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星星·华园国际一期车位销售推广规划ORANGE2010.3.26一期住宅即将交付，随着相应的社区配套趋于完善，整个社区的文化开始进入建设阶段；作为社区配套的重要配套—车位的完美销售有利于提高入住率和社区文化认同感；针对一期业主进行销售，目标客户明确，进行精准线上线下推广。推广背景车位区别于住宅和商铺，一是每个车位总价格较低，二是没有什么具体的理性卖点。因此，针对业主的具体推广中，可以采用感性利益+车位特点相结合的方法；针对社区特点，充分利用现场物料布置和部分线上结合的方法对业主进行传播；推广节奏上，建议从预热、紧迫、顺买三个方面入手，争取在二期住宅开始推广前消化掉全部车位，为一期住宅的社区文化奠定基础。推广分析推广布局预热期间紧迫期间顺买期间具体传播车位的价格/位置/优惠金额等放出仅余xx个车位信息，同时采用大促销销售措施，促进销售部分位置差的剩余车位，利用顺买手段，自然消化推广细节预热期组合媒介：短信、DM、社区现场物料（车场包装/车场入口及车场内物料/营销中心物料）、电子显示屏、销售合同/协议等。销售行为：电话、销售人员培训及激励机制。推广细节紧迫期组合媒介：营销中心车位销控桁架、车位优惠券等销售行为：促销活动，如以“给爱车安家”为主题的现场活动，邀请汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车的技巧，拉动业主购买车位的积极性。推广细节顺买期组合媒介：短信、营销中心车位销控桁架、车位促销券、电子信息屏等。销售行为：销售人员电话通知未购买车位的业主，业主到达现场后，通过现场桁架感受余下车位信息，销售人员详解促销和车位细节。短信星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中，前xx名额外xx折。即日起，业主可至售楼处领取优惠券。咨询：83128888DM/物料主题：xx万轻松拥有私家车位销售信息：一期xx席观景车位现正发售中/前xx名最高额外xx折电子屏星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中，前xx名额外xx折。即日起，业主可至售楼处领取优惠券。咨询：83128888推广文案预热期销空桁架主题：星星·华园国际一期车位一口价仅限本月列表：（略）优惠券正面信息：星星·华园国际车位优惠券/一期车位热销，本月推xx席景观车位，限量一口价优惠细则：（略）活动物料主题：给爱车安家活动内容：汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧推广文案紧迫期短信星星·华园国际一期车位已基本售罄，仅余少量席位，本月现推出xx元/个优惠活动。即日起，业主可到销售中心领取优惠券。电话：83128888优惠券正面信息：星星·华园国际车位优惠券/本月推出xx元每个优惠活动，先到先得。优惠细则：（略）推广文案顺买期部分物料示意（销空桁架）利用已有的拉网展架，列表展示销控情况。部分物料示意（活动展板）利用已有的室外，展示活动和优惠情况。部分物料示意（入口条幅）入口处拉条幅即可，传播车位销售状况。部分物料示意（住宅入口大厅）业主出入大厅的时候，可看见车位销售信息。现场活动示意（活动类）汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧。Theend！