业的市场营销策略。案例题•国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。调查显示,日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题:(1)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?(2)作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?