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網路影音行銷：2.0殺手級行銷應用達摩傳媒有限公司Mail:Jerry@bloggerads.net2009.講師：許景泰•網路影音帶來的新行銷思維網路影音帶來的新行銷思維網路影音帶來的新行銷思維網路影音帶來的新行銷思維•網路影音產生的行銷模式網路影音產生的行銷模式網路影音產生的行銷模式網路影音產生的行銷模式Agenda★★★★★★•網路影音產生的行銷模式網路影音產生的行銷模式網路影音產生的行銷模式網路影音產生的行銷模式•網路影音行銷戰術網路影音行銷戰術網路影音行銷戰術網路影音行銷戰術★★★★★★NO.2網路已成第二大使用率媒體1991-2007年各媒體接觸率目標族群:1991-1995訪問15-55歲1996-1999訪問15-60歲2000-2005年訪問12-60歲2006起訪問12-65歲附註：網路/電視/報紙/廣播到達率計算基礎為過去七天、月刊及週刊為其發行週期資料來源：ACNielsen2007/1-2007/11(MI+LifeIndex+NW)台灣經常上網佔66%以上電視頻道不再是唯一的收視節目媒介創市際網路市場研究顧問2008.8Question•為什麼要用影音行銷？•你上影音網站的目的？動機？•你覺得什麼影音會讓你想要看？網路廣告九種行銷類型高創意•多媒體/瘋狂廣告CrazyAD,multimediaDotMoreContextualAdvertising•IM即時通廣告•影音廣告VideoAD•部落客廣告BloggerAds•遊戲置入廣告GameAD低意表現過去現在網路廣告/演進進程199520022004••電郵式廣告電郵式廣告EDM•關鍵字廣告YahooSearchMarketing,YahooContentMatch;GoogleAdwords,GoogleAdSence;Scupio酷比;中時Contentinside•展開式廣告DisplayADIMAD•影音廣告VideoAD•新聞廣告/專稿NewsAD品牌行銷口碑行銷高創意影音廣告/多媒體廣告/部落格廣告部落格行銷/置入式廣告PublicPraise/Media/EffectCreative/Interaction網路行銷網路行銷MM型化趨勢型化趨勢業績促銷產品行銷低意表現低高網路廣告價金50100關鍵字廣告/電郵式廣告展開式廣告/置入式廣告/IM即時通CPC/CPL/CPA/CPSCPM/CPC/CPA20明星問題兒童高市場影音廣告/關鍵字廣告/部落格廣告置入式廣告擴大市場:中小企業&品牌客戶強化定位,優化整合行銷網路廣告市場經營戰略落水狗搖錢樹低場成長率低高市場佔有率/部落格廣告電郵式廣告展開式廣告/IM即時通維持優勢/再生工程:RichMedia&ADNetwork提鍊黃金資料庫進入市場或放棄一．一．YouTubeYouTube帶來的新行銷思維帶來的新行銷思維•1.沒有包裝就是最好的包裝，回歸內容本質•2.讓消費者作你的行銷人員•3.當成串接的行銷工具，讓後續行銷時間延長•4.行銷的表現更多元化、獨特性YouTube創造的網路行銷模式全球最大線上影音網站YouTube，每月超過1億人次造訪、超過60億支影片被觀看，平均每分鐘網友會上傳超過20小時的影片，龐大的流量與資料量，讓會上傳超過20小時的影片，龐大的流量與資料量，讓YouTube搖身變成網路影音行銷的超級平台，來自全球各種創新的行銷模式，不斷出現在YouTube上。TopSitesinGlobal&Taiwan網路影音廣告快速成長•TheJORDANEDMISTONGROUP.INC.公司在2006年3月的調查報告即指出，未來三年，網際網路影像廣告將會再增加三倍。•根據eMarketer調查顯示，2006年美國網路影音廣告營業額約4.1億美元，預計2007年達7.75億美元，佔整個網路廣告的4.2%，且還有很大的進步空間，備受投資人關注。網路影音”WHO”最夯！•1個月，美國人上網共看了95億支影片。•No.1Google。YouTube就獨占了30.6%（29億支影片）•TOP.10影音網站市佔率48.9%•美國有3/4的網民在網路上看過影片，所以大約是1億3千8百萬人•影片平均長度是2.8分鐘；平均每個人看了69支短片台灣網路影音平台YouTubeNo.1！最常收視的影音內容影音網站單次瀏覽時間二．二．YouTubeYouTube產生的行銷模式產生的行銷模式•娛樂行銷：藝人與大眾直接互動交流的平台•企業行銷：直效又實惠的行銷平台•產品行銷：顛覆傳統的行銷結構，創意無限的展示平台平台•個人行銷：從素人變藝人的表現平台•NPO行銷：傳揚理念和關懷之心的發聲平台•學校行銷：校園特色介紹平台三．三．YouTubeYouTube行銷戰術行銷戰術•1.病毒式行銷平台。•2.作為與各種媒體串聯的工具。•3.找出YouTube最新流行的影片趨勢與話題，以暸解網友需求，作為日後發展的方向。解網友需求，作為日後發展的方向。•4.用頻道串聯起小型社群。•5.免費教育資訊提供。策略1：網站影音廣告策略2：上傳廣告影片•在線對話：電視電話Media&PersonalMedia&Personal•個人媒體/互動/學習/資訊/娛樂平台•影音連結分享/引用•線上頻道：imtv,yam天空,Hichannel策略3：Share+線上影音社群整合行銷OnlineActivityOnlineActivity•影音基地：活動網站／企業網站•在線對話：電視電話•離線對話：影片留言/影片報名/聲音報名NewAdsNewAds•影音廣告分紅•看廣告影片•更多…策略4：企業簡報＋影片•左邊放影片，右邊放簡報，下面有一條超棒的「簡報河」，滑鼠拉過去，就可以看到簡報的內容。LinkwebsitePoVideo=Blog+SearchPoVideo=Blog+Search•口碑搜尋＝部落格推文＋影音廣告BlogStarBlogStar•請部落客代言，拍廣告做見證策略5：Blog+Video整合行銷Instal&DownloadInstal&Download•結合影音:貼紙/互動遊戲/小工具•擴大聲量:RSS聯播；訂閱；書籤..etcBloggerAdsBloggerAdsGoogleAdsenceGoogleAdsence•部落客專屬影音＋分紅影音廣告•「擊點他人網誌、部落格的連結進而收看」的傾向最高部落格專屬的影音廣告，影響力威力無窮！部落格專屬的影音廣告，影響力威力無窮！透過影音廣告的放送，搭配生動的文字和廣告表現，讓精采表現完整呈現！•主標：哈利號召「鄧不利多軍隊」策略6：部落格影音大聯播•內文：邪惡的佛地魔回來了！快加入霍格華茲防禦軍隊，一起迎擊恐怖的黑暗勢力。•動畫表現：讓廣告更加豐富吸引人！•影音效果：滑鼠移過廣告，立即出現影音廣告客製化面板。大尺寸效果，配合流暢的高畫質影音，讓的廣告加分！策略7：企業部落格影音行銷••「廣告記憶效果」增強34%FunnyFunny•「讓消費者開心」做思考策略8：互動媒體Richmedia＋影片•「讓消費者開心」做思考InteractionInteraction•「互動娛樂」=眼+手+口+耳PlayPlay•「不只感官玩樂」+參與功能和下載策略9：MSN+影音廣告策略10：關鍵字變廣告電視牆WEB3.0？？？？Video+Mobile+Online+…VideoVideoTVTVInternetInternetVideoVideoNetworkNetworkPDAPDAMobileMobile四．四．YouTubeYouTube網路影音行銷案例網路影音行銷案例娛樂行銷娛樂行銷--英國星光大道英國星光大道SusanSusan蘇珊蘇珊娛樂行銷娛樂行銷--星光大道星光大道楊宗緯楊宗緯•119萬多次人瀏覽萬多次人瀏覽萬多次人瀏覽萬多次人瀏覽YouTube+facebook娛樂行銷娛樂行銷--五月天一刀未剪五月天一刀未剪MVMV一刀未剪MV展現真實，進而感動歌迷˙一支毫無修飾的短片，展現五月天自然真實的一面˙展現創作獨特性與多元性，完整表達音樂理念！˙展現創作獨特性與多元性，完整表達音樂理念！˙觀看次數：10.8萬次˙網址：YouTube-五月天出頭天一刀未剪MV˙其它案例：蕭敬騰YouTube-老蕭中醫電影赤壁天下《赤壁：決戰天下》官方頻道什麼樣的網路影音會”紅”？•2008TOP10YouTubevideosVISACard全球通行貨幣廣告•ClickMatt這支《跳舞》（Dancing）影帶的男主角叫麥特．哈汀（MattHarding），他長相平凡，跳起舞來有些好笑，但看過的人卻都被它吸引，爭相轉寄親友觀賞。在影帶中，哈汀總共在69個不同地點跳舞，除了印度、科威特、不丹、東加等國，還在美國內華達州內利斯空軍基地，體驗無重力跳舞。企業行銷-宏達電(HTC)拍攝各式手機操作短片,兼做作行銷與客服˙頻道內載操作手冊，客戶服務、宣傳效果強！˙明星機種瀏覽率高，瀏覽率高＝銷售量大˙觀看次數：137.8萬次(單支影片最高觀看次數)˙觀看次數：137.8萬次(單支影片最高觀看次數)˙網址：YouTube-HTC的頻道˙其它案例：三立電視台YouTube-【我在159號eReport公民新聞】、雄獅旅遊YouTube-lioncyber的頻道產品行銷產品行銷--WiiWii搖掉網頁連結，體驗Wii的遊戲威力！˙顛覆網頁結構，畫面呈現搖晃狀況，充份表現出Wii搖控器『搖晃』的特性˙獨特的影片製作技術，突顯宣傳效果˙獨特的影片製作技術，突顯宣傳效果˙觀看次數：630萬次˙網址：YouTube-wariolandshakeit2008的頻道˙其它案例：史蒂芬金小說YouTube-史蒂芬金小說改編「迷霧驚魂」電影預告片2TheMistTheatricalTrailerNo.2個人行銷個人行銷--王秀毓王秀毓自拍推薦短片，尋求網友支持！˙拍攝影片替自己拉票˙影片加持，以網友投票總數第一超高人氣，獲得面試機會˙觀看次數：15.27萬次˙觀看次數：15.27萬次˙網址：YouTube-台灣王秀毓晉身大堡礁工作決賽_2009_03_25˙其它案例：北藝大劉邦耀YouTube-bunliu的頻道NPONPO行銷行銷--監獄也變熱門景點監獄也變熱門景點•大哥熱舞悼念麥可clicklink˙觀看次數：300萬次（2周）.菲律賓宿霧拘留與更生中心NPONPO行銷行銷--美國慈善團體：水美國慈善團體：水募款廣告，一天募集一萬美元˙透過『慷慨解囊(Call-to-Action)』服務，為影片加上免費覆蓋式廣告˙邀請知名導演拍攝影片，激發民眾惻隱之心˙邀請知名導演拍攝影片，激發民眾惻隱之心˙觀看次數：74.75萬次˙網址：YouTube-charitywater的頻道˙其它案例：台灣樂活動物協會學校行銷學校行銷--加洲大學洛杉磯分校加洲大學洛杉磯分校600支影片，展現豐富多元的大學生活˙有別於其它學校的教學影片，UCLA網羅學生生活、活動、體育、新聞、課程五大單元題才作分類˙靠著學生明星、奇才等話題人物，增加頻道點閱率˙靠著學生明星、奇才等話題人物，增加頻道點閱率˙觀看次數：24.15萬次(單支影片最高觀看次數)˙網址：YouTube-UCLA的頻道˙其它案例：麻省理工學院YouTube-MIT的頻道豬哥亮復出線上記者會!?獨家搶先看!話題新聞，線上獨家記者會YouTube網上著名案例網上著名案例網上著名案例網上著名案例類別類別類別類別案例案例案例案例影片內容影片內容影片內容影片內容觀看次數觀看次數觀看次數觀看次數影片網址影片網址影片網址影片網址娛樂行銷黃明志-我要回家馬來西亞知名歌手演唱會預告11.8萬htt