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企业logo互联网分享沙龙系列之微营销公司名称省互联网信息化协会创始会员单位省中心企业服务中心市场营销与软件服务供应单位xx商会会长单位微营销根据微营销协会的业务，为实际经验依据，作干货分享1.微营销思路的互联网营销2.搭建微营销的实战核心平台：微站微分销3.【微营销】企业市场营销推广方案案例分享4.微营销平台常规运营5.微营销粉丝抓取策略分享内容1.【分享】与想了解微营销的人分享我们的经验感悟2.【交流】与企业运营者交流更高效的微营销实际操作3.【培训】培训企业端运营者“微营销专员”思路4.【解惑】解答企业对于微营销的种种疑惑分享目的企业什要做网为微站Lesson么1商微城1.网民数量达6.88亿，互联网普及率达到50.3%。2.手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民手机上网。3.微信和WeChat合并月活跃账户数达5.49亿。4.网络购物活跃用户达到4.13亿，手机网络购物用户达到3.40亿，增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。数据互联网移动端电子商务微信来源：CNNIC发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，数据截止到2015年12月既然互联网这么好，是大趋势！那么企业是否都在纷纷转型呢？NO企业是否转型取决于——老板所以，2015年，老板们最痛苦的一年了理由1传统营销的势没有了中国传统企业在2014年及2015年遭遇10个核心问题2不转型等死，转型怕转死3传统企业的高管年龄大了4传统企业家对网络营销心理没底5错把网络当销售渠道之一6传统营销思维根深蒂固7产品越来越不好卖了8五年战略规划失去意义9搞不懂商业模式创意102016年考验老板的一年理由包谷包养理由1传统营销的势没有了中国传统企业在2014年及2015年遭遇10个核心问题诺基亚任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。理由2不转型等死，转型怕转死中国传统企业在2014年及2015年遭遇10个核心问题海尔第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧。往往最动感情的时候，就是失败的开始。理由3传统企业的高管年龄大了4传统企业家对网络营销心理没底中国传统企业在2014年及2015年遭遇10个核心问题联想小米、格力五年之后小米的营业额将超过格力集团2012年126亿2013年316亿2014年743亿2015年1000亿2012年1000亿2013年1200亿2014年1407亿2015年1600亿理由4传统企业家对网络营销心理没底中国传统企业在2014年及2015年遭遇10个核心问题10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，从单个方面看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。总结：一些企业家普遍对网络营销心理没底，对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。如何解决？自己下水玩玩互联网，就算不成功就当掏点钱来学了一下互联网。马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。理由5错把网络当销售渠道之一6传统营销思维根深蒂固中国传统企业在2014年及2015年遭遇10个核心问题面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。不一定非要在互联网上卖产品，而是要用互联网思维方式去卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。9搞不懂商业模式创意理由包谷包养一款用6根玉米棒子包装而成的产品，却卖出了万元的天价！9搞不懂商业模式创意理由包谷包养一款用6根玉米棒子包装而成的产品，却卖出了10000元的天价！（1）卖概念史上唯一一款没有定价的产品包谷包养”卖的是概念而不是产品。“包谷包养”是一个玉米系列产品的名字，包养的意义为“包你有营养”。朋友圈已经离了那个劳力叫卖的时代。取而代之的就是创意经济。“包谷包养”的出现打破了传统，它可以算是微信圈唯一一个没有定价的产品。当我们众多联合创始人站在风口上大声一呼，谁来“包养”我，把“包谷包养”带走？于是，新鲜的粉丝们疯涌而至。所谓的求包养的方式就是你感觉我们的产品值多少钱，你就给多少钱，当然，我们有一个底线，不让我们亏掉成本就行。战果：在短短的15天，一下子预售了2000盒9搞不懂商业模式创意理由包谷包养一款用6根玉米棒子包装而成的产品，却卖出了10000元的天价！（2）卖信任背书你就是联合创始人“包谷包养”卖的是背书。抛弃了众筹的概念，却亮出了联合创始人身份。作为微商，一直给人的感觉就是一个无业卖货的，大家对此相当不乐观。因而对于新手来说，如果他们可以与一位知名大咖搭上关系，可以作为他的产品的联合创始人，这是相当有荣誉感的。而且，品牌本身由知名大咖亲自策划，不会低端到哪里去，由于这重身份的支撑，这对微商们以后无论卖什么产品来说都是有口皆碑，于是，大家都来疯抢了这个身份。战果：短短一星期，300位“包谷包养”联合创始人挤满了群。更令人无语的是，各种小团体纷纷效仿，卖起了“包养”概念。9搞不懂商业模式创意理由包谷包养一款用6根玉米棒子包装而成的产品，却卖出了10000元的天价！（3）卖服务帮助别人赚到钱你才能赚钱“包谷包养”卖的是服务。你知道他们有什么服务吗？他们提供免费在线培训服务，很多微商其实不懂营销，只懂聊天与朋友圈晒晒照片，对于微商后时代来说，他们这种做法已经达不成成交了，所以，他们极需要培训。“包谷包养”也把这个服务给了他们，让他们从心里感觉到踏实。同时给他们提供一对一交流服务。由于不同的微商遇到的问题相当多，他们除了自学，基本找不到解决的办法，所以我们就派资深微商跟他们一对一交流，让他们可以把微商事业做得更好。他们都悔恨团队成立得太晚，不然，他们早就是风口上的猪，不但飞起来了，还是飞得老高那种。9搞不懂商业模式创意理由包谷包养一款用6根玉米棒子包装而成的产品，却卖出了10000元的天价！（4）卖产品的可持续性持久才会产生品牌“包谷包养”卖的是可持续生命力。大家都知道，一个产品能存在多久，取决于它的价值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品，捞一笔钱就走，远离微信。为什么现在的成交越来越难，也许有太多的消费者上过当，所以，微商的成交越来越难。“包谷包养”自创立那一刻起，就订制了一个长远发展的计划。我们先卖嫩的玉米，等玉米老的时候，我们就开始卖玉米面，接着再卖玉米油，再到卖玉米酒等等，这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。也可以让我们团队的伙伴可以发展一份长远的事业。9搞不懂商业模式创意理由包谷包养一款用6根玉米棒子包装而成的产品，却卖出了10000元的天价！（5）卖营销会营销才能卖“包谷包养”卖的是营销。众所周知，无论一个产品做得再出色，没有营销，就没有销售。所以，营销是个历久长新的词，更是他们赖以生存的一个工具。即使像可口可乐、联想这种大牌子也不忘记每年投广告，因为，我们必须在消费者心里占据长久的地位，不让他们随便被某个新产品所替代。“包谷包养”也从视觉与口碑方面做不了少功夫，让大家可以从名字上，从运作上体验到独大的品牌力。总结：其实卖的是创意，后微商时代如何把产品销售出去，其实更多的就是创意。建议一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。冒点风险转型，向禇时健学习，岁数再大也可以搞互联网，当然前提是有好产品。【移动互联网】移动互联网，不是互联网的一次升级，而是新时代的商业变革！自建APP？×自建APP死路一条！巨型APP掌握移动互联网流量入口的寡头时代即将到来！分发困境使用困境推广困境互联网营销微营销思维微信是什么微信是私密性、功能性、社交性、平台性完美结合的即时通讯工具私密性功能性社交性平台性微信能做什么？立体化满足客户需求√营销店新闻√促销信息√优惠活动√新品上线√产品展示√lbs服务√分销商城√幸运大转盘√刮刮乐√……√微信调研√一键导航√一键咨询√在线客服√智能应答√会员互动√会员活动√调查问卷√投诉建议√……√咨询√意见反馈√预约√线下引导√会员关怀√二次营销√服务点评√产品宝典√……沟通营销服务微信能做什么？给企业提供一站式的新营销客户知道客户关注客户登记促进成交微信社会化营销微信的企业门户客户的自动存储有策略跟进客户持续互动与成交多次成交传播广高效率高精准微成本微营销风险低限制小传统营销微营销微营销平台广告分析渠道活动店面“传播”为核心成本高受众不精准受地域限制没有自主传播力客户聚集地潜在客户痛点营销内容粉丝引流成本低受众精准无地域限制有自主传播力产品微营销平台分析渠道客户聚集地潜在客户痛点营销内容粉丝引流产品店面销售聚集粉丝内容输出活动发布品牌展示微营销平台分析渠道客户聚集地潜在客户痛点营销内容粉丝引流产品聚集粉丝内容输出活动发布品牌展示核心平台营销思路微网站微商城什么是微网站是跨移动平台的营销型网站。它源于WebApp和网站的融合创新，兼容iOS、android、WP等各大操作系统，可以方便的与微信等应用链接，适应现在移动客户端浏览市场对浏览体验与交互性能要求的新一代网站。让每个企业商家拥有自己的终身网站企业在微网站中将商家简介产品展示服务说明促销信息活动公告联系地址联系方式等内容展示给客户群，让客户方便快捷全面地了解企业微网站功能与特色微网站15大功能粉丝经济展现商家名称联系方式地址自由编辑商家简介随时发布最新公告精选商品的展示和销售微视频商城分销系统留言板积分统计与奖励添加外部链接发布各种优惠吸引顾客通讯方式的添加与修改会员系统实名认证完全适合手机、平板自动识别设备屏幕大小一键拨打电话一键分享到微信/微博等在线留言、地图导航与微信公共平台完美结合功能与特色微网站充分为商家考虑，开创了“所见即所得”的精简版面设计，操作方便，功能齐全，让“每个企业都有网站”成为简单的事。操作方便功能全面功能与特色营销模型区别与优势问：企业建立平台网站的最终目的？微网站最大优势抓取精准粉丝拥有平台链接用户问：什么东西微网站可以做而手机建站做不了的？企业为什么做微站reason1企业是否面临困境什么困境品牌知名度太低是否要扩大销售销售不力营销推广成本高且平淡无奇增加网络销售渠道微信粉丝互动不足销售渠道少信息难散播依赖老客户新客源不足原因YES增加拥有潜在客户的终端销售平台措施解决方法微营销内容创新互动性活动增加终端销售平台利用互联网抓取粉丝互联网思维微营销思维微信公众平台微网站微商城企业为什么做微站reason2微营销思维微信公众平台互联网营销传统营销趋势微信转型21世纪是移动互联网时代传统行业的营销模式无法适应人们对“信息”的要求：【传统营销】信息单向透明【互联网营销】信息双向透明如果传统行业不转型，将面临被地域限制营销、被信息散布不力困扰连接用户沟通用户生成想法修正产品反馈用户延伸体验更新策略组合用户微网站微分销相辅相成完美结合什么是微商城微分销？微分销属于“微商城+微分销”多层级一体化微信分销成交平台，基于朋友圈的传播，轻松带领成千上万的微信用户一起为商家销售商品。微分销是什么模式?简单的说就是移动社交电商+网络代销=社会化移动分销，是移动互联网上人人参与的基于关系链的新型分销模式。微分销能做什么？微分销模式简图商家制定分销体系佣金机制3会员申请成为分销商2朋友点击链接或者推广二维码购买产品，成为会员