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单项选择题【61841】在行业中名列第二、第三的企业，如果采用维持现状的对策，该类企业一般被称为（）。A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场利基者答案：C单项选择题【61839】在市场中处于不同地位的企业，应当采用不同的企业竞争战略，如果企业选择扩大整个市场需求、维持或者进一步扩大现有的市场占有率的战略，该企业一般是（）。A．市场追随者B．市场挑战者C．市场领导者D．市场利基者答案：C单项选择题【61842】侧翼进攻是（）经常采用的竞争策略。A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场利基者答案：B单项选择题【61842】侧翼进攻是（）经常采用的竞争策略。A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场利基者答案：B单项选择题【61840】（）不是成本领先战略的适用条件。A．消费者对产品的需求是不同的B．产品的需求价格弹性较大C．多数客户以相同的方式使用产品D．实现产品差异化的途径很少答案：A单项选择题【61839】在市场中处于不同地位的企业，应当采用不同的企业竞争战略，如果企业选择扩大整个市场需求、维持或者进一步扩大现有的市场占有率的战略，该企业一般是（）。A．市场追随者B．市场挑战者C．市场领导者D．市场利基者答案：C单项选择题【61841】在行业中名列第二、第三的企业，如果采用维持现状的对策，该类企业一般被称为（）。A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场利基者答案：C单项选择题【61840】（）不是成本领先战略的适用条件。A．消费者对产品的需求是不同的B．产品的需求价格弹性较大C．多数客户以相同的方式使用产品D．实现产品差异化的途径很少答案：A单项选择题【61842】侧翼进攻是（）经常采用的竞争策略。A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场利基者答案：B单项选择题【146469】某汽车公司原来主要生产高档轿车，后来又发展一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是（）。A．产品线扩充B．向上延伸C．向下延伸D．双向延伸答案：C单项选择题【61859】企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。A．销售B．生产C．市场D．收入答案：B单项选择题【61852】某产品组合有产品线4条，产品项目共18个，则每条产品线的平均长度为（）。A．4B．4.2C．4.5D．6答案：C辨析题【61672】现代市场营销理论认为，产品整体概念包含产品质量、品牌和包装三个层次。单项选择题【61863】新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这一时期属于产品生命周期的（）阶段。A．开发期B．介绍期C．成长期D．成熟期答案：C单项选择题【61852】某产品组合有产品线4条，产品项目共18个，则每条产品线的平均长度为（）。A．4B．4.2C．4.5D．6答案：C单项选择题【61849】品牌间差异程度小，参与者介入程度高的购买行为属于（）。A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为答案：C单项选择题【61845】企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种品牌决策是（）。A．品牌质量决策B．家族品牌决策C．品牌扩展决策D．多品牌决策答案：D单项选择题【61858】新产品开发过程是从（）开始的。A．寻求创意B．市场调查C．访问用户D．营业分析答案：A单项选择题【61850】在产品生命周期的（）应多采取促销措施。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：A单项选择题【61847】营业分析包括（）。A．市场调查B．销售额统计C．定额估算D．竞争对手分析答案：B单项选择题【61846】电视机的核心产品是（）。A．荧光屏B．质量C．显像管D．娱乐答案：D辨析题【61706】新产品开发的最后一个阶段是商业性投放。单项选择题【61852】某产品组合有产品线4条，产品项目共18个，则每条产品线的平均长度为（）。A．4B．4.2C．4.5D．6答案：C单项选择题【61848】品牌中可被认出，但不能用言语称谓的部分，叫做（）。A．品牌化B．品牌名称C．品牌标志D．商标答案：C单项选择题【61863】新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这一时期属于产品生命周期的（）阶段。A．开发期B．介绍期C．成长期D．成熟期答案：C单项选择题【61846】电视机的核心产品是（）。A．荧光屏B．质量C．显像管D．娱乐答案：D单项选择题【61850】在产品生命周期的（）应多采取促销措施。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：A单项选择题【61848】品牌中可被认出，但不能用言语称谓的部分，叫做（）。A．品牌化B．品牌名称C．品牌标志D．商标答案：C单项选择题【61843】品牌是市场营销4P'S组合中（）的内容。A．产品B．价格C．地点D．促销答案：A单项选择题【61856】某化妆品公司把各种护肤品包装在一起，既方便顾客购买和使用，又有利于产品销售，该公司使用的是（）。A．类似包装决策B．组合包装决策C．再使用包装决策D．分等级包装决策答案：B单项选择题【61847】营业分析包括（）。A．市场调查B．销售额统计C．定额估算D．竞争对手分析答案：B单项选择题【61863】新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这一时期属于产品生命周期的（）阶段。A．开发期B．介绍期C．成长期D．成熟期答案：C单项选择题【61858】新产品开发过程是从（）开始的。A．寻求创意B．市场调查C．访问用户D．营业分析答案：A单项选择题【61849】品牌间差异程度小，参与者介入程度高的购买行为属于（）。A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为答案：C单项选择题【146469】某汽车公司原来主要生产高档轿车，后来又发展一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是（）。A．产品线扩充B．向上延伸C．向下延伸D．双向延伸答案：C单项选择题【61856】某化妆品公司把各种护肤品包装在一起，既方便顾客购买和使用，又有利于产品销售，该公司使用的是（）。A．类似包装决策B．组合包装决策C．再使用包装决策D．分等级包装决策答案：B单项选择题【61859】企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。A．销售B．生产C．市场D．收入答案：B单项选择题【61856】某化妆品公司把各种护肤品包装在一起，既方便顾客购买和使用，又有利于产品销售，该公司使用的是（）。A．类似包装决策B．组合包装决策C．再使用包装决策D．分等级包装决策答案：B单项选择题【61849】品牌间差异程度小，参与者介入程度高的购买行为属于（）。A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为答案：C案例分析题【81832】通用汽车在中国市场的营销变革通用汽车公司刚进入中国市场时走的是高端路线。在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场，经济型轿车的竞争也比较激烈，只有中高档轿车市场还是以进口车为主，市场存在较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进了中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时间，从而在市场上处于主动地位，2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万元到20多万元这样一个阶梯排列的中高档轿车的产品结构。但是，随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6更是占据国产高级轿车的头牌；本田雅阁则是当今世界最畅销的车型之一，全球销量超过800万辆，最新引进中国的是雅阁第六代产品，具有很强的市场竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上屡次获得大奖的车型。这样一来，在25万~45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场空间受到一定挤压。为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。应该说，经过了近两年的市场运作和品牌传播，别克轿车在中国已经有了很高的知名度和认知度，凭借着别克的品牌号召力完全可以进行品牌延伸；在2000年以前的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车，虽然价格便宜，但给消费者的印象是低质低价，缺乏一种具有竞争力的车型，这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国，取名赛欧，俗称小别克。别克赛欧推出后，在中国轿车市场引起很大轰动，凭借着别克的品牌效应和10万元轿车的概念，别克赛欧在中国轿车市场取得了成功，2001年上海通用又针对中国家庭市场推出赛欧的家庭版--赛欧SRV，将全新的汽车消费引入中国普通的消费者中。2002年别克赛欧的产销量达到5万辆，成为这一级别市场的最大赢家。问题：1．通用汽车公司在刚进入中国市场时采取的目标营销策略是哪一种？（2分）分析该策略的特点。（5分）2．2001年后，通用汽车公司采取了什么样的产品组合策略？（3分）试分析该策略的利弊。（6分）3．通用汽车公司采取了哪一种品牌策略？（3分）其有哪些好处？（6分）单项选择题【61855】所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。A．长度B．宽度C．关联性D．深度答案：D单项选择题【61871】如果某大型家电企业面对的家用电器产品的需求价格弹性很强，要获得更多的收益，它应该（）。A．降低价格B．提高价格C．价格不变D．不一定答案：A单项选择题【61869】需求导向定价法包括（）。A．随行就市定价法B．目标贡献定价法C．认知价值定价法D．密封投标定价法答案：C单项选择题【61865】在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。A．完全竞争B．寡头垄断C．垄断竞争D．纯粹垄断答案：A案例分析题【86144】国美挑战格力2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节--一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争在此时引爆，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。国美冻结格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份关于清理格力空调库存的紧急通知，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市场经营要求。国美对此举的解释是：目前国美销售的家电产品主要以厂商直接供货方式为主，这样做的目的是为了节省中间成本，降低产品价格。但格力空调一直通过各地的销售公司向国美供货，在价格上不能满足国美的要求，国美因此无法实现其提倡的薄利多销原则。显然，国美希望利用自己的渠道优势迫使格力做出价格让步。但格力空调的新闻发言人黄芳华在接受《财经时报》采访时表示，格力空调对待所有经销商都是一视同仁的，不会给国美搞特殊化，因为那样做对其他经销商不公平。格力并不在乎国美的渠道优势，因为格力在全国有1万多个经销商，而国美不过是其中的一个，而且格力空调的销售商、消费者对格力空调的认同度都很高，因此，靠市场说话的格力空调并不畏惧国美的威胁。黄芳华还表示，事情既然是由国美挑起来的，格力就不会主动与国美讲和，格力的原则是：如果国美可以接受格力的销售模式与价格，双方就继续合作，否则就没有合作余地。问题：1．你认为国美与格力的矛盾根源在哪里？（15分）2．你认为格力的做法明智吗？（10分）单项选择题【61862】产品差异程度可以用（）来测定。A．需求弹性B．收入弹性C．需求交叉弹性D．供给弹性答案：C单项选择题【61871】如果某大型家电企业面对的家用电器产品的需求价格弹性很强，要获得更多的收益，它应该（）。A．降低价格B．提高价格C．价格不变D．不一定答案：A单项选择题【61869】需求导向定价法包括（）。A．随行就市定价法B．目标贡献定价法C．认知价值定价法D．密封投标定价法答案：C单项选择题【61865】在（）条件