房产销售话术

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资源描述

一、为什么现在是最佳购房时机?(2008年8月)答:A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率。B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了。二、为何说投资房产是较好的选择?答:A:房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不能大落。B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。C:房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。三、为何说现在购现房最好?答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。四、为何说期房好?答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看的见。等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了。五、为何高层建筑好?答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好?答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。七、为何一次性付款最划算?答:A:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。B:人民币存款是负利率会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。C:分期付款每月支出费用大,为保证稳定,不敢轻易调换工作,局限性大。D:一次性付款的房子也可抵押,最高可以到60%,但是如果按揭贷款即使提前还款,利息不能免掉,E:个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。八、为何贷款最划算?答:A贷款比一次性付款投资回报率高B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会C如果资金充裕、不想再贷款了,一年以后可以提前还款九、为何市中心房好?答:市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。十、为何副中心房好?答:价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。十一、为何城郊结合部最好?答:发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。十二、为何郊区好?答:周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。十三、为何做70%按揭最划算?答:人民币存款负利率,借钱就等于赚钱。70%按揭,又可使客户不把钱完全用掉,用省下现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。十四、为何做50%按揭最划算?答:50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。十五、为何购买网点房投资回报最高?答:A:商铺的价格是住房价格的1倍半,而租金上,商铺的价格是住房价格的3-4倍,出租收益率讲比住房高很多。B:买商铺的人越来越多,很多人逐渐认识到商铺的价格,而商铺的资源有限,故升值潜力大。C:现大的开发公司不卖商铺:商铺的回报率高,随时经济发展,私营企业增多,出租商铺是取稳妥的回收资金方式。D:以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱,仅交付首付款,又可赚一套商铺,异常划算。E:敢于投资,比投资住房稳定,敢于装修,利于经营。F:比投资保险还保险,回报率高得多。十六、为何选择六楼好?答:价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。十七、选择顶楼的好处?答:采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,升值潜力大。十八、选择底楼的好处?答:生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。十九、为何购买高档住宅划算?答:便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的拆旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。二十、为何买公房最划算?答:从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多,对公房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买公房最合适,最合适的房子最划算。二十一、为何剪力墙结构好?答:抗震性好,整体性高,墙体薄,出房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。二十二、为何框架结构好?答:保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,出房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。二十三、为何砖混结构好?答:保温性好,隔音性好,出房率高,施工速度快,成本低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层的最佳选择。二十四、为何选择得房率较低反而更好?答:房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,出房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,出房率越低。二十五、为何得房率高的房子好?省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。二十六、为何朝西的房子好?答:价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。二十七、为何朝东的房子好?答:阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。二十八、为何朝南房子好?答:采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感。省电。二十九、为何3、4楼好?答:采光好,安全、安静、干静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。三十、为何选择独幢住宅?答:一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。三十一、为何要选择较大型的小区?答:大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人造环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。三十二、为什么买房比租房划算?答:买房在支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付。而租房与买房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而买房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。三十三、为何靠小区中心好?答:A:生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味。B:利于物业管理,利于优良环境的形成,生活便利。三十四、为何双卫好?答:双卫:方便、卫生,有一客用卫生间,档次高,都是主卧套卫生间,生活趋势。三十五、为何单卫好?答:现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。(一个卫生间要4.5个平方米,就算2000元/平方米,也要一万块,花一万块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上),咱们还不是过奢华生活的时候,单卫最实惠,买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门,所以客卫派不上用场,而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出。三十六、为何中间房好?答:保温好,不存在西晒问题。而在东边,上海常年刮东南风,雨水多,比较潮湿,那么东边房则会潮湿,所以中间房好。三十七、为何两边房好?答:采光好,通风好,一般会是花同样价钱享受明厅,而且空气新鲜,夏季会特别凉快。三十八、为何没有拆迁户的小区好?答:开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这部分钱可以用来提高施工质量,加强配套,户型设计多样化,也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致,居民素质都不会低,物业管理比较完善,居民居无后顾之忧。比如:暖气采暖费交不上,整个小区不能供气,选择余地大。便于物业管理。三十九、为何有拆迁户的小区好?答:取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说,现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。四十、为何南北朝向好?答:通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可自由间隔,自由度大,易装修。四十一、为何双南朝向好?答:采光好,节约能源,省电,阳气重,不易生病,特别适合老人住,通风好(楼梯间本身就招风),两个卧室靠在一起,照顾老人,小孩会比较方便。四十二、为何大开发商好?答:信誉好,值得信赖,一般开发的小区规模较大,配套完善,物业管理跟的上,规划好,确保升值,资金到位,按期入住,所以风险小,会长期发展,较重视公司形象及信誉,选址考究。四十三、为何中小开发商好?答:为了在竟争中取胜,更有上进心,所以在设计上会花更多心思,而且价格会相对较低。四十四、为什么进门是厅好?答:视野开阔,大气、敞亮,较符合北方人的性格,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现。四十四、为什么进门是厅好?答:视野开阔,大气、敞亮,较符合北方人的性格,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现。四十五、为何进门是走廊好?答:隐视性好,叫做“悬关”。一进门不会直接看到厅的布局,其实一点都不浪费,它是牺牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道,一进门直接是厅的房子,门只能开在厅里,同样要占用空间,而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。四十六、为何毛坯房好?答:成本低,避免二次装修带来不必要的浪费,可根据自己情况进行装修,使之适合自己品味,自己住的最佳选择。四十七、为何精装修好?答:主要用于豪宅,方便,住户少花心思,用于投资出租,则买精装,省事。

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