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1营销实战招法（二）2宗庆后的观点：中国饮料行业是时装行业，是感性产业，需要不断地推陈出新才可能引领这个产业的。讲师的观点：后发优势更稳健3步步高老板的理念：剩者为王中国饮料行业的关键要素1、玩品牌2、做渠道46、营销思维的转变从竞争导向到顾客导向从投机导向到能力导向从单点导向到整合导向从扩张导向到效能导向57、营销新原则以规范保证持续新原则以结构产生能量以协同提高效率以精细深化关系以理念决定未来6（1）以结构产生能量·结构化的1P+3P的策略结构（1P为核心，3P为支持）·确定策略整合的中心·渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥整体优势7（2）以协同提高效率企业的竞争：以企业为主导的一条营销价值链与另外一条营销价值链的争夺。8彩电行业“以速度抗击规模”案例现状：行业价格乱，互相甩货解决方案：深度分销、掌控终端9美的“厂商价值一体化”现状：地广客稀解决方案：建立地方武装——“培植经销商”总结：深度营销的基本理念是协同产生效率；这样既能解决市场覆盖和市场份额的问题，又能解决分销效率和利润率的问题。10农村如何卖饲料？现象：经销商“挂羊头卖狗肉”+农民赊账目的：让农民现款现货买饲料必须解决的问题：让农民挣到钱，提高养殖效率。11“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！