我国轿车工业发展营销对策研究

山东大学硕士学位论文我国轿车工业发展营销对策研究姓名：曹汝英申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：胡正明20031006我国轿车工业发展营销对策研究作者：曹汝英学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文袁东中华轿车市场营销战略研究2003本文研究中华轿车市场营销战略，围绕中华轿车的竞争战略为中心，具体探讨了中华轿车的产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略以及售后服务策略等方面的问题。本文以目标市场营销理论(STP)作为研究的理论基础，主要采用规范与实证相结合的研究方法。在具体的研究中，运用对比分析、SWOT分析，营销组合理论(4Ps)等工具，对中华轿车市场营销战略展开研究。本文以先宏观，后微观的顺序确立了研究思路。第一节对我国轿车市场的外部宏观环境进行分析，重点放在国家经济发展及相关产业政策上。第二节对我国轿车的市场需求状况进行了分析，侧重于中高档轿车市场的需求，并且对国内主要轿车厂商市场发展状况及国内轿车市场消费特征进行了阐述。接着，本文深入分析了中华轿车的市场竞争状况，讨论了中华轿车的市场营销战略。然后对中华轿车的产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略，售后服务策略进行了深入细致的分析。本文的基本观点是，在中国，中高档轿车市场经过短短的两三年发展，已经成为了一个近乎于完全的竞争市场。作为中高档轿车的中华轿车有极好的市场发展前景。但是，极好的市场前景并不能保证中华轿车就能最后取得市场领先地位。面对激烈的市场竞争，中华轿车必须强化市场营销观念，加强市场营销工作，方可在众多品牌的市场角逐中胜出。基于这样的认识，本文对中华轿车的市场营销提出建议，包括：培养品牌忠诚度，整合营销渠道，建立完善的CRM系统，服务创新，电子商务应用以及协同营销。本文试图在如下方面有所突破：1.在选题上，迄今为止尚没有针对中华轿车进行全面的市场营销战略的研究，本文的研究对中华轿车具有一定的实践意义与参考价值。2.本文提出的电子商务应用及协同营销策略，在国内轿车市场主要以价格战为主的营销活动中，是一种可以降低营销成本的新的营销方式，有助于国内轿车经销商改变营销方式，更新营销手段，达到吸引消费者，降低成本的目的。2.学位论文赵莲芳日本轿车工业市场营销管窥及对中国轿车业的启示2001该文致力于将日本轿车工业的代表厂家丰田汽车公司的先进营销经验进行分析,为中国轿车工业寻长可借鉴之处.由于营销环境会对营销效果产生很大的影响,该文首先对中日两国的营觥环境,特别是政策环境加以比较和分析,提出中国应该为轿车工业的发展创造更好的政策环境的观点并作具体阐述、提出具体方案.然后着重分析丰田汽车公司的营销渠道设置和品牌策略,并与中国轿车工业的现状相比较,提出启示和解决办法.3.学位论文果坤宝马国产高档轿车市场营销模式研究与分析200421世纪初，随着中国经济的高速增长，中国轿车市场进入高增长阶段，市场细分逐步由单一品种向多元化发展，轿车消费趋势也由经济性轿车逐步向中高档轿车发展。国外各大汽车集团均看好中国巨大的消费市场，纷纷加快进入中国市场的步伐。他们不但增加了向中国出口汽车的数量，而且纷纷寻找合作伙伴、建立生产基地，并利用品牌优势来吸引消费者，中国轿车市场竞争也日趋激烈。作为全球高档轿车的知名品牌，宝马汽车于2003年通过在中国国内合资生产的方式开始大规模进入中国高档轿车市场，率先打破了长期以来奥迪轿车独自垄断国产高档轿车市场的局面，中国国产高档轿车市场的竞争由此展开。但一年以来，国产宝马在中国高档轿车市场的表现并不令人满意，15％的市场占有率离宝马汽车的目标还有很大差距。所以，宝马应该意识到好的品牌不代表一切，市场营销是否成功，还是要让市场来判定。在当前的中国高档轿车市场，如何调整自身的营销模式重新树立以适应新的竞争环境成为宝马汽车的一个新的重要课题。本文通过分析中国高档轿车市场的竞争环境，研究宝马汽车在营销模式上的不足，从而对宝马汽车的市场营销模式改进提出一些可实施的建议。全文分为以下四个部分：一、世界汽车发展和中国汽车业的发展。详细介绍了世界汽车工业和中国汽车业的发展和趋势，以及汽车产业的基本特征和产品分类。为本论文工作的开展做了充分的准备和定位。二、中国市场营销模式。通过分析宝马汽车集团的发展历史以及宝马汽车在中国的发展历程，研究宝马在中国合资的战略考虑和宝马汽车现有的营销模式。三、中国高档轿车市场竞争环境分析及消费者行为研究。这是本文非常重要的部分，通过宏观环境及市场潜力分析、市场竞争环境分析、SWOT矩阵分析了宝马国产轿车存在的问题和面临的困难。最后还对中国高档轿车消费者行为特征进行分析研究，为营销模式的改进铺垫基础。四、国产宝马轿车中国市场营销模式改进。这是本文的重点，针对国产宝马轿车目前在中国市场存在的问题和困难，提出其营销模式的可实施性调整与改进建议。本论文的主要贡献在于对宝马国产轿车目前的营销模式进行研究分析，找出其存在的问题和面临的困难，并针对中国市场的特色和竞争环境，提出新的营销模式，对宝马轿车在中国市场的发展进入一个全新的时期具有积极的理论意义和现实意义。4.期刊论文杨炎坤中国轿车市场营销模式分析-现代商业2007,(2)所谓轿车营销模式是指轿车生产企业采取什么样的方式将产品送到消费者面前.轿车营销模式由轿车生产厂商(或销售总公司)和各级经销商组成,对轿车营销策略有很大影响.5.学位论文梁林VOLVO轿车中国市场营销战略研究2004VOLVO(富豪)汽车公司自1994进入中国市场,是中国市场的迟到者,目前,VOLVO轿车公司在中国有三个总代理:中汽南方、上海世贸和大连尊荣.这三个代理分别年向北京VOLVO轿车公司办事处汇报工作.VOLVO汽车以其高度的安全性能享誉全球,产品系列深受中国消费者和汽车爱好者的喜爱.其战略目标则是成为中国市场最受欢迎的高档轿车品牌之一,但是,在它还未认识到中国市场的重要性时,其核心竞争对手奔驰和宝马已经在这个市场作为高档车的品牌深入人心.起跑时间晚将让它不得不为此目标付出更多努力.随着中国入世,外部环境发生了很大变化,高档车市场竞争激烈,中国是全球发展潜力最大的汽车市场之一.如何针对中国市场制定积极的市场营销战略,实现自己的战略目标,这是摆在Volvo汽车公司面前的一个首要问题.该文论述的是,在目前VOLVO轿车在中国市场所处的内外部条件下如何制定市场营销战略.以求得发展.在分析了企业的外部环境、内部环境后回答了企业的机会和威胁、优势和劣势,并确定了市场营销战略和市场营销组合策略.该文为VOLVO轿车公司驻京办事处提供了关于营销战略的思路,同时也为其他其它汽车企业特别是同类企业在跨国经营开拓市场,谋求生存和发展提供了很好的参考.6.学位论文梁小东A轿车营销策略研究200721世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国，国内汽车市场营销环境也随之发生重大变化，特别是加入后，中国汽车市场的竞争将更加激烈，传统的市场营销将面临全新的挑战。当前我国汽车企业非常重视汽车生产粗制造，而往往忽视了最重要的市场营销。汽车新产品是层出不穷，但是真正适销对路的产品却是凤毛麟角。由此可见，研究汽车企业的营销模式，对提高汽车企业竞争力，与国际汽车企业接轨是很必要，也很有意义的。目前汽车市场竞争以国产车包括合资产品为主，而加入对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此A汽车公司的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。A汽车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，他们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略一营销策略，并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑，把A汽车企业的营销活动当作研究对象，在对A轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上，依据A汽车的总体战略，对A轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找A轿车的目标市场，进行A轿车的市场定位。7.学位论文胡笳中国轿车市场的市场推广和营销策划研究2003本人以自己8年在轿车行业工作的相关经验为基础,结合2年MBA所学知识,特别是市场营销知识,对轿车的市场推广和营销活动进行系统科学的分析.论文主要内容如下:一.国内轿车行业发展现状对市场的要求和挑战.主要介绍当前我国轿车产业政策、产品结构与技术水平、轿车市场发展现状以及与发达国家的差距和区别.二.轿车营销策略的理论基础.结合宏观经济学、微观经济学、市场营销以及战略管理等专业知识和理论,详细介绍汽车营销中的市场定位、客户分析、市场推广、销售渠道建立与维持、经销商管理与客户管理等相关理论,突出汽车营销的特点,注重分析与顾客建立长期售后服务关系的过程,包括服务管理与客户管理.三.轿车营销渠道分析.介绍当前主要营销渠道,分析各自优劣,选择制定适合自身品牌销售方式的优秀经销商的标准;四.轿车营销策略及具体实施办法.通过具体案例分析营销体系中促销的运作方法和步骤.本论文在对中国轿车营销的现状进行系统性介绍的同时,对建立一个全新的适合中国国情的轿车营销模式提出了个人的见解和看法.希望能为从事相关行业的市场营销从业者们提供决策参考,并从中获益,我想这也许是对自己两年艰苦的MBA学习经历的一个最好的回报.8.期刊论文陈嵩基于CRM的轿车营销-汽车工业研究2008,(11)本文针对中国轿车市场的现状,着重从客户关系管理(CRM)的角度,将新的营销模式与市场调研相结合进行的研究和探讨,通过目标市场定位,使产品细分和消费者细分对应契合成为轿车营销的关键.9.学位论文刘侃中国轿车市场目前存在问题与对策研究2005随着改革开放的不断深入、国民经济的持续发展和国民收入的不断提高，中国已成为国际上最具潜力的轿车市场之一。这个市场必然会出现世界轿车厂家“群雄逐鹿”的竞争局面。而中国的汽车企业长期以来的企业模式，呈现橄榄形模式，即两头小中间大，我国的汽车企业只重视产品过程的生产环节，却忽略了两头的产品研发和市场营销。这些都意味着在轿车市场中市场营销的理论与知识的运用需要有一个较大的创新，理论结构也需作出一定的调整。本论文着重对目前我国轿车市场营销现状出现的一些问题和建立一个全新的适合中国国情的轿车营销模式提出了个人的见解和看法，为推动中国轿车营销工作向着系统化、规范化方向发展做一些尝试和探索。希望能为从事相关行业的市场营销从业者们提供决策参考，并从中获益。10.学位论文郑飞宝来轿车上海市场的营销策略研究2003该文首先分析了上海轿车市场的营销环境以及竞争环境的宏观和微观因素;然后对宝来2002年在上海的营销策略和活动展开实证研究和分析,发现其营销策略中的三大部分:定位目标客户的基准不够准确;目标客户定位有偏差;品牌概念宣传过于抽象;最后基于现代市场营销的基本理论,对宝来轿车的目标市场和定位进行了修改,并且根据这些修改,提出了宝来轿车在2003年甚至更远的将来的营销策略组合改进建议.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：063fc6d9-710a-4050-8866-9dfe00480d37下载时间：2010年9月27日