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建邦·原香溪谷周报2011.9.12-2011.9.18一周销售情况汇总上周销售额：洋房0元。别墅0元。共计0元上周新增认购套数：0上周洋房签约套数：0上周别墅签约套数：0上周洋房成交均价：无上周别墅成交均价：无上周回款额总计：无上周放款情况：上周放款共2套洋房。放款额：950000元，实现销售额：1829472元项目上周销售整体情况项目上周销售整体情况认购未签约情况：序号销售人员房号客户姓名签定协议日期面积单价房款总房款2011-9-201门鹏飞C4-1-402刘军2011-7-14105.516450680540680540补偿款9月24日发放，已交42万，余款发放补偿款后交齐2朱小语C9-1-202司庆英2011-7-28138.16722.3928350952175缴纳30%首付，9月15日手签合同完毕，等待网签，一次性付款。3姜皓月C3-2-101朱力生2011-8-10140.127850.4111000001100000已交首付55万，现在限购。一次性付款。4高凯C11-2-101张艳亭2011-8-14107.817111.00766637766637在解决社保补办后过来。5高凯C11-2-102张艳杰2011-8-14107.817053.007603847603846姜皓月B07-102刘世刚2011-8-28245.8515049.8337000003700000最近要出国，回来后在考虑7姜皓月B07-101刘世刚2011-8-28199.4215845.95316000031600008金洋C11-3-102单容王爱光2011-8-27114.516811.00779928779928目前正在募集资金，10月1日左右交款２０１１年累计销售额：90820422元。２０１１年累计回款额（上年度销售在本年度放款额+本年度销售并回款额）：3630000+78112857=81742857元。２０１１年未回款额：13555565元。截止上周９月份销售额（已签约）：2109228元。项目累计销售情况在售剩余房源情况项目一期洋房未售房源情况房号套数比例面积单价房款地下室号面积单价地下房款总房款9-11#楼情况6964%9115.546631.9656817210965.66241415062868039.1-8#楼情况2624%3261.966954.9922686886479.34132722024014106退出房源情况1110%1362.966942.45946228354.091352259597508换出房源情况11%142.077601.891080000001080000合计107100%13882.536748.2790046379387659593922974在售剩余房源情况项目别墅未售房源情况别墅类型套数可售面积（㎡）A0141687.52A0241122.46B122982.36C142773.51D51899.95E52029.45总计4412495.25销售情况总结已成交客户分析9.12-9.18无客户成交本周来电来访概况统计来电来访每日数量统计(9.12-9.18)由以上图表可以看出，本周来电总计有101组，来客46组。9-129-139-149-159-169-179-18星期周一周二周三周四周五周六周日来电3317273010111014103145242045656来客557171011463217187332635136本周合计上周累计2010年累计2011年累计总计0102030401234567来电来客本周来电来访概况统计来电来访各周数量比较：8.8-8.148.15-8.218.22-8.288.29-9.49.5-9.119.12-9.18第二十八周第二十九周第三十周第三十一周第三十二周第三十三周5267364585101577012587028604036422846426172549862010年累计2011年累计总计505152535455565758来电来客本周来电统计分析来电来源分析从图中可以看出，本周短信依然是来电重要渠道，短信来电72组，占到71%。朋介5组，占5%，路过4组，占4%，网络、围挡各3组，道旗、派单各2组，占2%上周累计2010年累计2011年累计来源组数比例组数组数组数时报00%164270434商报00%112137249生活日报00%000派单22%19019晚报00%000DM直投00%94655房展00%000网络33%82181263经七纬二00%192342八一立交桥00%141125紫薇路北口00%11415道旗22%25227路过44%64224288朋介55%6075135短信7271%13953731768彩信00%1735178杂志00%314电台00%103040房车图00%000围挡33%808来源不详1010%12151172合计101100%228914333722本周时报0%商报0%生活日报0%派单2%晚报0%DM直投0%房展0%网络3%经七纬二0%八一立交桥0%紫薇路北口0%路过4%朋介5%短信71%彩信0%杂志0%电台0%房车图0%围挡3%来源不详10%推广周9.12-9.189.5-9.118.29-9.48.22-8.288.15-8.21来源组数比例组数比例组数比例组数比例组数比例时报00%00%12%00%11%商报00%22%00%00%812%生活日报00%00%00%00%00%派单22%34%12%617%34%晚报00%00%00%00%00%DM直投00%00%00%00%11%房展00%00%00%00%00%网络33%34%37%38%46%经七纬二00%00%00%00%00%八一立交桥00%00%00%00%00%紫薇路北口00%00%00%00%00%道旗22%11%00%13%00%路过44%11%12%00%11%朋介55%11%12%00%11%短信7271%6576%3373%2364%3857%彩信00%00%00%00%00%杂志00%00%00%00%00%电台00%00%00%00%00%房车图00%00%00%00%00%围挡33%45%49%00%00%来源不详1010%56%12%38%1015%合计101100%45100%36100%67100%52100%本周来电统计分析来电区域分析从图中可以看出，本周来电区域中除去部分区域不详的，长清区来电人群最多，共25组，占来电比例的25%。其次是区域不详，有22组，占22%,市中区11组来电。上周累计2010年2011年来源组数比例组数累计组数长清区2525%235325560市中区1111%6934301123历下区88%397161558天桥区1010%20280282历城区88%14762209高新区11%722294槐荫区1212%272141413章丘11%33区域不详2222%808186994外地33%7626102本周组数外地3%长清区24%市中区11%历下区8%天桥区10%历城区8%高新区1%槐荫区12%章丘1%区域不详22%长清区市中区历下区天桥区历城区高新区槐荫区章丘区域不详外地9.12-9.189.5-9.118.29-9.48.22-8.288.15-8.21来源组数比例组数比例组数比例组数比例组数比例长清区2525%1012%511%719%710%市中区1111%1619%920%26%1218%历下区88%1416%716%617%1116%天桥区1010%45%49%411%46%历城区88%34%511%514%913%高新区11%22%12%00%11%槐荫区1212%911%1022%411%57%章丘11%11%00%00%00%区域不详2222%2327%49%822%1725%外地33%34%00%00%11%合计101100%85100%45100%36100%67100%本周来电统计分析来电有效性分析组数比例无效来电4040%95375993有效来电6160%185813581919合计101100%281114332912本周上周累计组数2011年累计组数2010年累计组数无效来电40%有效来电60%从图中可以看出，有40组来电为无效来电，剩余61组客户为有效来电客户。有效来电率达60%9.12-9.189.5-9.118.29-9.48.22-8.28组数比例组数比例组数比例组数比例无效来电4040%3339%49%925%有效来电6160%5261%4191%2775%合计101100%85100%45100%36100%本周来电统计分析来电产品需求分析从图中可以看出，洋房依然是主力需求产品。本周上周累计组数2010年累计组数2011年累计组数产品组数比例别墅1010%715367715洋房7675%179910641799商铺00%929不详1515%2080208合计101100%273114332731本周来客统计分析洋房部分洋房客户推广渠道分析上周客户的以道旗/围挡为主，有15组，占47%，其次电约，有6组，占19%推广渠道本周比例上周累计2010年累计2011年累计时报00%222222商报00%888晚报00%111生活日报00%000派单00%161616楼宇广告00%000房展00%000网络00%171717经七纬二00%222八一立交桥00%000紫薇路北口00%333道旗/围挡1547%248263263路过516%122127127朋介516%219224224短信13%737474彩信00%000巡展活动00%000杂志00%000电台00%222房车图00%000其他619%919797合计32100%824856856时报0%商报0%晚报0%生活日报0%派单0%楼宇广告0%房展0%网络0%经七纬二0%八一立交桥0%紫薇路北口0%道旗/围挡47%路过16%朋介16%短信3%彩信0%巡展活动0%杂志0%电台0%房车图0%其他19%时报商报晚报生活日报派单楼宇广告房展网络经七纬二八一立交桥紫薇路北口道旗/围挡路过朋介短信彩信巡展活动杂志电台房车图其他2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28推广渠道来访比例来访比例来访比例来访比例时报00%29%00%14%商报00%00%00%00%晚报00%00%00%00%生活日报00%00%00%00%派单00%00%00%27%楼宇广告00%00%00%00%房展00%00%00%00%网络00%00%00%00%经七纬二00%00%00%00%段店立交00%00%00%00%紫薇路北口00%00%13%00%道旗/围挡1547%836%720%1036%路过516%00%720%311%朋介516%627%823%414%短信13%00%034%00%彩信00%00%00%00%巡展活动00%00%00%00%杂志00%00%00%00%电台00%00%00%00%房车图00%00%00%00%其他619%627%120%829%合计32100%22100%35100%28100%本周来客统计分析洋房部分客户区域分析洋房本周来访客户的区域，以长清区为主，有14组，占44%。其次为市中区，有6组，占19%。2011.9.12-2011.9.182011.9.5-2011.9.112011.8.29-2011.9.42011.8.22-2011.8.28区域来访比例来访比例来访比例来访比例长清区1444%941%1543%932%市中区619%314%411%725%历下区413%00%411%27%天桥区39%314%514%518%历城区00%00%00%14%高新区00%00%00%00%槐荫区413%627%39%414%不详00%00