市场营销综合模拟实验

经济与管理实验教学中心市场营销综合模拟实验石青辉2006.09经济与管理实验教学中心实验课的情况介绍总体介绍实验流程实验内容常见问题考核方法经济与管理实验教学中心介绍软件名称：SIMMARKETING模拟形式：以小组为单位分季度进行季度初：得到相关报告分析策略的执行评估优劣势制定战略整个市场运行开始新季度调整策略经济与管理实验教学中心SimMarketing模拟世界经济与管理实验教学中心SimMarketing市场营销模拟实验的优势帮助你实践、体验和学习完整的营销体系，从环境分析到计划制订和持续的营销管理过程；可以极大地发挥你的主观能动性；可以在获得实践经验而不承担错误决策后果；·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成；帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法；通过模拟过程学会团队合作精神经济与管理实验教学中心对外经济贸易大学·北京交通大学·北京外交学院·北京外国语大学·北京工商大学·北京化工大学·北京物资学院·北京地质大学·北京工业大学·北京邮电大学·北京海淀大学·北京青年政治学院·北京财贸职业学院·北方工业大学·中国石油大学·南开大学·天津外国语学院·天津财经学院·天津工业大学·天津对外经贸学院·天津工商职业技术学院·河北理工学院·河北科技大学·邢台职业技术学院·南京大学·南京东南大学·南京理工大学·南京航空航天大学·南京农业大学·南京林业大学·南京工业大学·南京人口管理干部学院·河海大学·金陵科技学院·江苏信息职业技术学院·江苏科技大学……·湖南大学·湖南师范大学·中南财经政法大学·武汉科技大学经济与管理实验教学中心模拟形式学生具体参与老师安排的模拟练习，学生们以小组为单位分别扮演不同公司的营销部门相互竞争。SimMarketing市场营销模拟教学软件平台提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助小组获得市场情况的报告，小组在充分的信息分析和意见讨论的基础上建立各自的营销战略，并且制定具体的营销决策来进行竞争。经济与管理实验教学中心实验流程分组操作：每5人一组获取帐号登陆修改个人信息：密码；输入姓名开始实验实验结束：成绩评定经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心产业经济新闻/市场调查报告产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相关数据。市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用。经济与管理实验教学中心市场研究分析报告/公司经营报告市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售渠道覆盖比率等各种详细指标。经济与管理实验教学中心执行营销决策执行营销决策：小组确定营销决策以后，可以通过这个模块进行正确性检查、查看本期和以往的汇总决策情况以及营销预算情况，同时撰写营销报告提交给管理层。并且最终确认执行已经制定的营销决策。每个小组成员都必须撰写营销报告，这个部分是为了保证学生达成实验目的，更好地把握整个营销的方法体系而专门设计，并且可以帮助老师控制学生们有效参与模拟练习过程。经济与管理实验教学中心具体实验内容理解考核指标全面分析市场和公司资源发展营销战略制定营销计划执行营销计划分析市场发展战略制定计划执行计划经济与管理实验教学中心4大考核指标品牌销售额市场占有率营销净贡献投资回报率经济与管理实验教学中心分析市场环境分析消费者购买行为分析竞争者分析市场分析公司内部分析经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心发展营销战略竞争战略市场定位战略产品生命周期战略新产品战略经济与管理实验教学中心制定营销计划SWOT分析和市场预测确定营销目标新品研发品牌组合定价策略渠道策略促销策略销售力量管理生产计划预算控制和利润核算经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心执行营销计划直接点击注意事项：错误报警——显示“无法执行”。查看、修改截止时间：超过则执行默认计划执行后将不能再更改数据等待系统运行结果经济与管理实验教学中心经济与管理实验教学中心生产效率的提高过去的经验曲线调整工程以后新的经验曲线累计产数--------------------------------------100，000单位初试成本经济与管理实验教学中心市场需求的预测●●●●●●时期销售量经济与管理实验教学中心实际特性与感知图之间的关系感觉到的设计值设计指数●●●●经济与管理实验教学中心产品开发时期T产品开发项目不成功成功不改变继续项目继续增加投资撤消修改现有产品引入新的品牌子作为今后使用时期T+1经济与管理实验教学中心营销决策效果图广告知名度购买意向产品特点、价格竞争者活动人员销售分销产品可得性产量市场分额细分市场规模销售额成本产品感知经济与管理实验教学中心成功的关键：对品牌的定位和发展定位研发策略经济与管理实验教学中心消费者购买决策的基础：对你们的品牌的感知消费者的品牌感知你的品牌的感知技术指标BrandABrandBBrandCBrandDBrandCBrandABrandBBrandD??经济与管理实验教学中心以广告定位：需要设置感知的维度目标-20感知的经济性Si10020-10-20-100102055911感知的性能经济与管理实验教学中心重新定位品牌的两个重要方法研发广告感知的经济性感知的性能经济与管理实验教学中心实验课考核方法1.软件自带评分系统。2.每组每季度交一份综合性营销分析报告。3.个人在每个季度结束后，填写实验报告。综合1、2、3项以及平时出勤，得出学生课程成绩。其中第1项占60%，2、3项占25%，出勤率占15%。