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本报告是严格保密的。联合销售百日揭幕联合销售百日揭幕——惠州佳兆业中心营销·策划分享版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归惠州市世联地产顾问股份有限公司所有，未经惠州市世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。二期二期--超甲超甲AA级写字楼级写字楼：生态办公、：生态办公、5A5A智智能化系统、人性化设能化系统、人性化设计、惠州最高的甲级计、惠州最高的甲级写字楼写字楼二期二期--豪生酒店空中豪生酒店空中大堂大堂：：180180米空中五米空中五星级酒店大堂，配备星级酒店大堂，配备空中无边际泳池空中无边际泳池一期一期--CEOCEO行政官行政官邸邸：：44层塔楼沿街层塔楼沿街布置、泰式风情园布置、泰式风情园林、五星级豪华会林、五星级豪华会所营销中心所营销中心一期一期--华润万家华润万家：一万平米：一万平米两层规模大型超市两层规模大型超市二期二期--1111万平米万平米shoppingmallshoppingmall：顶级：顶级3D3D影院、国际超市、品牌专卖店影院、国际超市、品牌专卖店三期三期--下沉式购物广下沉式购物广场场：近四万平米下沉：近四万平米下沉式购物广场式购物广场70万平米CBD·地标·综合体项目佳兆业中心项目规划佳兆业中心项目规划PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。六大价值点CBD都市综合体顶级市政配套华润万家入驻绝版双地铁口行政官邸精装标准惠州地标鼎立惠州最繁华中心区、区和市政、商业、交通各大稀缺资源。华润万家强势入驻立体交通体验“一小时深惠都市圈”，1号2号线两条轨道，交通便利五星酒店配置、超五星物管模式，东南亚风情泰式园林，顶级泛会所，国际精装品质CEO行政官邸。汇集香港刘伍所、毫生酒店，缔造超249米、70万平米都市综合体，华南区域耀世地标。毗邻市政府，周边博物馆、文化艺术中心、科技馆、国际会展中心、图书馆、体育文化中心……顶级地段、配套支撑项目卖点项目核心价值项目核心价值PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。Ø3月19日世联正式进场介入项目，前期工作开始紧锣密鼓的进行……Ø4月初开盘筹备开始，价格会议、开盘筹备会议纷沓而至……Ø4月15日，新政陡然降临，但作为片区首屈一指的综合体项目，我们必须达到三高目标：Ø高价、高速、高形象Ø受新政影响，三级市场委顿，楼市价格止步，而项目组必须完成：Ø开盘销售金额1亿、10日销售金额2500万，季度目标1.5亿等目标。Ø面对目标：我们必须克服：l项目70%产品为一房公寓，每套公寓总价在30万左右；l项目所处地块江北18号小区，为商业用地，且主要为投资型产品，周边人居氛围较差，自住客户认可度低，大户型产品走量面临问题；我们该如何突破问题，达成目标？项目推出背景项目推出背景PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。惠州市场上半年成交数据42.4262.2937.7345.2154.9919.2825.2816.8322.1127.46454640584461489149940102030405060702010.1-2010.22010.32010.42010.52010.60100020003000400050006000成交面积（万平方米)成交金额（亿元）成交均价（元/平方米）5889101054.4917.1615872010.75649109251.4119.3419552010.65494105874.1119.2718032010.55589184379.0232.9927732010.45402105556.7719.5416622010.3506143317.918.568042010.24927156778.7031.8228152010.1成交均价（元/平米）成交金额（万元）成交面积（万平米）成交套数日期楼市新政实施近4个月，惠州本地楼市受新政影响日益明显。据惠州市房产管理局的最新统计，继5、6月份新房成交量较4月份下降40%后，7月份惠城区一手新房预售量再度出现大幅下降。7月惠城区一手新房共成交1587套，较6月份的1955套环比下降了19%，预售面积共计17.16万平方米，而6月份的数据是19.34万平方米。量跌量跌惠州市场上半年成交情况综述惠州市场上半年成交情况综述PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。惠州市场2009年2010年同比数据分析53.1754.9926.824724.4127.4666.2734048459149940102030405060702009.62009.72010.60100020003000400050006000成交面积成交金额成交均价Ø整个惠州市场2010年成交量较去年同比下降17%，整体成交均价上升。Ø今年1-7月，惠城区新房预售签约共13399套，总建筑面积为148.68万平方米。Ø前7个月新房预售总建筑面积，相比去年同期下降接近三成，降幅为相比去年同期下降接近三成，降幅为26%26%。。量跌量跌惠州市场去年同比情况分析惠州市场去年同比情况分析PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。项目将在开盘前一个月利用立体式的推广宣传，整合各种媒体、名人效应及现场包装、活动组织等，形成强势的爆炸式的推广，短期内快速树立项目的品牌及价值，在打造项目美誉度的基础上，项目的营销主张分两大区域推广：惠州市场主打项目的国际都会生活价值：从客户精神层面切入，首先通过精神层面的切入打造项目的思想高度．而后在项目品牌高度的带动下，以强势的产品力宽度营造符合项目主张的销售力；用整体营销推广方式及服务手段打造符合项目主张的销售深度——即与客户的情感建设。最终实现项目的快速销售和价值最大化，进而实现项目品牌与发展商品牌。深圳市场主打项目的中心投资价值：针对深圳投资客的需求，在深圳区域的市场营销推广主要是以项目的中心价值理念去阐述，包括中心的地段、中心的建设、中心的生活、中心的配套等，通过项目的销售价值挖掘及与深圳中心区物业价值升值的类比，提升市场对项目的投资信心。整体营销理念整体营销理念PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。（1）开盘前一个月内集中爆炸式宣传推广，在短时间树立集团和项目的高端形象，从而强化客户信息与信心。；（2）坚持媒体创新运用，提高有效利用率，形成小投入高回报之势；策略一：强势树立佳兆业品牌形象，跻身惠州房地产第一阵营；策略二：以集团品牌带动项目品牌，配合优质产品确立高品质市场标竿；策略三：大盘运营，城市气质，坚持“都市综合体”和“一期公寓”的资源互补联动策略；策略四：大众营销结合小众推广活动，最大限度吸纳诚意客户。营销推广两大原则营销推广两大原则PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。â策略分解形象分级：概念与形象高于对手产品分级：放大产品全面领先、地段唯一性客户分级：开拓广阔的客户渠道PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。品牌宣传期惠州媒体体验之旅集团上市新闻炒作品牌户外出街环城北路通车仪式营销活动2010惠州向佳兆业看齐，大气魄运营惠州新高，时代屏息以待。造声势、建立品牌高度逐步过渡到佳兆业中心的综合体形象。树立项目地标形象目标主题2010看佳兆业在中心赢未来集团惠州战略发布会佳兆业产品发布会CBD综合体高峰论坛扩大客户宣传面及积累诚意客户与省运同行:全民加油惠州第一高楼奠基仪式营销中心开放及车展；样板房开放及摄影比赛;盛大开盘既明星剪彩对项目核心价值点阐述，产品落地。09年12月－10年2月10年2月－3月10年3月－5月阶段形象导入期客户积累期开盘热销期10年5月－6月媒体宣传报纸、网络软文、户外广告、项目围墙报纸、网络、短信、户外广告深惠报纸、网络、短信、户外广告、推介会深惠报纸、网络、短信、户外广告、中介联动、老业主推荐提升项目营销参与度，实地感受产品品质保持市场对项目的关注度，持续宣传项目价值点每一个城市中心，只有一个都市综合体30万买下一座城开盘活动；CBD投资论坛；摄影大赛；儿童绘画大赛；惠州深圳项目网络信息发布项目网络新闻炒作;老业主推广;深惠大巴广告投放;深圳设立外展场展示;组织深圳看楼团;深圳广播电台;深圳特区报投放广告;组织深圳看楼团;参加深圳春交会;深惠高速户外广告牌投放;继续组织项目巡展10年6月－8月开盘持销期在这里，您是中心保持市场对项目的关注度，主打产品价值点组织深圳看楼团;参加深圳春交会;深惠高速户外广告牌投放;继续组织项目巡展深惠报纸、网络、短信、户外广告、中介联动、老业主推荐三棋百杰；亲子游园品粽节；理财论坛；业主嘉年华；业主生日会；PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。开盘热销期品牌宣传期VIP客户认筹期项目形象导入期佳兆业中心整体推广节点铺排11月12月1月1日报纸广告投放日户外网络信息出街新闻炒作主推品牌现场营销活动惠日、南都网络、户外新年祝福推广公司领导审批价格、开盘方案惠日、网络、户外项目综合体形象宣传惠日整版活动新闻签约举办业主嘉年华,现场表演活动、,业主抽奖现场选房或者签约盛大开盘09年/10年1月15日2月1日2月15日3月1日3月15日4月1日4月17日5月1日6月1日邀请媒体参加“佳居乐业”体验之旅产品发布会暨佳族会启动VIP认筹惠日、网络、户外项目项目价值点营销中心\园林、样板房\开放，现场品牌车展所有媒体投放开盘信息开盘热销信息沃尔玛广场开设外展场农历新年放假集团上市等品牌软文出街“全民加油”活动更换户外及围墙广告主题画面理财论坛惠东环城北路正式通车炒作7月1日摄影大赛绘画比赛五重大礼8月1日第一届业主生日会开盘持销期暑期电影月房地产业内论坛PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。品牌形象导入期PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。第一阶段：品牌形象导入期（09.12.1-10.2.1）高调亮相惠州，完成了对品牌佳兆业将给惠州带来无人企及影响的完美演绎，至此佳兆业中心传播调性及品牌气质真正确立。于市场，于消费者，皆迅速建立期待感，也为后续的概念延展和传播延续也打下了坚实的基础。推广主题：2010看佳兆业PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion本报告是严格保密的。推广渠道推广渠道宣传开发商企业品牌，在市场中建立品牌形象高度，高调入市，吸引大众眼球；媒体组合：户外+网络+报纸户外广告：以惠深高速及惠州大桥、东江大桥灯杆旗为主；网络广告：主要以惠州本土的热点综合门户网及房地产专业网站为主，如西子湖畔、搜房网、惠房网等；报纸：以报纸的新闻采访和软文报导为主，配合部分的硬广宣传；阶段主题：2010看佳兆业世界的舞台：记忆惠州CBD，让惠州登上世界舞台本土智慧