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太原星河湾创世界销售纪录揭密太原星河湾销售分享围绕“晋英回家”，明确客户及产品定位【晋英回家】•晋商：秉承着传统晋商智慧甚至血脉的各类企业家；•晋官：晋籍官员，或者传统的山西官宦世家；•晋萃：山西籍的文学、文艺、学界名流；晋英回家新晋大院乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结归乡情结：在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应自尊情结：在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重晋萃晋官晋商紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略以责任地产为己任高举文化营销大旗聚集每位晋英人物太原星河湾销售分享营销主线：高举文化大旗通过对山西五千年文明的传承，聚焦山西魅力之精华，展现一代“新晋”商的建筑艺术，从而开拓“晋英”寻根之路，以世界级的人居文化殿堂礼赞山西；提升自身项目形象标签，迎合山西籍客户心理包装需求，让山西和全球“晋英”重拾骄傲；以文化为敲门砖，顺应山西发展潮流，可迅速整合和调动晋官、晋商、晋粹等多方资源，共同达成“海纳百川，汇通天下”；太原星河湾销售分享三大武器三大装备三大战役公关造事·策划顺势·销售取实销售上山下乡资源整合平台搭建特种作战实楼体验人海战术产品挖掘媒体策动销售包装“三驾马车”，外展内拓，为“核爆”保驾护航：全城尽赏万人争购满城竞说太原星河湾销售分享6销售策略：晋官、晋粹、晋商晋官、晋商晋商“围”“追”“堵”全球晋英“截”STEP1:圈定客户STEP2:追寻客户STEP3:积聚客户STEP4:销售达成•山西省内客户拓展•太原客户挖掘•现有客户杀熟•小众饭局•世博会邀约•高端客群活动•客户小圈层的活动拓展•邀约客户参与活动•第二届中国星河湾大会太原分会•省内地市产品推介会•全国四地及海外产品推介会•开盘组织•开盘流程确定•客户落点•核爆开盘销售太原星河湾销售分享传播基点：有质感的建筑，有灵魂的项目，有品味的生活；传播策略：温水煮青蛙，快刀斩乱麻；传播执行：坊间传播，十面“买”“富”；新闻策动，软“摸”硬“炮”；广告攻势，先“礼”后“兵”；传播主题：传播策略：4月1日5月31日6月30日7月31日9月1日深植三晋共享世界以世界荣耀奉献极致舞台还是前所未见的星河湾晋善晋美针对：星河湾是谁为什么来山西星河湾能带来什么价格不贵品质是否一如既往感恩山西服务山西太原星河湾销售分享“三步走”营销执行战略步骤：不破不立-公关招聘聚才，外围拓展；-策划深挖产品，小众传播；-销售内修本领，外蓄客源；攻而不破围而不攻-公关亮相展会，诉求品牌；-策划汇集创意，展现大美；-销售揭开面纱，公开接待；-公关全面造事，刀锋执行；-策划精细筹划，诉求产品；-销售冲锋一线，尽情盛开；核爆!万人争购奇迹再现每一步，围绕“晋英”，侧重区分工作重点及诉求。太原星河湾销售分享围而不攻：通过外围活动造势，线下品牌传播，营造神秘感，引起好奇心；以外功内，逐渐圈定目标客群，制造太原市场压迫感；公关11月28日12月30日2月4日3月30日荣登世界的舞台星河湾&易居跨界招聘会星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场执行外围客户拓展活动是本阶段公关条线工作重中之重，同时，有效的资源整合，让晋官、晋粹为项目线下传播所用，后续平台搭建奠定人脉基础策划招聘会前期筹备，现场执行配合及后续宣传星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典物料筹备及后续宣传启动产品挖掘，撰写营销、推广及拓展执行细案以星河湾品牌渗透和线下传播为主要工作，通过现场形象展示等让山西客户认知星河湾是谁，进而系通过一系列公关活动告之市场星河湾为何来山西。销售大批销售员完成如织并于12月14-30日集中上海特种培训1月-2月，太原集中，展开以星河湾品牌及三地产品为主要内容的各项培训，同时维系客户，邀约魅力山西活动内修外练，一切工作围绕“客户”展开，通过30多场拓展活动及数场品牌活动达成练兵，拓展晋商圈层，初步圈定目标客群。5月15日3月30日-6月30日全国及山西境内30多个城市举办30多场拓展活动培训期间后勤保障，培训现场工作配合及后续总结2009年2010年12月14日5月28日4月15日6月30日星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场接待销售培训+老客户维护+新客户拜访3月30日-6月30日地市客户拓展+临时接待中心+日常培训+论坛活动接待销售热线开通国贸会客厅包装完毕正式投入使用小店临时接待中心包装完毕，正式投入使用持续产品挖掘媒体策动方案销售道具筹备整合政府、媒体等多方资源，举办各类论坛，区域炒作太原星河湾销售分享攻而不破：通过前一阶段靠品牌塑造的关注度和美誉度，加以这一阶段项目产品信息的释放，强化关注、赢得认同，巩固客户。公关7月2日7月17日7月19日7月22日7月4日“品质改变生活”论坛进入7月份，公关重点工作调整方向，以推介会筹备及执行为重点。同时，筹备项目开放及第二届星河湾大会事项。策划第一篇软文及户外出街四地推介会协助软文及硬广出街，太原星河湾各渠道推广正式全方位展开。以传播星河湾一如既往的品质为主要方向。销售开盘前集训产品、销售讲义、说辞、礼仪销售团队进入实战前最后演练阶段，不断加强内修外练，利用开盘前集中培训全面提升自身素养，通过推介会最后圈定客户，利用媒体接待日进行实战演习。7.17-19京、广、沪、太原四地太原星河湾推介会(6场)“礼赞山西，心情盛开”硬广出街7月9日7月23日京、广、沪、太原四地太原星河湾推介会(6场)媒体接待日“美不胜收，心情盛开”硬广出街。认筹方案、物料筹备“友朋俱乐心情盛开”山西传媒领袖同聚会7月16日“新晋大院，心情盛开”硬广出街推介会物料、演讲PPT筹备销售道具终稿确认“期待之美，心情盛开”硬广出街太原星河湾销售分享不破不立：整合各方资源，组建400余人超强作战团队；通过完美实景体验，震撼龙城；核爆开盘，万人争购，礼献龙城，感恩三晋；公关7月24日7月31日8月1日8月8日第二届星河湾大会序幕系列活动太原星河湾全球发售盛典及奢侈品协会挂牌仪式围绕第二届星河湾大会及首届业主答谢会，展开一系列序幕系列活动，让晋商、晋官、晋粹汇聚一堂，迅速聚集人气，提升星河湾品牌的影响力。为销售现场人气提升起到至关重要作用。策划24、26、28“盛开”系列稿件出街开盘稿出街，开盘现场工作协助8。2感谢稿出街围绕开盘，盛开、开盘、感恩系列稿件陆续出街，同时，在开盘后为加强品牌力及产品力的市场知晓度，投放了以品牌和产品为主要方向的系列稿件。销售公众开放接待、活动接待及及认筹开盘前演练及人员岗位布置销售进入实战阶段，认筹、认购、签约等系列工作有序展开，再创中国楼市奇迹。8月23日首届太原星河湾业主大会开盘预告稿出街，开盘方案撰写及物料筹备7月30日9月22日8月17日10月1日持续认购、签约及同期公关活动现场接待8月10、12、19产品稿依次出街，17日业主答谢会物料筹备及现场执行协助工作总结，销售工作持续协助，中秋方案策划等8。5品牌稿出街盛大开盘，现场接待及认购投资山西，发现山西新晋商高层峰会8月6日实中签约仪式8月8日古玩协会挂牌集中2号园签约仲秋晚会太原星河湾销售分享一支房地产营销领域前所未有的由开发商全体营销团队和营销、广告服务商共同组建的营销混搭盟军团队海陆空特四路出击海军空军陆军特种部队负责举办各类品味山西，鉴赏山西的活动，达到聚拢客户，塑造公众期待，有效利用政府及各个意见领袖权威背书负责案场销售核心以“大客户经理制度”为核心，以银行客户经理为蓝本打造新一代的星河湾坐销团队负责运用媒体塑造外部认同和群众仰望，同时做到有效的事件营销，配合海军陆军联合作战。负责萃取太原以外的种子客户，分路下乡，做好客户深挖，客户回馈，客户回访，新客户宣讲工作，扩大客源。太原星河湾销售分享山西国贸大饭店内的一场招聘活动为太原带来了从未有过的招聘形式，也刷新了太原单个企业招聘到场人数规模。2009年11月19日荣登世界的舞台—易居中国太原跨界招聘会启程前，全体入职人员立下“努力拼搏二十天，演绎人生的蜕变”的豪言壮语，精彩与感动由此开始。2009年12月易居中国太原星河湾项目组销售特种兵上海集训所有学员在培训中逐渐成长，通过各类素质类的提高培训，成为符合星河湾要求的“特种兵”太原星河湾销售分享2010年立春之际，魅力山西文化价值年启幕盛典，讲晋商、晋粹、晋官汇聚一堂，同时，也正式拉开了项目的营销工作序幕。2010年2月4日魅力山西文化价值年启幕盛典，“晋英”汇聚大家山西大爱山西大勇山西此次“魅力山西文化年”主题活动得到了政府、企业、媒体、民间机构等各方关注山西、热爱山西的各界精英的大力支持。包括山西省政府在内的近80家国内外企业机构、传媒代表亲临到场，并纷纷上台表达愿共同携手助力山西文明远航。太原星河湾销售分享3月30日开始，星河湾开始全国范围内客户拓展活动，为项目谋势自2010年2月4日星河湾“魅力山西文化年主题活动”启幕之日起，我们跨越960万平方公里华夏大地，从祖国首都北京到“楚汉名城”长沙，从“中国雕塑之都”大同到“花鸦动画之都”晋城，从“八千年离石”到“省城门户”榆次，星河湾已将在全国范围内推广山西文化作为己任,举办了30余场“魅力山西”品牌分享活动，到场嘉宾共计3000余人。2010年3月魅力山西.星河湾品牌分享之旅，聚焦“晋商”太原星河湾销售分享星河湾品牌分享之旅全国活动现场盛况自5月25-29日，房展会的5天时间里，星河湾展厅共接待来访意向客户782组。2010年5月25-29日星河湾品牌亮相太原第12届房展会，“晋官”好评山西五台山南禅寺山西平顺天台庵山西五台山佛光寺山西芮城广仁王庙梁总与山西日报集团李伟在古建长卷上盖章，开启本次探秘之旅。2010年6月星河湾“盛唐古建”三晋探秘之旅，晋官支持，晋萃参与原太原市政协副秘书长、文史专家刘大寿原太原市作家协会主席、傅山研究专家、著名作家孙涛太原博物馆馆长张宏活动中，各位专家在探讨山西文化的同时，对星河湾为传承山西文化所作的努力给予充分肯定和赞扬。2010年6月26日“唐晋盛源”晋阳古都文化发展论坛，晋官支持，晋萃参与围绕品质生活，当代“晋英”汇聚在此，积极畅谈，期望为提升山西人民生活品质做出自己的努力。2010年7月4日“品质改变生活”太原中央品质生活区主题沙龙在销售的第一阶段，通过国贸会客厅、地市场拓展等手段，共拓展有效客户6644组，其中活动拓展客户5409组、占82%；国贸来访客户284组、占4%；热线电话951通、占14%。5409,82%951,14%284,4%活动来访来电在4352组有效客户中，太原客户2587组、占59%；山西地市客户1307组、占30%；外省客户占458组、占11%。458,11%2587,59%1307,30%太原山西外省一个培训基地（物流大厦），两个临时接待中心（国贸办公室&小店办公楼），内练素养，外展客户2010年3-6月销售团队持续内功修炼，同步加强客户拓展自7月2日第一篇软文出街开始，太原星河湾陆续通过软性新闻渗透，让市场充分了解星河湾品牌及项目所处区域发展价值，同时，通过“晋官”搭建平台，联手“晋萃”，共谋城市及区域发展，让市场潜移默化中肯定区域发展潜力。平面软文答疑市场关注，品牌认知潜移默化，润物细无声7月9日报广7月16日报广品牌形象稿，以礼赞山西为主，以继往开来，塑造现代新大院为己任，提升项目形象，拉近与客户距离。赢得市场极大关注，吊足客户好奇心。同时，得到“晋官、晋萃”的高度认可。平面硬广视觉冲击，强化记忆，刺激好奇，引起关注在万众期待之下，太原星河湾艺术成品即将实景呈现，以美不胜收的产品形象迅速笼获客户芳心，为现场开放吸引晋英客户到场蓄足能量。7月22日报广7月23日报广太原星河湾销售分享城市太原北京上海广州邀约日期7月10日-12日邀请方易居太原易居北京易居上海易居广州活动日期7月17日-19日7月18日7月18日7月18日活动时间下午14：00-18：00地点四、五星级酒店北京星河湾现场浦东星河湾酒店广州星河湾销售中心拟邀人数2000人3-400人200人200人对象前期蓄水意向客户北京星河湾老业主上海星河湾老业主广州星河湾老业主活动主