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不销而售，从“要他买”到“他要买”。折扣也好，降价也好，都有它的替代方式。打折不如抽奖，抽奖不如买赠，买赠不如积分。挣钱的“挣”是用手和入家争，赚钱的“赚”左边是贝，是货币的意思，右边的兼是八面来风，兼收并蓄的意思，所以要学着赚钱而不要去挣钱。促销以谁为导向是非常重要的。价值是锦，附加价值是花，加在一起就是锦上添花。想做好销售的话，就得满足需求，用什么满足呢？用价值和附加价值，而不是一味的去降价和打折。推销是忽略需求，销售是满足需求，营销是创造需求。推销是100%把关注焦点放在了自己身上，销售往前走了一步，营销则是100%关注客户忽略自己。忘掉自己是销售成功的开始，客户的问题就是你的问题，客户的困难就是你的困难，客户的产品就是你的产品。帮着客户去解决问题和整合资源，然后客户自然会给你一份回报，这叫植入式营销，把你的产品巧妙的植入进你为客户提供的整体解决方案中，这才是真正的营销。所有问题的出发点不是我想要什么，而是他想要什么。不要拿着产品去问谁是我们的客户群。写下你的目标客户群的名字，想一想你应该通过什么方式去接近他们。做客户不能太安静，否则会被客户忘掉，生命在于折腾，折腾是一门学问。畅销商）品应该是符合以下特征的：1.不是可买可不买，而是必须得买。2消费者一次使用长期依赖，减少团队和营销成本。3拥有巨大的市场，新消费者不断涌现。4和移动有关，比如公交移动电视。5和互联网有关。6边际成本趋于零。为什么要细分客户的原因：1不是所有的客户都是你的客户。2专注才能帮你走的更远飞的更高。3做市场忌讳平均使力，想得先学舍。一个人如果不想舍就想得，他人生最后不会有太大的发展和突破。一个企业如果希望能得到更多的利润和市场，也要先学会从舍开始，只有放下才有机会拿起。能力是对你现在和过去你所拥有的东西的一个总结，潜力是对未来的一个展望。张子凡管理进行到底观后感需求理论和双因素理论1.马斯洛提出需求的张子凡讲座观后感五个层次如下：生理需要，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。安全和保障需求，包括心理上与物张子凡营销观后感质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休金等。归属和社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群张子凡讲座体的归属感，人际交往需要彼此客户关系管理张子凡同情、互助和赞许。自尊和地位需求，包括要求受到别人的尊重张子凡微博和自己具有内在的自尊。实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作张子凡语录真正感到很有意义。给予事业成长机会鼓励创造力分布个人成就赞扬良好表现经常给予回馈给予更大工作责任举办社交活动组织团队营造工作安全感提供福利提供安全的张子凡观后感工作环境提供公平薪金提供足够休息时间提供舒适的张子凡视频工作环境12-1需求层次理张子凡论的应用不要认为只有满足了低层张子凡博客次需求才有高层次需求，而是每一个人都会同时张子凡讲座观后感存在五种层次的需求。对于最低层的员工，作为经理人，你要做到及时认可张子凡营销观后感和赏识他们的工作。马斯洛需求层次理论告张子凡讲座诉我们一个重要的结论，就是说做经理人的，一定要让每个下属知道，我是很赏识你哪一点的。这其中必要的沟客户关系管理张子凡通也非常重要。2.双因素理论的张子凡微博“双因素”，就是保健因素和激励...来源：作者：游客时间：2011-06-0722:11:23让你的演讲更受欢迎的张子凡讲座观后感19个建议(张子凡)1.战胜自己，建立信心3.生活经历为背景，讲你的亲身经历张子凡营销观后感或观后感受4.和你要演讲的题目建立张子凡讲座成为一个良好的系统6.找高手点拨：用你的系统客户关系管理张子凡与周围的系统进行交换7.基于你的阳光心态和张子凡微博足够的爱心而讲8.最好提前几天张子凡语录拿到演讲题目，给自己留出“顿张子凡观后感悟”的时间9.激情澎湃+娓娓道来10.充分运用肢体语言，修炼自己的表达方式，做好这两项，内容已经不再重张子凡视频要——演讲中，形式有时比内张子凡容更重要11.和前面的演讲张子凡博客者对比而言，锦上添花不如张子凡讲座观后感雪中送炭12.无极：为渴张子凡营销观后感望而演讲13.反复练习是一方面，但最重要的还张子凡讲座是你的心态，一定要给自己的潜意识客户关系管理张子凡传递积极的正向的信号，你的自信才会张子凡微博被激发出来14.和你的听众以及评委成为一张子凡语录伙人（不要用“你们”）15.每一次演讲都把它张子凡观后感当作是第一次16.让你的身体处于张子凡视频完全放松的状态，它自己会告诉你张子凡该往哪个方向走，所以不必刻意17.演讲是一种呈现，不是说服18.演讲者应该是张子凡博客议论文高手，要逻辑，并且要能自圆其说19.演讲需要言简意赅，并配合以小笑张子凡讲座观后感话、小幽默加载中，请稍候......评论评论加载中，请稍候...发评论登录名：分享到微博评论并转载此博文以上网友发言只张子凡营销观后感代表其个人观点，不...来源：作者：游客时间：2011-06-0722:11:43贴子主题：张老张子凡讲座观后感师培训观后感你好，我是新报道的会员。刚看完张老师张子凡营销观后感培训的课程，作为学员我有很多感受，先给张老师一张子凡讲座个小小的建议，仅供参考：1）培训盘中缺乏互动，我不知道现场客户关系管理张子凡是什么样的，但是培训盘中的张子凡微博张老师一直在讲，内容很丰富和生动，可是同一个人用一个声张子凡语录调讲话超过2个小时，听众的注意力会减低。如果有提问的形式，效果会更好。2）张老师手里一张子凡观后感直拿着一只白板笔，可从来没有用过。也就是说如果讲课中可是使用张子凡视频更多的讲课手段记忆会更深刻，比如用白板画画，画出你想表达的思想，这样可以让老师和张子凡听众暂时停顿一下，下面的内容听起张子凡博客来会集中精力。（张老师一口气讲张子凡讲座观后感这么长时间的课，没有喝一口水，我看的都累了，呵呵）3）内容缺乏归纳总结，论点过多，在我听第一张盘的张子凡营销观后感时候我豁然开朗，像发现新大陆张子凡讲座了一样的高兴，可听完第6张盘，我反而开始糊涂了。4）想说的很多，今天太晚了，改天再继续。还是要感谢张老师给我们带客户关系管理张子凡来的渠道深度营销的培训，这正是我需要的。感谢：）张子凡资源整合平台张子凡微博-论坛欢迎您！首先代表智者坊的朋友们欢迎您的加入！其实对于您提到的问题张子凡语录我们最开始也有相似的问号！但是您比较其他讲师的课程发现，张老师的课程的独特张子凡观后感和新颖之处！您拿...来源：作者：游客时间：2011-06-0722:12:03运城市新教育实验学校06-07学年第一张子凡讲座观后感学期新教育实验成果展示专帖《青鸟》带给张子凡营销观后感我的感悟《青鸟》是比利张子凡讲座时作家莫里斯梅特林克写的童话剧。作者这篇童话之前，曾写过《群盲》、《客户关系管理张子凡坦达吉尔之死》等，借着描绘对死亡张子凡微博的不安及恐惧，象征命运之神秘的作品，而登上剧作家的宝座。经由其妻子的帮助，终于逐渐脱离了黑暗张子凡语录的死亡和命运的神秘，重新拾回了生命的喜悦，走向光明的世界中。本文就是从黑暗走向张子凡观后感光明的时期所写的。如果各位当中有张子凡视频人发现了青鸟，请还给我们，因为这样才能使张子凡我们得到幸福。借着奇尔奇尔张子凡博客的这番嘱咐，结束了本书的故事。故事虽然结束了，但是，我还依然沉张子凡讲座观后感浸在寻找此时，回过头来，再仔细观察它的封面，才明白封面上这段话：幸福是什张子凡营销观后感么？青鸟在哪里？人生最珍贵的，往往就在我张子凡讲座们的身边我起初一直不明白，为什么在书的封面客户关系管理张子凡上会有这样一段话，此时此刻，我才明白，作者是想要告诉我们张子凡微博：幸福其实很简单，它并不遥远，它就在我们的身边，但是我们往往忽张子凡语录视了它的存在，而我们苦苦追寻的，却在离我们最近的地方。是幸福的象征，奇尔奇尔和米琪儿青鸟，在，还有描绘死张子凡观后感者世界的不是变了颜色，就是找不到，或者死去了。或许，并不存在，或许，放在笼子里后张子凡视频就变成其它...来源：作者：游客时间：2011-06-0722:12:23需求理论和双因素理论1.马斯洛提出需求的张子凡讲座观后感五个层次如下：生理需要，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住。安全和保障需求，包括心理上与物张子凡营销观后感质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休金等。归属和社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群张子凡讲座体的归属感，人际交往需要彼此客户关系管理张子凡同情、互助和赞许。自尊和地位需求，包括要求受到别人的尊重张子凡微博和自己具有内在的自尊。实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作张子凡语录真正感到很有意义。给予事业成长机会鼓励创造力分布个人成就赞扬良好表现经常给予回馈给予更大工作责任举办社交活动组织团队营造工作安全感提供福利提供安全的张子凡观后感工作环境提供公平薪金提供足够休息时间提供舒适的张子凡视频工作环境12-1需求层次理张子凡论的应用不要认为只有满足了低层张子凡博客次需求才有高层次需求，而是每一个人都会同时张子凡讲座观后感存在五种层次的需求。对于最低层的员工，作为经理人，你要做到及时认可张子凡营销观后感和赏识他们的工作。马斯洛需求层次理论告张子凡讲座诉我们一个重要的结论，就是说做经理人的，一定要让每个下属知道，我是很赏识你哪一点的。这其中必要的沟客户关系管理张子凡通也非常重要。2.双因素理论的张子凡微博“双因素”，就是保健因素和激励...来源：作者：游客时间：2011-09-0102:09:44中国经济周刊张子凡讲座观后感第40期封面地方经济是张子凡营销观后感不是靠地方保护才能顺畅发展？近年来舱抛臃步沧少地方采取种种手段保护本地发展的峡突Ч叵倒芾碚抛臃仓象频频出现，然而，这种看似保护地方的行为却为市场的正痴抛臃参⒉竞争带来了实质的危害，从长远来看，它不仅不能保护地方，还造成了全国统一大市张子凡语录场发展道路上的拥堵。★《中国经济周刊》张子凡观后感记者黄乐桢/北京报道从来没有张子凡视频像今年一样，中央以及地方在加快全国市张子凡场一体化进程中动作那么大。9月29日，商务部、国家工商总局和国家质检总局联合召张子凡博客开全国酒类市场专项整治活动电视电话会议，三部委定于今年9月至明年3月联张子凡讲座观后感合对全国酒类市场进行专项整治，重点是消除酒类张子凡营销观后感市场的地方保护和地区封锁。9月14日至15日，泛珠三角9省区工商行政管张子凡讲座理部门举行高层联席会议，签署了《泛珠三角区域工客户关系管理张子凡商行政管理合作协议》，并出台5大方案，其中《关于创造开放的市场环境的工作方张子凡微博案》提出全面清理9省区范围内地方保护和市场封锁的法规政策被日抛臃灿锫枷为是这次《协议》的核心。6月23，商务部成立以来召开的第一次全国张子凡观后感市场体系建设工作会议在京结束，打破地区封锁和地方保护，建立全国统一市场是张子凡视频这次会议的重点内容。……尽管这样，全国的“地方藩篱”要在短张子凡时间内拆除似乎依然很遥远。据“中国统一市场建设张子凡博客”课题组的调查发现，地方保护仍是一个在全国普抛臃步沧酆蟾姓遍存在的现象，全国多数地区的地方保护严重程度是闭抛臃灿�观后感冉舷嗨频摹�那么，地方保护缘何根治不清呢？原国家计握抛臃步沧副主任汪洋分析认为：首先，从财税体制看，现行财税体制仍具有客户关系管理张子凡强化“行政区经济”，激励市场分割行为张子凡微博的利益驱动功能，分税制使地方政府具有追求张子凡语录扩大本地经济规模的动力。其次，从干部制度看，现行干部制度需要各级干部有GDP增张子凡观后感长、居民收入水平提高等好的政绩；对上和对下负责，都需要扩大本张子凡视频地的经济规模，维护本地企业的利益。再次，从司法制度看，中国司法机构的设置以张子