思想营销

思想营销——优势“赢”销在行动西北大学杜莉萍思想在云端，行为在路上。让思想者行动，让行动者思想。思想就是资本，谋略决定天下。后MBA时代，是企业向基业长有过渡的时代,是职业经理人取代事业经理人过渡的时代，用什么样的方式成功地实现“过渡”,思想,思想,还是思想。《从优秀到卓越》表达地更为具体而全面训练有素的人训练有素的思想训练有素的行为做正确的事，正确做事，有思路才能有出路的背后永远书写着思想魅力。思想营销——概念探微概念解析思想——智慧智慧——信息积累信息加工信息整合智慧——常识掌握知识获取见识增长学识升华营销——管理管理——管条理管道理管真理管理——管外在管内在管理——高风亮节、管人品尊重规律、管产品思想营销——旨在强调若要达到“赢”销的目的，思想的先行与创新，是成败的关键。谋定而后动，手中无剑，心中有剑，善谋者得天下。概念的科学界定时间性空间性针对性人文性行动性引领性思想营销——方法论植入哲学思维辩证法是哲学精要均衡观动态性系统论美学意识和谐是美学之精要有形美无形美知觉美感知美局部美整体美内在美形式美人之美物之美营销哲学，营销美学作为新的营销方法论,一旦导入到营销理论的体系中，必将会使营销的思想力更具开拓性和实效性。思想营销——拓展营销系统拓展运用营销思想，是进入市场经济良性运行状态的必须。人的营销自我经营意识自我管理意识自我营销意识自我品牌意识管理营销管理与营销的辩证性管理与营销的依存性营销对管理的促进性管理对营销的稳定性其它相关营销链接城市营销教育营销艺术营销政府营销面对市场经济，营销的价值就在于将市场中存在的元素全面激活，并能有效地将其价值不断开发，发挥出尽可能大的效用。思想营销——深度开发营销工具的价值在规范的、标准的，众人皆知的营销工具中深度开发为我所用的价值，是思想营销的着力点。4P—基础模型（生产者模型）产品—product价格—price渠道—place促销—promotion4C—关联模型（消费者模型）顾客需求—customersolution购买力—cost方便性—convenience沟通性—communication4R—支持模型（竞争者模型）关联—reconnection关系—relation反应—reaction回报—repay4V—发展模型[集成者模型]差异化—variation职能化—versatility附加值—value共鸣性—vibration在竞争的环境中（4R），将4P与4C进行组合，以4V加以市场表达，透过现象抓实质，既为区别于传统营销的现代营销之道。思想营销——激励理论发觉需求用管理学中的十大激励理论武装头脑，让思想力开启市场大门，发觉消费需求，为营销奠定基础。内容激励：马斯洛需求层次奥尔德费ERG（存在、关系、成长）赫茨伯格因素理论麦克利兰高成就需要理论（成就、归属、权力）过程激励：佛隆期望理论（激发力量=效价×期望值）归因理论亚当斯公平理论洛克目标设置理论强化型激励斯金纳强化理论挫折理论市场，消费者需求的掌握，是营销立足的根本，将消费者与企业纳入一个貌似松散，实则紧致的市场组织中，需要用激励理论巩固。思想营销——开发价值优势营销的本质是企业之于市场的价值传递，创造价值优势，是思想营销思想的聚焦点。影响价值创造的三大力量生产者自我状态竞争者优势所在消费者需求关注价值的内涵和外延价值内涵（抽象劳动凝结、用于交换，被市场接纳）价值外延（不同时间、不同人群、不同空间、不同产品）价值实现的外在制约性经济发展的不同阶段农业经济工业经济服务经济体验经验价值实现的可能自我优势的发挥（定位）竞争者差异化表达（目标定位，卖买提炼）消费者需求的契合（市场细分，买点寻求）价值的表达途径产品整体产品、服务方案、过程体验品牌心理满足、社会满意、文化认同、精神共鸣、自信获得供应链一体化思想营销——人是营销的真动力营销人素质和能力的静态描述专业素质（企业认识、产品知识）职业素质（市场理解、竞争关注、环境认同、礼仪规范等）心理素质（逆境商、包容心、归零心等）基本能力（表达、社交、洞察、应变等）营销人素质和能力的动态追寻学习型组织与学习型人经验崇拜与突破生存敏感性与青蛙效应整体实力与木桶效应审时度势与自身定位智慧智胜与新经济《第五项修炼》与动态提升超越自我改善心智模式团队学习共同愿景系统思考营销态度观与营销动力：赢商导入意志力培养情商培育挫折认同人脉构建解决人的问题，提升人的素质和能力，改良人的态度，是解决营销问题的根本，营销动力的强劲与否，人作为资本而赋予的。思想营销——向毛泽东学营销毛泽东中国革命的成功实践，是营销思想库中珍贵的财富。毛泽东的思维整体系统性、全局性过程、动态性、预见性矛盾性、辩证性毛泽东的基本营销思维弱势变为强势的关系战略与战术关系营销与管理的关系营销与文化的关系毛泽东的营销实践理论需求至上，市场为王没有调查就没有发言权走群众路线为人民服务打土豪，分田地细分市场与目标聚焦战略集中优势兵力打歼灭战农村包围城市（面对蒋介石高的市场占有率）定位理论《中国社会各阶级的分析》谁是我们的朋友谁是我们的敌人是革命的首要问题品牌导入和文化建设红军、红星、三大纪律八项注意长征精神延安精神白求恩精神核心竞争力理论枪杆子里出政权毛泽东丰富的营销理论，有我们取之不尽用之不竭的宝贵资源，中国式的，切实解决中国营销问题的企业在关注西方营销的同时，更应在思想的层面上多汲取其正在中国土地上成功的营销实例。唯此，才能真正实现全面而持续的解决中国营销问题的目的，思想与行动最大的区别就是选择正确的方向，而思想存在的根本意义却是与行动的紧密结合。谢谢大家!