成功销售的先导

余旭东[e-mail]1成功销售的先导寿险营销的目标设定余旭东[e-mail]2概要先导的意义目标的设定余旭东[e-mail]3先导的意义目标的设定余旭东[e-mail]4先导的意义真实的案例历史的经验现实的意义余旭东[e-mail]5真实的案例历史的经验现实的意义余旭东[e-mail]6业务员F个人目标：买一栋属于自己的房子成为公司销售冠军余旭东[e-mail]7业务员L个人目标：成为公司销售冠军成为一个营业部经理余旭东[e-mail]8正确清晰的目标是：激发热忱的动力低落迷茫的航标事业成功的一半余旭东[e-mail]9真实的案例历史的经验现实的意义余旭东[e-mail]10据抽样调查显示，业务员离职的原因占比为：5％5％5％5％15％65％与主管、同事不和家人反对行业地位自卑感找到稳定收入职业受不了客户拒绝没有销售目标目标客户原因导致员工离职占80％余旭东[e-mail]11真实的案例历史的经验现实的意义余旭东[e-mail]12我们的业务员不缺乏：吃苦耐劳的精神不怕拒绝的勇气面谈促成的技术我们的业务员缺乏的是：生涯目标的设定余旭东[e-mail]13先导的意义目标的设定余旭东[e-mail]14目标的设定目标设定依据目标设定分类目标设定重点余旭东[e-mail]15目标设定依据目标设定分类目标设定重点余旭东[e-mail]16寿险营销的经营模式寻找潜在客户购买保险适时增员提供长期服务建立销售团队寿险营销的成功关键1、线的拓展：寻找客户，增加保单销售2、面的扩张：组建团队，创立营销事业布线有助于张起行销的网络面的扩张则有助于线的深入余旭东[e-mail]17这个行业的最大利益在组织育成!第一项收入：销售佣金每日5访，一月22天，月100访成交10件，FYC=4550元第二项收入：管理津贴找10个和你一样肯吃苦的人，团队FPC=45500，则OR=4550元第三项收入：育成津贴培养10个主管，团队FYC=455000，首年OR=27300元第四项收入：经理津贴，团队FYC=455000，OR=14788元寿险营销业务人员的收入来源余旭东[e-mail]18目标的正确设定来自于对营销原理的透彻领悟再看案例1：业务员F余旭东[e-mail]19业务员F个人目标：买一栋属于自己的房子成为公司销售冠军余旭东[e-mail]20业务员L个人目标：成为合肥公司销售冠军成为一个营业部经理余旭东[e-mail]21认清营销原理目标设定分类目标设定重点余旭东[e-mail]22历史的回顾八年抗战，共产党的长期战略：《论持久战》随机而变，八路军的阶段策略：敌后根据地人民游击战建设南泥湾百团大会战队伍大练兵抢占大东北余旭东[e-mail]23目标设定分类目标设定是持续不断的程序，因为目标本身分为长期目标和短期目标长期目标的明确是短期目标的航标短期目标的达成是长期目标的保证余旭东[e-mail]24寿险营销业务人员的分类目标长期目标组织发展自身成长短期目标人力增长销售收入余旭东[e-mail]25认清营销原理目标设定分类目标设定重点余旭东[e-mail]26目标设定重点：5W1H做些什么？为什么做？何处入手？何时完成？由谁来做？如何衡量？WhatWhyWhereWhenWhoHow余旭东[e-mail]27目标设定重点：范例余旭东[e-mail]28目标设定重点：如何对下属宣导收入为突破成长为远景余旭东[e-mail]29现在请立刻拿起笔整理出自己的目标，让目标清楚烙印在脑海里，让你的分分秒秒都已经在往目标指示的方向前进。建立目标机会偏袒有心人余旭东[e-mail]30狼羊攻击性持续性群体性（团体精神）有一点草、一滩水就自足且悠闲自得余旭东[e-mail]31个人目标狼羊您的选择是？余旭东[e-mail]32明确目标扎实基础迈向专业开创未来