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交流QQ·178136054西昌学院经济管理系毕业，助理电子商务师、助理会计师，2008年4月加盟中国人寿，从营销员做起，一直服务于一线销售队伍。中国人寿西昌市公司授权讲师，授课通俗风趣，实战经验丰富；讲解各类产说会及培训数百场，实战经验丰富！罗军每个人都是独一无二的要在正确的地方才能发挥自己的价值时间保险从业经历2008年业务员、业务主任、兼职组训2009年初级组训、川兴营销服务部督导、佑君营销服务部督导2010年中级组训2011-2012年人力发展岗、教育培训岗2013年至今高级组训、个险销售支持岗、及教育培训岗讲师·介绍交流QQ·178136054西昌学院经济管理系毕业，助理电子商务师、助理会计师，2008年4月加盟中国人寿，从营销员做起，一直服务于一线销售队伍。中国人寿西昌市公司授权讲师，授课通俗风趣，实战经验丰富；讲解各类产说会及培训数百场，实战经验丰富！罗军每个人都是独一无二的要在正确的地方才能发挥自己的价值时间保险从业经历2008年业务员、业务主任、兼职组训2009年初级组训、川兴营销服务部督导、佑君营销服务部督导2010年中级组训2011-2012年人力发展岗、教育培训岗2013年至今高级组训、个险销售支持岗、及教育培训岗讲师·介绍一网打尽之新瑞鑫主讲：罗军课程大纲•一、为何要买瑞鑫•二、瑞鑫产品学习•三、瑞鑫话术示例•四、瑞鑫产品通关一组触目惊心的数字，我们壮胆来看每天花掉16亿医疗费每天有762人自杀每天有600万人看病每天有17万人住院每天有3560人死于癌症每天有375人意外丧命•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究买不买保险就像人生的一道算术题！人会不会遭遇风险？人要不要对家人和自己尽责任？•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究什么是责任至爱Zhiai=债Zhai=人的责任•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究人生是一种责任责任重于泰山马航失联谈风险保障一场事故，一串悲剧在问：人的价值到底如何？马航失联最新消息：机上239人，国寿客户36人，人保寿客户20人，，平安客户12人，新华客户9人，太平客户7人，泰康客户6人，阳光保险客户1人，共91人，机上有153名中国大陆人，购买保险客户占比59%。可见保险的认可。乘机公出、旅游大部分是高收入，高素质人群，但仍有41%人无人身保障。CCTV13字幕滚动播出，要求各大保险公司启动应急预案，要求24小时值班，我就想问，为什么一出事了，国家也好，个人也好，怎么就想起保险来了呢？可是出事的人不买保险，让保险公司怎么赔，赔给谁，就是25小时全员值班，又有何用？这是我们国民应该深思的问题！昆明30名遇难者中，仅1人购买过保险且是重大疾病险，无意外保障；143名伤者中仅3人购买商业险。仅有两位在校大学生的意外保障获得了赔付！日本投保率超过600%，英国投保率超过300%，德国投保率超过260%，香港投保率超过200%，美国投保率超过100%，中国的投保率仅有5%，看过这些数据不免感慨！江苏：客户姓名鲍媛华，购买保险，保额56660，年交保费1万，但她只是作为投保人，被保险人为她的儿子。如本人遇难，无法得到任何赔偿。作为一个母亲，她希望能给孩子足够的爱，但……江苏：客户姓名董国伟，为自己投保，但仅投保理财保险，保额10万，如本次不幸遇难，可以获得保额1.5倍的赔偿，仅15万。他的父母、妻子与孩子将如何面对一个家庭支柱的崩塌？15万如何支撑起一个家的未来？河北：客户姓名谢莉萍，经查实夫妻二人均在本次失联飞机上，购买的是保费12万，银保产品，如不幸遇难，将获得24万赔偿。年收入×（10-30）倍多少意外保障才够？为什么现在一定要购买重大疾病保险3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做，是因为一网友说，如果她这样做了，立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚，这个承诺没有兑现。记者问：给小孩治疗估计还要花费多少钱？谢三秀：现在花去五六万块钱，家里欠下3万块。据保守的估计，治疗还需10来万块钱。因为重疾母亲受辱3月31日，河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所。因为重疾父亲被拘据统计：1995年到2007年十多年间，我国人均医疗费用增长近200%，远大于可支配收入的增长。据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。略举部分常见的重大疾病治疗费用：恶性肿瘤10~30万；心肌梗塞早期发现治疗5万；血管复通手术10~20万冠状动脉手术平均10万；慢性肾衰竭洗肾500元次，每周两次，换肾30万；脑中风后遗症平均10万；再生障碍性贫血平均15；……；重疾的平均花费在10—20万，医疗成本非常高昂。医疗费用年年涨，5年翻一番！重大疾病保险人人都适合有的人会说，我有了社保而且单位福利很好，所以没有必要买重大疾病保险了。情况果真如此吗？第一、社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额，而这部分的金额是很少的。第二、中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也必须先开支出去多少，才能在这个基础之上报销回来多少，而且我们报销的数额不会大于开支总额。不在公费医疗药品清单目录上的进口药和营养药是不能报销的。第三、社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，社保有起付线限制，额度内的费用需要自付，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对都比较高。第四、社保重在保障，支付的标准是以保障被保险人基本生活为前提。对于追求高品质的人群来说是远远不够的。所以，对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。一网打尽：国寿新瑞鑫课程大纲•一、为何要买瑞鑫•二、瑞鑫产品学习•三、瑞鑫话术示例•四、瑞鑫产品通关鑫系列保瑞险国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）国寿金账户年金保险（万能型）产品名称基本条款国寿瑞鑫2013版投保范围28天—55周岁保险期间生效日—85周岁缴费方式三年、五年、十年、二十年生存金返还方式生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至85岁重疾保障功能40种重疾保障意外保障功能意外身故最低6倍保额，最高12倍保额理财功能分红功能+理财金账户特殊功能十八岁前身故责任均为赔付保费一网打尽福先生30岁每年存27200元交费时间10年满期85周岁保险金额100000元345984返还保额的3%，每次3000元返还27次返还保额的6%，每次6000元返还25次，300000元81000元150000元累计生息488700元中等红利：571395元收益合计136万重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万0岁60岁0岁(男)，年交21150元，保额10万18岁25岁教育金爱的保障从摇篮开始目标市场定位生存返还：48000万能累计：7183285岁生存返还：150000万能累计：283284生存返还：21000万能累计：25235生存返还：105000万能累计：260680意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万重疾保障30万终身婚嫁金创业金60岁后养老补充，返还加倍养老金一次性给付养老金30万生存金选择万能账户终身受益累计中等红利132552060岁30岁(男)，年交27200元，保额10万30岁青春即将失去瑞鑫让爱永恒目标市场定位85岁重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万终身生活补充养老金双倍养老60岁时生存金加倍一次性给付养老金30万如生存金一次性领取万能账户+累计中等红利：283284元生存金选择万能账户终身受益累计中等红利571395保单生效第3年起每年3000元生存金累计生存金81000元如生存金一次领取万能账户+累积中等红利：161375元每年返还：6000元累计返还：15000元课程大纲•一、为何要买瑞鑫•二、瑞鑫产品学习•三、瑞鑫话术示例•四、瑞鑫产品通关瑞鑫销售话术1、寒暄赞美：•王姐你好！好久不见，最近在哪儿发财？看你容光焕发，最近运气不错哦？2、激发需求：A、送意外险：现场激活/登记客户资料；B、引起共鸣：你看我们现在这么辛苦打拼，都是为了自己及家人将来好过。但人一辈子确实说不准，比如疾病、意外、养老这些问题不可避免。2、激发需求（摆故事）：•我有个朋友才39岁，去年在州一医院查出疗毒症，上个月换肾花了三十万多，后续治疗还没结束，本来平时家里边条件还可以，他老公现在只能到处借钱给她治病了；•可以说这场病把他全家都拖垮了，两个娃娃一个小学，一个初中，学费生活都面临问题，大家都觉得很可惜。•她爱人只有新农合，由于没出院，现在还报不到，而且我给他算了下，最多只报得到10来万。•说实话，作为保险销售员，我很自责，如果当初坚持让她办一份重大疾病保险就好了？•但很多人现在确实没有这个观念，总觉得有新农合，有医保就够了，但他们和商业保险是有区别的。比如新农合和医保都是先垫钱看病，出院再报销，普通疾病倒不存在，三五千一两万都拿得出来，但一些重大疾病至少需要二三十万，如果拿不出来就没法医治，没医治谈何报销？•而商业大病报销是凭诊断书就能赔付，可以先拿钱后治疗。我不是想去对比哪个好，哪个不好，二者都好，但组合起来就更好了。3、切入保险•说到意外、医疗很多人都是怀侥幸心理，或是觉得这些问题离自己太遥远，但人都会老，老之前都可能生病，都可能遇到意外，只是大小问题，就算平安健康，将来养老也是必须要考虑的问题。•不晓得这些问题你是如何看待的？•对了，你们家现在有些啥子保险哦？•作为一名专业保险销售员，不管你是烦也好，认同也罢，我觉得我有责任和必要给你说这些，当然我更希望你一辈子都一帆风顺。•但我还是想给你推荐一款比较适合你的保险，你花几分钟时间了解一下，办不办不勉强，你看如何？60岁30岁(男)，年交27200元，保额10万30岁34岁85岁重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万（分红、报单借款）生活补充养老金双倍养老60岁时生存金加倍一次性给付养老金30万每年3000元累计81000元若累计领取：生存金+红利：161375元每年6000元累计返还：15000元4、画图讲保险40岁84岁交费期仅需10年5、促成•可以用最简单的五句话概括：有病看病有现钱，无病养老有活钱，急用排忧可借钱，固定返还稳赚钱，投资分红钱生钱。•可以说是目前市场上最全能最适合老百姓的保险，同时，只需要存10年，就把所有人生大问题都解决了，你觉得怎么样？•王姐，经过了这麽长时间的交流，相信您对瑞鑫产品也有了详细的了解。看您是一位睿智的人，其实买保险也就是买一份爱心，买一份安心。你看你们夫妻俩每个月一人存1000块钱杂个样？……这样两个都有保障了。•来来来，这儿先签上您的姓名，其他的手续全部由我帮您办理。5、强化促成考虑犹豫：•这个保险核保很严格，不是所有人都可以办得到的，我有个客户才40对岁，就因为比较胖，各项指标有点略超标，最后被退回来了。所以保险有个核保的过程，我先帮你完善一下相关手续，核保了再说。你看你们两个相互投保怎么样？没有过往病史嘛？身高体重好多？抽烟喝酒不？交费太高了。•人的生命是无价的，没有分贵不贵，只能说身价值不值。这款产品每年年饭钱，每年还可以分红，将来还可养老，就当是给将来存钱。您仔细想一下，如果买一份的健康险和意外险，再买一份养老险，你就会觉得交费并不高了。•来来来，先核保通过了再说？