怎样赢销

怎样赢销在今天，产品相对过剩的时代，竞争已成为家常便饭，销售对每个企业都是至关重要的，不仅产品在竞争，人也在竞争，这是市场经济的必然规律，销售不仅适用于产品，也同样适用于每个人，如果我们不将自己成功地推销出去，那么就找不到工作，完不成任务，达不到目标，那么自己的人生就会面临失败。提高销售能力，对每个人来说都是必需的，在今天这个时代，我们时时刻刻都感觉到竞争的压力，从而要不断的学习，提高自己，而我们不仅仅是要学习销售技巧，更多的是怎样赢销自己，未取得对方的信任是难做成生意的，销售是双方的事情，是两个人的销售，而我们要体现以人为本的精神，使得信任，那么我们应该先做哪些事呢？一、首先你必须要喜欢销售：我自认为销售和业务是成就事业的最好的前提，是锻炼人生的一次磨练和提升，是提高业务知识和综合水平的平台，因为一切从你想得到什么开始，是因为你喜欢钱，也是因为你不断取得胜利而带来的激动和满足，是因为你事业取得成就的那一刻所带来的高兴和你对未来美好憧憬的开始，这就是我喜欢销售的原因。二、应有良好的销售态度，因为态度决定成败：1、我们经常再说为自己感到遗憾是一个陷阱，他会使你一直败下去，并会消磨你在生活战场上的必胜斗志，那么何为消极的心态？何为积极的心态呢？你可能有点模糊了，我告诉你，要勇于动手改造自己，并为自己的利益而奋斗，没有人能为你代劳，要想树立正确的态度，唯一的办法就是知道什么是错误的态度，错误的态度有时如何养成的，为什么错误的态度会一直存在呢？如：当顾客走进你的店时，他想以某种方式向你进攻，入砍价格和说产品质量不好等语言，这不是因为他是一个坏人，或说这个人太讨厌，而是因为他会认为你是一个坏人，因为他会认为你卖的产品价格太高，是在欺骗他，我们选择的是一个很艰难的职业，什么人不都会遇到，但如果我们选择按照规则、标准和原则来做这件事，那么就可以从这个职业取得成功，并为我们带来情感和金钱上的满足感，要记住，这世界并不一定令人感到愉快。2、对顾客都包保持良好的心态，因为在不经意间他能使你成功和带来业绩的满足感，无论顾客进来是什么人，与他热情问好，交谈，甚至成为朋友，他就会帮助你，一个不诚实的销售可能会靠欺骗来达成一笔生意，但如果这位顾客感到自己受骗了，他就永远不会再来了，毕竟工作就是令人满意的方式来赚到一大笔钱，所以遇到顾客要好好审视自己的情绪，更要努力整理清楚你对他的感觉，因此，遇到没一个进店的顾客你都要这么想，你要与你的顾客、与你的情绪打一仗，别忘了你与顾客的身份，也别忘了你们双方是为了达成双方都有益的交易而见面的，当有人进店时，你要把这个顾客想成是给你送钱来了，那么，顾客是送钱给你，你有什么理由不好好接待呢？要用100％的热情对待每一位顾客。一、别和同事搞成小圈子或混为一体：要用很好的方式与同事之间相处，既不要得罪也要有很好的团队精神（指工作上），而不是成天在一起瞎聊，玩耍。无论你为谁工作或你卖什么，都是你的工作和生意，下的功夫越多，就会有越多的人成为你的顾客，成功的概率就比别人大得多，有句比喻：如果你往墙上仍足够的熟面条，总有几根粘在墙上，关键是要多做点事，用你全部的时间多做点事，去创造机会，别和同事之间聊天，瞎聊，扯一些与工作无关紧要的事情，在他们聚在一起的时候瞎聊的时候，你可以多打电话，谈业务，可以迎接进店的每一位客户，你的成功机率就会比别人多。二、首先制定你自己的潜在客户名单：你可以到文具店买一两个便签本或笔记本，把各种信息转记到记录系统中，并开始制作一个电话名单和回访表，自己要有一个好的记录系统，并对潜在顾客进行追踪，身上随时印好自己的名片，见朋友或打招呼的人就发并告诉他们你是做什么的，这样能确保大家都知道你是卖什么的，有什么产品，让他们知道你是销售员，这样你能想得到的每一个人都坐上你的销售列车，你就是在发展自己业务。三、我们在这里简单谈一下名片的作用：无论你到什么地方？或餐厅，娱乐场所，球场，菜市，购物付费等都应附上名片，关键是有人的地方即有潜在客户，而一旦你告诉大家你的职业和工作地点，你就是传达你自己的工作信息，你就是在发展自己的业务，500人中甚至是1000人中总会遇见需要你产品的顾客，这就是你希望和需要的，同时也是在推销自己的一种方式。四、以前的老客户就是你现在的潜在客户：买过你的产品，并对双方关系感到满意的顾客，是你名单上最有价值的潜在客户，因为他们会使你为吸引他们而付出的额外的努力和金钱变得非常有价值，因为我们产品是一体的，如有床单，就需要被套，枕套，被芯等，我们的销售是连为一体的，也是相互必须的，如果你能维持如潜在客户和以一种令人愉快的方式不断提醒人们注意你的存在，那么他们就会来找你的，你可以以节日短信，货卡等签上你的署名寄发出去给你的老顾客和认识的人，这些并不贵，并且还可以通过电话方式向他们问好，祝福语等，这样你就能给你人留下好印象，就等于你用自己的时间和少量的金钱做了最好的投资，要使顾客时时刻刻看到你的名字，在需要产品时想到你，甚至在他自己家里。五、销售的150法则：这是世界上最伟大的销售员乔吉。拉德的销售法则，乔吉。拉德是美国通用汽车公司的一位销售员，而且是零售销售员，他是一个贫穷而没有多少学问的穷孩子，如今变成世界上最伟大的推销员，在百度可以查找，被列为世界吉尼斯纪录和美国授予“金盘奖”，是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂的销售大师”，你可以在百度等网站查看他的一些故事，他说：人的一身有200个朋友，如果你对这些朋友的其中的每一个不满或很生气，那么你就有风险了，因为这些顾客会把对你的坏印象告诉至少100个朋友，而我们假如这100位朋友当中是想来你这里购物的，因此，没得罪一名潜在顾客就等于失去200个潜在顾客，如果着200名顾客在宣扬的话，你猜会失去多少顾客，会影响多少想来购物或使你事业成功和发展及金钱上的阻碍，所以要认真对待和真诚的对待每一位顾客。六、如何做一位客户喜欢的销售人员做市场的人员一般都会有一些抱怨，抱怨市场不太好，抱怨客户太挑剔，等等。或许，我们更多应该反省我们自身的问题，凡事先从自身找原因。那如何做才能让客户喜欢呢？其实我们每个营销人员都既是销售者也是客户了，我们和我们的客户一样，每天也会接到推销的电话，我们也会碰到上门拜访的推销者，当然我们也会去做很多其它的消费，所以我们都既是推销者也是消费者。那我们不妨站在客户的立场，站在客户的角度重新思考一下，如果你是客户，你希望和什么样的营销人员交往呢？如果我是你的客户：我希望你会是一个真诚的人；我希望你会是一个听起来和看起来都比较舒服的人；我希望你会是一个专业的工作者而不是一个菜鸟；我希望你能多听听我的想法；我希望你能给我一个理由，我为什么需要你的产品？我希望你不是总向我长篇大论，告诉我重点就可以了；我希望你能让我感觉到价格是合理的；我希望你能告诉并证明给我看，我会得到什么好处；我希望你给我建设性的意见，而不是卖力的推销产品；我希望你给我举一些成功的案例，让我知道我不是你的实验品；还希望你不要和我争辩；我希望你不要当着我的面、说你竞争对手的坏话；我希望你不要告诉我、我之前的相似购买决定是错误的；我希望你认真听我讲完，不要插嘴；我希望你不要问我让我难堪的问题；我希望你不要强迫我购买，要像朋友一样帮我分析；我希望你不要帮我制造问题，而是帮我解决问题；我希望你能多关注我的感受，而不是总关注我的钱包；如果可能家荣还希望你会花一些时间在和我建立感情上；我希望你和我有些共同之处，并对我的某些点会感兴趣；我希望你是积极并坚持不懈的；我希望你可以是我值得信赖的；最重要是我希望你可以让我有个好的心情。如果我们能够站在对方的立场，了解对方当时的心境，让客户喜欢我们，就不必担心我们的期望达不到。如果你真的可以做到以上的，你的客户将非常的喜欢你，非常的愿意和你一起合作，当然也非常的愿意帮助你。九、如何做一个出色的销售人员：1、骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员，他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。2.休闲在外面跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎，索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡厅，游泳馆对他来说是签合同最好的地方。3.交际圈子交流着怎么让产品更完美，可以满足所有客户不同的需求，交流着产品的推广和宣传势头不够等。4.学习学别人的好的销售思路和也产品相关的其他的业余知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。5.时间管理一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的，业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着，业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙，但是缺少计划和管理自己的时间。6.在公司的归属感销售团队的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输，团结就是力量，如果你不从属于自己的团队，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文，但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。7.能不能干成事，要看有没有激情“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱？激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。8.自信世界著名的推销员原一平晚上在公园睡觉，白天还是和其他的销售人员一样照样的去卖保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。9.习惯优秀的销售人员成功的秘诀就是，没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单，这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。10.上网去google.com或者baidu.com上网找投资机会，优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。11.消费花钱买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。十、播下什么种就会出什么苗、种下什么因就收获什么果我们很多的企业太相信奇迹了！总想三五年搞出来个大企业，因为在改革开放初期很多企业都是奇迹般的长大起来，可是，很多企业家请注意一个事实：很多奇迹的企业已经没有几家存在了！如：三株、爱多、秦池、健力宝、德隆系，这就是中国企业家的现状，能搞就搞，不能搞就卖！如此下去，我们企业的生存之地在哪里？令中国企业案慰的是，有些企业已经走出奇迹的神话，扎实的再做了，如万科、华为等。企业需要有持续的基因才能持续的成长！可是，我们很多的企业在成立之初就没有给企业种下持续的基因。我们很多的企业总是想快速发展，可是，就是没有问自己一个问题：我发展的资本是什么？我应该为发展准备什么？我觉得企业发展几个准备很重要：管理团队、企业文化、模式等，没有这些的沉淀，企业发展扩张很难持续发展的！今天，我们的竞争环境和５年前发生了很大变化，市场法制化在逐步完善，客户在逐渐成熟，商业的这些变化，必须让我们重新思考企业的未来。我建议我们的一些中小型企业家不要读什么老子，于丹了，我们的管理需要的是科学，而不是赶潮流！潮流可以去了解，但不要把它当作企业治理的依据。三九的赵新先在一次世界级企业论坛上，曾经说：我们要用５年的时间进入世界５００强！当时在场的GE老总韦尔奇先生回到美国说了一句话：我觉得他是在说梦话！事实证明，现在的三九已经日落西山了！企业主给企业种下什么因，就会收获什么果！因为上帝是公平的！不要在相信奇迹的出现，还是让很多企业回归原点：脚踏实地的走下去！十一、你会犯这样的错误吗？大约10年前，B君在一家电话推销公司作为业务员接受培训。主管有一次在培训课上用图诠释了一个人生寓意。他首先在黑板上画了一幅图：