影响中国的100位营销首脑实战篇

1影响中国的100位营销首脑实战篇营销改变企业命运，营销推动品牌成长.2005年，是营销全面创新的一年。这一年，网络营销、娱乐营销、移动营销成为了营销疆场上的新主流。这一年，作为中国营销的中坚力量，众多尖峰领袖引领营销大势、推升企业成长。2006年开春，作为一本以独特的前瞻性和全球视野关注营销趋势的专业杂志，《成功营销》推出“影响中国的100位营销首脑”，共同勾画2006年中国营销大视野。让我们携手见证中国营销的成长全景，继续引领中国营销的潮流前瞻。策划：齐馨执行：本刊编辑部100位位营销首脑前瞻2006全球营销领袖的首次观点直击本土营销首脑的首次英雄大会营销正在创造奇迹。在中国企业界的“草根”阶层，活跃着一大群最具有市场活力和成长速度的营销新锐。他们往往用敏锐的商业嗅觉，现实的商业本色，依靠胆量和想象力行走于市场江湖。把理想和生意一起做大，是新一代本土品牌发芽抽枝的原动力。2006年，这群中国市场的“神枪手”，将如何做到弹无虚发？让我们提前揭开营销新锐们的成长密码。丁志忠：深度介入体育产业丁水波：细分体育市场陈锦波：民企要有蚂蚁精神周少雄：引领“闽派突围”彭鸿斌：新品牌精准式切入王振滔：只有创新一成不变2金炜：高档葡萄酒“亮剑”张金山：撬动融智“杠杆”张平：谋动消费个性浪潮李瑞杰：掌控高端话语权陈平：上市、上天、上榜罗丽莎：演艺经纪“Marketing”陈斌：市场是企业原动力王良星：商务男装的文化运动许世辉：引领休闲食品革命黄帮赐：本土日化营销症结梁上燕：高尚社区未来营销陶立：以质为基，以情动人丁志忠简介：安踏（中国）有限公司总裁，21世纪中国体育用品产业最著名的开路先锋和国内外大型体育赛事的积极参与者，高效率的品牌营销专家，“安踏神话”的创造是丁志忠经营谋略中最著名的案例。丁志忠：深度介入体育产业前瞻观点：2006年，安踏打出新的口号—“keepmoving永不止步”，继续积极支持中国各大体育赛事，走与中国体育事业共同发展的道路，加强体育营销投入力度，力争成为2008中国体育运动领先品牌。2005影响力：安踏创建了“运动科学实验室”，新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，核心战略是用科技来领航品牌。体育产业已经是世界上最大的产业之一，NBA为美国带来多大的经济规模？赞助一支篮球队，将为企业带来多大的收益？你不要仅仅计算能卖多少门票，你要看在它背后带来的多少现实的、潜在的收益。包括企业形象的提升、区域体育产业的推动。体育产业包含的内容太广泛了，是一条非常庞大的产业链。体育产业不仅仅是制造业，之所以称它是目前世界上最大的产业，是因为体育链包含的内容是多种多样的，它的范围包括了体育赛事、体育产品、3体育器材、体育文化、体育流通等方方面面。单纯从体育流通来说，也不仅仅包括产品的销售流程，还包括运动员在不同的体育俱乐部之间流动、体育精神的传播等其它方面。对安踏来说，可以利用体育产业、体育事件来做好自己的事。安踏的定位就是体育传播者。我们在未来体育产业的定位，是从制造销售者发展成为体育的传播者。提高品牌的知名度，不仅仅是为了销售产品，通过参与整个体育产业，可以打造品牌的知名度，提升整个品牌的含金量，这样自然也能实现产品的销售；同时不仅是自身企业发展了，也为整个体育产业的发展贡献出自己的一份力量，这也是一个知名企业所应该主动承担的社会责任。我们在将来，会比现在更深度地介入体育产业，包括我们为五大联赛提供专业的装备，都是一个重要的组成部分。目前，我们的重点目标是在国内，重点市场也是在国内。但从长期发展的角度来说，打造国际化品牌也是中国企业的必然之路。现在我们国外一些区域市场，表现不错。像在新加坡就做得不错，虽然新加坡人口总量不是很大，但安踏鞋子一年有几十万双的销售量。而在俄罗斯市场，安踏已经有相当大的影响力。北京奥运提供了一种机遇，它唤起了全民的体育意识，体育的产业环境非常好，中国的体育消费进入了一个高速增长的时期。据统计，拥有3双球鞋的人口比例，在发达国家占总人口50％，而在中国只有10％。随着体育运动的普及，越来越多的人已经意识到打篮球需要穿篮球鞋，踢足球需要穿足球鞋，打网球的人也会去买双网球鞋穿。这是一个巨大的市场空间。运动鞋对消费者来说有三种使用层面：一是篮球等专业运动，二是生活运动，三是跑步。作为企业，我们需要放长产品线，做足生活运动。同时，对消费者进行引导，不断增加品牌创造力。提高了品牌的含金量，突出区别于其它的不同个性，才能巩固品牌在消费者心中的地位。2008年是中国体育用品市场的一个很好的机会。当然，奥运会这种国际赛事的门槛，并不是谁都可以进去的，需要世界顶级的品牌参与。但我们相信，2008年，安踏不会缺席。丁水波简介：特步（中国）有限公司总裁。1987年以来，丁水波开始了他的创业之路。他所创办的公司不仅解决了4000名员工的就业，连续多年纳税超过千万元，而且取得了众多的荣誉。2001年，在他的领导下创建的“特步”品牌荣获“福建省著名商标”，先后荣获了中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标等国家最高荣誉。称号；2002年9月，“特步”品4牌再获殊荣，被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。丁水波：细分体育市场前瞻观点：2008年是整个中国和中国体育界的契机。奥运体育赞助，仍然是实力雄厚的品牌占领市场。2005影响力：特步在成功拿下十运会合作伙伴之后，在特步的全国各大十运会专卖店，展开“烽火十运，特步同行”的大型活动，特步的大手笔一出为中国体育用品行业带来了一场大震动。特步的远景目标是“中国时尚运动第一品牌”，可以说，我们这个目标已经基本实现了。特步对“打造时尚运动第一品牌”有自己的理解。我们用娱乐营销来攻打体育用品市场，突出“娱乐”、“运动”、“时尚”。这种做法在国内已经深入人心了。当然，特步属于强势品牌，但还没有进入国内领导品牌的行列。我们相信在细分市场，加强市场准入，我们做得更好，就可以一直保持领先地位。品牌的提升，不仅仅是价格的上涨，情感附加值会给产品带来更持久的生命力。特步还需要一个过程来慢慢沉淀自己的品牌文化。刚开始的时候，我们更希望消费者认可我们的质量，完成使用层面的需求。同时，不断地增加品牌的情感依赖度，从“心智”上占领市场。要获得认可，产品是关键，特步的产品是过硬的。我们的优势主要在三个方面：首先，是我们的速度，速度制胜是我们对自己一直不变的要求。我们相信只要我们比对手快，我们就能胜出。研发、配送、沟通、服务，只有加快步伐，缩短生产和流通的周期，才能获得生存和发展的机会。其次，我们的创造性。包括差异化营销策略，这是我们探索出来的。目前，无论是我们基础VI系统、市场推广、明星代演，还是我们的商品、终端建设以及服务，都拥有自己的特色。我们的这些创新已经获得了一定的认可，因此，我们将坚持创造的一贯性，继续我们的发展道路。最后，就是我们的营销队伍建设。我相信，我们特步人会延续着团结、务实、创新的精神，整合各方面的资源优势取得更好的成绩。国际品牌经过较长的沉淀，“耐克”、“阿迪达斯”始终站在体育用品界的前头。国内品牌也有自己的优势，比如我们的生产成本低，劳动力资源充足，网络终端建设健全，产品覆盖率广。举个简单的例子，“耐克”占领的主要是北京、上海这些一级城市，而在一些中5小城市就很难大量推广。而我们的渠道建设是从二、三级城市开始的，稳步进入一级城市。这符合国内品牌的成长规律。我们要看到自己的优势，结合现实，努力研发新的产品，整合优势资源发挥自己的优势，用我们的行动来一步步证明自己，向国际品牌靠拢。我们考虑了国内体育用品界的实际，坚实地走出了第一步，我们已经成为体育用品行业惟一也是第一家赞助十运会的合作伙伴。我们会用实际行动来证明我们一步步向奥运、向国际靠拢。我期待着特步能成为国内的领导品牌，进入体育用品界的第一阵营。陈锦波简介：福建七波辉鞋业有限公司创办人之一，现任七波辉鞋业公司总经理，中国童鞋行业领军人物。秉承蚂蚁哲学，十几年来执着于儿童运动鞋行业，整合资源，行业创新，引领潮流，励精图治，塑造出中国最大的儿童运动鞋品牌之一。陈锦波：民企要有蚂蚁精神前瞻观点：在中国最大儿童运动鞋企业之一的基础上，提出二次创业口号，致力于塑造“中国青少年运动装备第一品牌”。整合资源，投入巨资发展儿童运动服饰及综合儿童用品；加大市场扶持力度，全面提升销售渠道市场竞争力；制定品牌形象推广计划，计划大手笔投入电视等公共媒体广告传播。2005影响力：历经十几年的艰苦创业，把七波辉塑造成中国最大的儿童运动鞋企业之一；市场经营喜获成果，市场覆盖大陆31个省、自治区、直辖市，零售网点突破4000个；长期以来强化品质管理，荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”荣誉。现在是一个机会遍野的时代，同时也是一个容易让人迷失的时代。许多企业经过艰苦奋斗取得了一定的成绩之后犯了过激冒进的错误，纷纷陨落。总结这些企业的失败，我个人认为，最关键是这些企业丧失了创业初期时的那种蚂蚁精神。大多数企业刚刚创业的时候都属于一穷二白，要什么没什么，有的只是一颗不服输的心。和大企业比起来，无异于一只微不足道的蚂蚁，为了生存，就必须时刻保持清醒的头脑和危机感。正是这种清醒的头脑和危机感让企业获得了成功。然而，一些企业在刚刚品尝到成功的滋味时，盲目地把自己假想成是一头大象，四面出击，恨不得一夜之间成为各个行业6的霸主。这个时候，就出问题了。要知道，蚂蚁毕竟只是蚂蚁，没有大象那样的力量。从1988年到今天，我们可以说也经历了各式各样的诱惑，惟一值得庆幸的是，在面对诱惑的时候，我们多了一份执着，少了一份冲动。7—POOVE（七波辉）尽管现在已经成为国内最大的儿童运动鞋品牌之一，但我们认为，七波辉仍然还只是一只蚂蚁。90年代，沿海地区做外贸OEM利润丰厚。在利润面前，许多企业转型做外贸OEM，无形中把自己定位为一个加工企业，而我们则执着于自有品牌的经营。当其它企业做外贸做得红红火火时，我们做内销做得冷冷清清。但是，渐渐的情况发生了逆转，随着全球产业格局的调整，中国的加工成本优势逐渐丧失，与此同时，国内市场蓬勃兴起。这个时候，当初经营国内市场的企业基本上都已经远离了国内市场，而七波辉坚持留守国内市场业务所积累的人才、销售网络，最终成了七波辉占据行业高峰的“资本”。本世纪初，童鞋行业又开始流行起价格战。一夜之间，七波辉突然身陷低价包围圈，出厂价比同行高了30%以上，一时间，各地经销商纷纷提出降价的要求。经过反复的市场摸底和行业发展研究之后，我们决定维持原价不变，但加大了市场扶持的力度。我们认为，那些打价格战的同行有两大弊病，决定了其失败的必然命运：一是以次充好，自毁品质口碑；二是不计成本、低价倾销，必然会受到企业赢利的限制，失去上腾空间。果然，两年后许多品牌已经了无踪影。经过长达10多年的苦心经营，7—POOVE（七波辉）得到了各界的一致认可。但我们一直很清醒，我们仍然是一只蚂蚁，仍然要保持蚂蚁的那种勤恳与那份危机感，因为我们深知，对于这个生存严峻的社会来说，任何优势都不足凭仗，一夜之间就可能天翻地覆。接下来的5年计划，为了向更高的目标迈进，我们开始向儿童服装及综合儿童运动用品延伸，计划打造出一个“中国青少年运动装备第一品牌”。我相信，只要中国的中小企业能够保持清醒的头脑，能够秉承蚂蚁精神，总有一天会收获，也总有一天，蚂蚁会成为大象。周少雄简介：福建晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。7周少雄：引领“闽派突围”前瞻观点：中国服装业已进入与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内尚未成熟的服饰品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。作为闽派休闲装的第一股，七匹狼正在获得和国际品牌正面竞争的能力。2005影响力：对2004年上市后带来的资源聚集效应进行了很好的消化，股市募集的资金使七匹狼的服装主业得以进一步巩固和加强。七匹狼强调福建服装—