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透露：懒人也可以成为销售信高手……《懒人销售信快速写作神器》！如何创作出一个立刻带来利润的销售信昵？很多人觉得想一句销售信词或者写一封销售信件是很难的事情。他们想，这需要创造性思维、头脑聪明、想出的主意是从来就没有人想的出来的，事实上不是这样。编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是将过去行得通的方法拿来在你的生意上再用一次而已。编写有直接反馈的广告和销售信件，只需要稍微研究一下你的生意，找到是什么因素能启动你的市场，知道顾客会在什么东西上打勾勾，然后怎么让他们在上面打勾就是了。编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是再做一点探究，看看你的潜在顾客是什么人，然后用常识来理解就是了。把下面三个事实加上那些基本的因素，你的销售信内容就出来了：1)应用实践证明行得通的方法：2)探究、找出什么东西真能让顾客打勾勾：3)用直觉看你的潜在顾客是谁，关心他们，激发他们的购买行动。“写作热辣辣广告词和信件的步骤，不需要太动脑筋的方法”步骤是很简单的，但需要懂一点方法论，一点策略和技巧。你将要学会的这个方法，是经过实践证明可行的方法。广告词/信件里面用语的先后顺序连在一起，是足可以对你的目标顾客有震撼力的。下面是我日常写作销售信的程序写作过程是很直接简明的。因为它简单明了，一个小学六年级的学生都可以学会。你会看到，我写销售信的程序就象填空，一下子就出来热辣辣的销售信和信件了。在我深谈之前，我想声明我告诉你这个方法不是我的创造，有很多脑子比我聪明得多的人花费几百万元求证什么方法可行，什么不可行。我自己的创造只是将它们排列的顺序不同而已。这几页里所谈的点子都是以前的人就想出来的：如果你停下来想一想，其实我们生活中所有的道理都是一样，明白我的意思吗，我说的是所有事情！这些策略大多数是古老的，但证明是行之有效的。有一些是我或者其他市场人士最近创造的。我要你清楚的是，这些策略是你生意的基石。你要做销售信推广就得依赖它们，不管你的目标如何。这个系统是简单的，并且还在发展中。我自己也在不停地学习，以求自己的写作更切合于目标市场，获得更好的效果。第一步，找你潜在的沟买者，与他聊天，把聊天的内容，他关心的问题与疑惑，用录音笔或手机（现在手机录音也很棒！）录下来，然后自己或者找人听写打印出作，制作一个问题清单，比如10个问题，或者顾客的20个问题等等！这个过程的关键是“销售信写作问答”：事实上，这一组问答的力量是很大的。它揭示了我写作热辣辣销售信词的几乎所有东西。我说“几乎所有”，因为我从事的每一个项目情况都不同。所以，这一组问答是“常答题”：至于那些不确定的因素，却使工作更富有挑战性和更有趣！问这组问题的目的，是为了帮助我得到下面这五个问题的答案：1）了解他们的产品和服务：2)了解他们过去试验过什么方法（无需再浪费时间)：3)了解他们顾客的情况：4)尽量了解他们目标市场的情况：5)知道客户的（隐藏的）目标和梦想。不管你是否相信，下面这些信息，可以使我钻进我的客户的头脑里，甚至是他的客户的头脑里，找出销售产品最重要的内容。这些极具杀伤力的问题是：1、销售信的目标是什么？2、你要达成的总体目标是什么？我们往前看6个月后，如果这个方案要解决一个最关键的问题，这个问题是什么？3、用这个方案，你还想达成什么目标？4、你的产品或你的公司有什么东西可以让你的宣传语更可信？这可以指你获过什么奖，从事这个生意有多少年，你有多少个分店，等等。5、你将销售什么产品或服务？6、你的产品有什么特点？不用遗漏了，全部写下来。7、你的产品凭什么数据证明？有什么科研证明你的宣称呢？有什么商会可以提供关于你的产品的有意义的数据、图表？跟竞争对手的产品比较如何？8、从你的产品上，顾客可以获得什么主要的益处？特点和益处的区别是：特点是产品本身的特性，益处是给予顾客的好处。9、顾客跟你做生意比跟别的公司做生意有什么益处？为什么要购买你的产品而不是竞争对手的产品？l0、你的顾客最大的顾虑是什么？11、写一简短的、正确的关于你希望吸引什么样的顾客的说明。12、你可以给顾客什么承诺？13、你的服务水平到什么层面？14、请给我下列文件的复印件：销售信件报纸/杂志销售信广播／电视销售信公司介绍产品目录名片新闻公告电话销售例子销售人员培训资料分类销售信市场计划产品样本介绍你公司的稿满意顾客的信函不满意顾客的投诉信件15、最后，我想你把我当作顾客，试着将你的产品卖给我。这些就是我一直采用而且有效的一组问答。我通常会先传真一份问答给你，再跟你见面。如果你太忙，也可以自己找时间填写你的答案。如果我能和你面谈，亲自问你问题，那会更好。这些问题往往会引出更多的有价值的问题。这一组问答可以解决你要创作一个好销售信所必须的主要元素。然而，还有一个最大的一个步骤，就是最后一道题目(15题），是我写作成功的另一个关键。我们前面讲到，你研究得越深入，你的销售信就越写得好。事实上，如果你的功课足够，销售信自然就来了。你知道不，所有广告和销售信件都是——印刷出来的销售技巧：既然事情是这么回事，让我来告诉你这个秘密，如何将会来钱的销售信做出来。第二步采访过程，接着，找出你们公司或者行业（竞争对手也无所谓）的销售冠军，用第一步中的问题提问他们，将他们在实际销售过程中使用的销售方法和话术录下来，让人将其逐字地打印成文，认真地编辑，将那些嗯嗯啊啊和结巴不清的地方、不相关的聊天（例如，“要喝杯咖啡吗？”这样的闲话）以及你重复过的地方都删去。因为销售信写作就是印刷出来的销售技巧，我总是想，“为什么不跟公司里最顶尖的销售人员谈谈呢。电话采访他/她，然后让他们将产品卖给我：我在电话的这一头，就把他们的销售技巧录音下来！我经常要这样采访3-4个优秀销售人员。结果经常印证了许多销售点子，并且还知道了其他人不会想到的事情。我告诉你一一你最好的销售人员的嘴里可能说出最好的广告词。如果你是公司最好的销售员，我告诉你怎么做：把你在销售产品过程中说的话录下来(3-4个顾客)，把你真能卖出东西的录音带放在一起，让人帮你剪接加工，就成为你公司广告销售信的蓝本。现在，明白了吧一——事情没有那么复杂。但是，这个蓝本的一部分要从那个电话采访录音剪接而来。当然，你还得加个标题，一些证明，结尾和其他可以反映在字面上的东西。这就是销售信的雏形。90%的时间，我是在反复琢磨那个成功的销售人员是怎么样打中他的目标顾客的。就算得不出结果来，至少我们已经有个开头了。请不要太小看了这个方法。多年来，这个“采访顶尖销售人员”的方法是我写作成功的重要原因。第三步，把以上的问题和答案一一对应，就可以制作一本几页或者十几页很棒的营销手册，程式如何组合成一个秘方AIDA程序就是我最常用的摸板：所谓AIDA是指：A=ATTENTION:引起顾客的注意I=INTEREST:激发他们的兴趣D=DESIRE:增强他们购买的欲望A-ACTION:让他们做出购买行动这个程式是有效的，几十年来人们都在采用。如果一样东西能留存这么长历史，肯定有它可取之处。你就照着用吧！但是，今天的顾客（公司/消费者）更难对付，怀疑心理更重，购买的欲望不会象以往那么强烈。所以我们还要不断地学习探索新的东西，一旦有更好更新的东西，我们就要放弃过去的模式，要用新的，更有力的、更有效的方法来做销售信。事实已经证明，这种创作销售信或销售信函的方法，能够马上为你带来利润或达成你的目的。具体效果好到什么程度，那就要看你的用功程度了。百万富翁致富的秘诀，往往是在纸上图图画画出来的。直接反馈的销售信件是你的百万销售利器！直接反馈的销售信件是你在生意中可以运用的最有力的武器。还有一点至关重要：关于销售信，你可以利用第一部分的内容，进行改编，把所有顾客说的话都删去，将每一个句子按照逻辑顺序排列整理在一起：“您一定会非常想要得到这件产品，因为……”“这件产品将可以为您做……”“大部分人都一下买两件产品，因为……”你可以这样开始：“亲爱的王先生”，然后介绍一下你自己（“我的名字是王XX”），接着就要切入你的主题了。（“请问，您是否需要一种完美的小器械呢？”）写，写，不断的写！！越具体越好！但是现在，你只要将你的销售说辞都变成销售信文案就可以了！不要担心你这封销售销售信的长度，你看，我写的最长的一封销售文案有20多页！！！听着：如果促进销售有什么“秘诀”的话。。。那就是：你只要清楚如何和顾客说明，他们为什么要购买你的产品或服务的理由。。。并且帮助他们弄明白，他们应该从你这里购买，而且应该立即购买。遗憾的是。。。绝大多数的销售人员（不管是线上还是线下），只是盲目地制作网站，视频，电子邮件，微信，印刷类销售信，点击付费销售信等形。。。。然后祈祷它们有效。。。。但结果，只是让他们失望透顶。。。因为他们并不知道，如何有效地向潜在客户传递杀手级销售信息的秘密，如果你不了解这个秘密……你就会一直挣扎，你就会像那些深陷困境，忧虑，破产，失去斗志的生意人一样，在社会最底层拼命地挣扎。。。。。从事信息网络直邮老板，请注意了！你只要做一件很简单的事你的成交率比过去至少增长2倍这一切，都取决于......亲爱的朋友：你只要做一件很简单的事，你的成交率比过去至少增长2倍。这一切，都取决于你的广告文案！事实#1：广告文案以往任何时候都更加重要！事实#2：即使是很小的生意，也需要广告文案。从你最初的横幅广告、搜索引擎点击付费广告...到你的主页内容...你的潜在客户收集页面...你的电子邮件...你的免费报告...你的内刊和报纸...你的宣传册...你的微信、微博...甚至是卡在汽车挡风玻璃上的传单...明白我的意思吗？你在营销中的每一个阶段所呈现出来的言辞好坏决定了：●你在市场上的独特地位和立场……●你的潜在客户是如何看待和评价你的（相对于你的竞争对手）……●你的潜在客户在心理上对你的产品价值的认知……●在每个人浏览你的网页时，你能够获得多少的信任……●实际购买商品成为真正客户的数量有多少……●在一个月、一年以及一生的时间里，那个人在你这里消费多少钱？●还有很多，很多……都是你的言辞最终决定的事！如果你在每一个营销阶段都无法与潜在客户认真地进行沟通交流……如果你无法阐述自己与你的竞争对手有多么不一样……如果你无法传达你可以为潜在客户带来的所有好处……或是你拥有的证明……你的个性……还有很多……那么，你的发展、成功以及最终的收入就会非常低！你看到了吧，其实方法是很简单的。全部的秘诀就是：广告文案的质量！然而，不幸的是撰写高效的广告文案一直以来都是很困难的一件事情（至少到目前为止都是如此）大部分人——尤其是市场营销人——撰写有效的销售文案很困难的原因是——他们没有遵循一种清楚的、有序的系统。大部分的撰稿人和市场营销人根本就不知道具体要说什么——或者在思维被卡住的情况下，就“投入”到创作中了。无论是哪一种情况下，都会使创作过程变得很缓慢、很痛苦。更糟糕的是，他们做的每一件事情，都无法推动人们产生最大的转换率。这样，营销人就将钱白白浪费掉了！好，我希望你现在能明白，无法通过文案信息将营销最优化，是造成问题的罪魁祸首。如果有优秀的广告文案在手，那么你做的每一件事情都会是事半功倍的。而如果没有它的话，你所做的任何一件事情就都会是事倍功半的。克劳德·霍普金斯说：“撰写优秀的广告和销售信是一件辛苦的工作。不知情的读者若是了解一则广告中所涉及到的工作量的话，一定会很吃惊的。有的时候，它需要数周的工作。广告看起来是如此简单，而它一定要做得特别简单，从而来吸引到简单的人们。但是，在广告的背后，却蕴含着大量的数据、信息、以及数月时间的调查研究。”你的广告帮你赚钱了吗？实际上，如果你的广告不能帮你赚钱，那很有可能是因为你的广告、电子邮件、网站、销售信或宣传册违背了有效广告应该遵守的一个或多个原则。你可能看不到这些违规的地方。但是我能看到。只要看一下你的广告，我就能指出你现下所犯的所有错误。而这些错误，可能一直导致你白白投入大量的钱，却没有得到相应的回报。听着：我在这个现实的社会中打拼了十多年，是一位有经验的网络直邮营销人，而并非一位去年才开始学习撰写广告的“菜鸟”。我已经撰写了几十篇高效的广告