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PM:周娟干脆面沟通事项2010年下学期小当家执行规划小当家行销策略主题小当家《三国演义》产品策略打造两支强势口味经典口味加入，总口味数保持5支价格策略维持现有价盘通路策略关键点发力，通路爆破打通二批节点，快速增加终端售点县乡市场开拓促销推广以热门题材卡片吸引消费者以开袋中奖，定向，定点引爆关键渠道•口味策略–口味“1+1”策略•打造两支强势口味（香葱口味+魔力辣子鸡）产品策略“1+1”核心口味选定原则：现有销量占比高及具潜力口味“1+1”核心口味打造原则：各区核心口味（香葱口味+魔力辣子鸡）销量占比目标：大于60%推广活动主推核心口味广宣及促销品使用核心口味形象业务路线点铺货及陈列：有小当家必须有核心口味，陈列面大于50%产品策略——正常版包装导入•导入正常版包装：去除包装背面阿童木促销告知，正面主视觉不变•导入时间：2010年8月初产品策略包装展示产品策略——新产品上市助阵小当家新口味：上市口味：巴西烤肉（全国口味）上市时间：2010年9月中旬上市区域：全国原则：末位淘汰现有SKU，保持整体SKU数量不变产品策略价格策略单位：元经销商批发末端经销商批发末端经销商批发末端湖北省18(100+3)18(100+3)18.50.5816.8917.4718.50.581.035.5江西省18(100+7)18(100+5)18.516.8217.14180.340.866开票价小当家经营优化奖利润底价湖北省维持100+3的通路搭赠，仍保持0.38元经销优化奖；江西省通路比较薄弱，故增加搭赠提升信心。打通二批节点，快速增加末端零售点：通路策略7月：战前准备：小二批及学校点经营状况盘点8月：引曝小二批，陈列+进货奖励抢夺竞品销量8月中旬提前拜访所有学校点，率先启动新一季销售9月：全面启动学校点活动：弱势区域兑换点设立，学校点派发，校内三国风云推广通路策略执行时间：2010年8月----2010年10月执行方式：箱内赠送2包（每箱增加2包原产品，48+2）执行区域：全区域执行产品：小当家全产品（五支口味）告知方式：外箱打通二批节点，快速增加末端零售点：促销策略主题小当家【三国演义】1四大名著，永不消逝的记忆2新《三国》将在四大卫视全国首播《三国演义》列为中国古典四大名著之首，研读中国四大名著，是浏览中国古典文学的智能之海，也是阅历中国传统人文、社会、伦理、历史、地理、民俗、心理、处事策略的知识之库。5月2日，高希希执导的95集新版《三国演义》将在江苏、安徽、天津、重庆四家卫视首播。网络游戏《三国志》桌面游戏《三国杀》中日合作的长篇动画《三国演义》，2009年8月央视首播，随后还在少儿频道、高清频道等全国多家地方电视台陆续播映把握时机，与消费者产生共鸣!为何是《三国演义》？•为何是三国演义？–四大名著，永不消逝的记忆3以《三国》为题材的延伸产品，层出不穷促销策略三国风云榜题材卡片及促销活动注：图片仅供参考（1）龙卷标概述：人物卡72款、兵器卡10款，坐骑卡10款，共计92款；（2）龙卷标材质：纸质、塑料两种（混投）（3）投放时间：2010年8月-2010年2月20日（4）投放进度：每月20款促销策略下学期小浣熊执行规划小浣熊行销策略主题小浣熊FUN狂看世界产品策略口味精进，打造全国流行的世界风口味世界风主题包装延续价格策略维持现有价盘，特殊系统学校签订合同价通路陈列有效售点标准化陈列，紧抓消费者眼球增强零售店销售积极性，决战终端通路扩张，打造样板区域促销推广主题SP，提升产品消费频次常规地面推广活动+集兑换，单点销量突破产品策略：口味世界风•口味策略：核心口味打造--香辣蟹+烧烤味主力口味业绩占比大于38%，陈列面大于50%广宣及推广以主力口味为主•新口味开发：-新口味--香辣蟹包装展示NEW价格策略单位：元经销商批发末端经销商批发末端经销商批发末端学校点22（15+1）22（15+1）0.3820.24520.6250.389.375常规点22（25+1）222321.1522230.8517学校点22（15+1）22（15+1）0.620.02520.6250.69.375常规点22（25+1）222321.1522230.8517学校点22（15+1）23（15+1）20.62521.560.938.44常规点22（25+1）222321.1522230.8517底价利润经销奖励开票价湖北省湖南省江西省通路别促销主轴•主题SP：小浣熊FUN狂看世界–品味世界奖：0.5元现金代用券–感知世界奖:1元现金代用券促销推广—主题SP方式一：买赠买3袋小浣熊送小浣熊3D闪卡买10袋小浣熊送小浣熊相架买15袋小浣熊送小浣熊折叠阅读灯促销推广—地面活动小浣熊相架小浣熊折叠阅读灯小浣熊时钟镜小浣熊3D闪卡方式二：小浣熊“有奖劲揭”活动方式：凡购买1包小浣熊即可获得揭奖机会一次奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、再来一次、谢谢回顾说明：以上奖品请按照目前江西干脆面赠品设定。•区域地面推广–活动目的：与消费者互动，宣传小浣熊品牌，增加美誉感–活动方式：买赠或“有奖劲揭”活动时间：2010年9月---2010年12月活动区域：湖北省、湖南省、江西省执行场次：省公司9月份10月份11月份12月份合计湖北省250300200200950湖南省250300200200950江西省150100100100450合计6507005005001850促销推广—地面活动