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金田咨询营销环境恶化，销售经理应如何应对？前言当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经理究竟要面临哪些新的问题和要求，以及如何做才能更好地来应对呢？前言一颗红心两种准备三项修炼目录四种技能无论消费市场多么疲软，市场环境多么险恶，作为快速消费品，人人总是都还要用的。因此，市场不可能极度饱和，依然有很多机会可以寻找，有巨大的潜力可以挖掘，只不过要看你能不能找到，能不能做到。相信“车到山前必有路”一颗红心点只要市场上有需求，只要有厂家的产品生产和上市，就离不开营销人员，就需要营销员长期而持久地在市场上予以推广，就可以为营销员提供施展才华、大显身手的机会，因此，作为销售经理决不能为一时的困厄所迷惑，要相信付出终会有回报击。营销是一项永续的工作市场越来越难做，这是不争的事实，作为营销员“领头羊”的销售经理，要更多地看到市场的美好前景，坦然面对所面临的种种困难，时刻能够以一颗积极的心态来从容面对市场的种种挑战。销售经理要临怀不乱金田咨询据国家商务部市场建设司有关人士介绍，未来两年，将在全国农村市场大力推行“万村千乡市场工程”，构筑以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。这给在城市市场到处吃“闭门羹”的销售经理提供了一次绝好的市场良机。因此，销售经理要想抓住这次机会，就必须营销工作重心下沉，要做好立足四五级市场，尤其是农村市场的打算，要做好在农村市场打攻坚战、持久战、运动战的各项准备工作，争取吃到农村市场这块“大蛋糕”。“下乡”准备两种准备农村虽然是广阔的市场，但依然充满“杀机”，因此，销售经理在避开了城市市场空前的挤压，而把战略眼光盯向四、五级市场后，还必须要做好“精耕”的准备。这里所说的精耕，不仅是指深度分销在农村流通市场的具体运用，规范拜访、铺货、服务等工作流程与工作内容，而且还指作为销售经理要做到顾问式销售，要从产品让经销商销售，转变为帮助经销商销售以及教会经销商销售，改变以往的交易型关系为伙伴关系，使双方利益同步得到提高，通过驻村“下乡”运动以及市场精耕，作为销售经理可以迎来新的市场商机，从而避免一棵树上吊死。“精耕”准备金田咨询营销是一项充满着激情的旅程，与其悲伤，不如快乐，因此，不论营销的过程是多么的艰难以及令人烦恼和枯燥，作为销售经理都应该拥有一腔热情，让自己快乐营销、营销快乐。激情是可以传染的，销售经理的激情，可以点燃整个团队的激情，从而能够让自己的团队无坚不摧，屏蔽不利于工作开展的诸多负面因素。充满激情三项修炼营销环境的恶劣，注定了营销人生存以及工作环境的恶劣，在这种恶劣环境的“压迫”下，作为营销工作带头人的销售经理一定要突破心理障碍，愈挫愈勇，决不可自弃自馁，让营销工作陷入万劫不复的深渊。面对复杂多变的市场环境，作为优秀的销售经理要让自己努力成为“四心”上将。即把信心留给自己，耐心留给客户，恒心留给市场，爱心留给团队。销售经理只有愈挫愈勇，才能更好地带领团队，不断赢来一个胜利又一个胜利。愈挫愈勇成功营销经理人的字典里是没有“失败”二字的。作为销售经理，无论面对多么尴尬的市场处境，都不能灰心丧气，畏惧退缩，否则，失望、消极的种子便会侵染整个团队成员，最后让团队溃不成军。在困境到来时，永不言败的人面前才有光明的路。永不言败金田咨询四种技能物竞天择，适者生存。外部环境的巨变，必然带来内在因子的蜕变。销售经理要想在营销环境不尽如人意的情况下，快速磨练与成长自己，以适应市场不断变化的需要，还需要掌握四种技能。1、学习的能力。在营销环境日益恶化的今天，一个销售经理学习的能力，决定了他适应环境的能力以及掌控资源、掌控市场、掌控客户的能力。一个不会学习的销售经理，其带领的团队注定是没有希望、没有未来的。通过学习经济学、营销学、心理学以及相应的技能等，销售经理可以开阔视野，让自己拥有一定的高度，提升自己处理问题的能力，让自己站得更高，看得更远，从而能够把控市场，不被一时的困难所吓倒。2、思考的能力。学而不思则罔，思而不学则殆。销售经理在提升自己学习能力的同时，更多地要思考如下几个问题：营销环境疲软是不是针对某一个行业？市场越来越难做是否意味着市场不能做？如果能做的话，那么机会点在哪里？自己带领的营销团队心理素质、业务素质是否过关，他们能否认清当前的这种形势，并一如既往地充满信心？想清楚了以上几点，作为销售经理就可以有针对性地采取措施，凝聚人心，克服营销中的各种难题。3、教练的能力。人人都有畏难的情绪，在市场越来越不好做的今天，作为销售经理更应该去做一个好的教练。什么是一个好的教练呢，好的教练懂得如何身先士卒、率先垂范地带领团队冲锋陷阵；他懂得如何在手把手教给营销员的同时，更多地是让他们实地去练，让他们在市场操练的过程中提高自己；当然，其前提是作为销售经理，要具备和提升教练的能力，他本身就应该是一个实战专家，身怀开发、实操、谈判等多种绝技，能够带领团队打仗，还能够去做一个很好的指导员或辅导员。4、管理的能力。销售经理应该是七分管理，三分执行的。因此，在市场竞争高度白热化的今天，作为销售经理还应该具备管理的能力。能够按照企业的“游戏规则”有条不紊地开展各项营销管理工作。比如：营销人员的日工作流程管理、时间管理、操作规范管理、预算、核算、决算管理、目标管理等等，通过强化和提升以上管理技能，作为销售经理才能在营销工作中不迷失方向，才能够统揽大局，临危不乱，从而赢得市场的转机。金田咨询总之，市场变了，一切都得变。但不论如何变，市场的机会都是时时处处存在的，关键的是作为销售经理能不能够发现，以及发现了是否具备挖掘和利用的能力，其实，销售经理只要坚定从事营销的信念与信心，做好挑战营销逆境的各种准备，不断地修炼自己、充实自己，提升自己的各种能力，再困难的事，一切都会有克服和解决的办法。。点击添加标题谢谢观赏THANKS